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保险利益： 保险利益：
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目录
1 2 3 4 5 推出背景 产品知识 产品示例 承保规则 课堂练习
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承保规则
宝宝安康两全保险须在新保时按1:1的份数关 系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单 独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必 须相同。 宝宝安康最低承保份数为1份，1份以上可按 0.1份为单位投保。
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承保规则
一、主险： 1、被保险人：不计风险保额、寿险保额及意外身故保额。 2、投保人：对投保人单独累计风险保额，该累计保额承保上 限根据投保人年龄划分如下： 20—40周岁：风险保额≤40万元。 41—50周岁：风险保额≤20万元。
风险保额计算公式：主险及附加险期交保费标准×（交费年限-1）
二、附加险： 每份重大疾病保额通过保险金额表查询，不计寿险保额 和意外身故保额。 保单签发时，被保险人重大疾病险累计保额≤30万元。
保费 双豁免 身故全残保障金
重大疾病保障金
若被保险人因意外伤害，或附 加险合同生效或最后一次复效 若被保险人因意外伤害， 或在主险合同生效或最后 （以较迟者为准）之日起180 （以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因， 一次复效（以较迟者为准） 之日起180 被确诊初次发生本附加险合同 之日起180 天后因意外伤 约定的重大疾病，我们按本附 害以外的原因身故或全残， 加险合同的基本保险金额给付 给付主附险合同约定的首 期保险费之和× 期保险费之和×被保险人 重大疾病保险金 身故或确定全残时本合同 已到期的保险费应付期数 ×110%。 110%。
1、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后因意外伤害以外的原 、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后因意外伤害以外的原 因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。 身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。 2、若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约 若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约 定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付 的主险合同的保险费，直至主险合同终止。
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1 2 3 4 5 推出背景 产品知识 产品示例 承保规则 课堂练习
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张小宝，0岁男孩，父亲张先生30岁，为其投保 张小宝，0岁男孩，父亲张先生30岁，为其投保 “宝宝安康重大疾病保障计划”，每年只需交费 宝宝安康重大疾病保障计划” 1800元，连续交费10年，保至小宝30周岁。 1800元，连续交费10年，保至小宝30周岁。
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承保规则
投保时被保险人年龄小于30天（不包括）的， 必须提供出生医学证明；
（年龄计算公式=保险责任起始日期 - 出生日期＜30）
被保险人年龄为30天-4周岁的，核保资料及审 核规则以《中国太平洋人寿保险股份有限公司个人 人身保险核保规程》（太保寿发〔2010〕214号） 等公司在用核保规定为准。
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1 2 3 4 5 推出背景 产品知识 产品示例 承保规则 课堂练习
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作业一： 作业一：
宝宝安康大家说: (请学员总结卖点)
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作业二： 作业二：
洋洋宝宝，0周岁，男孩，父亲为其购 买2份“宝宝安康重大疾病保障计划”，10年交 ，保至30周岁。请写出相应的保险责任。
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产品保障无缝隙 满期还本一百一 三十加一双豁免 一天只需五元起 宝宝安康有托付 人生起步乐无忧
面对严峻的外部环境，短期内我们无法改善——无能为力！ 无能为力！ 面对严峻的外部环境，短期内我们无法改善——无能为力
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[新生儿] 新生儿] 中国优生优育协会会长秦新华10日在上海师 范大学举行的 “中国优生优育协会第四届全国 学术论文报告会暨基因科学高峰论坛”上表示： 目前我国人口增长的势态不容乐观，人口数量仍 以每年800万到1000万的速度增长，新生儿以每 年1600万到2000万出生。
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保什么？ 三、保险责任 —— 保什么？
附加险： 附加险：
1、重大疾病保险金: 、重大疾病保险金: 在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被保 险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种 或多种，下同），我们不承担保险责任，退还您根据主险合同及本附加险合同的约定 已支付的保险费，主险合同及本附加险合同终止。 若被保险人因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准） 若被保险人因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准） 之日起180 天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾 之日起180 天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾 病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。 病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。 2、重大疾病保险费豁免 若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，我们除给付重大疾病保险金外，对分 若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，我们除给付重大疾病保险金外，对分 期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费： 自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支 付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主 付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主 险合同终止。
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保什么？ 三、保险责任 —— 保什么？
主险： 主险：
2、身故保险金或全残保险金
在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若 被保险人因意外伤害以外的原因身故或全残，我们按如下约定的金额给付 身故保险金或全残保险金，本合同终止： 身故保险金或全残保险金＝本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合 同”约定的首期保险费之和×被保险人身故或确定全残时本合同已到期的 保险费应付期数。 若被保险人因意外伤害，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者 为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，我们按如下约 定的金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 身故保险金或全残保险金＝本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合 同”约定的首期保险费之和×被保险人身故或确定全残时本合同已到期的 保险费应付期数×110%。
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三金：满期保险金 满期保险金
重大疾病保障金 重大疾病保障金 身价保障金 身价保障金 双豁免：投保人身故或全残豁免 双豁免：投保人身故或全残豁免 被保险人重疾豁免 被保险人重疾豁免
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“三金、双豁免”承诺 三金、双豁免”
满期保险金
被保险人生存至保险 期满间届满，给付主 附险合同约定的首期 保险费之和× 保险费之和×保险单 上所载的主险合同的 交费次数×110%。 交费次数×110%。
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保什么？ 三、保险责任 —— 保什么？
主险： 主险：
3、身故或全残保险费豁免 若投保人因意外伤害，或在本合同生效或最后一次复效 （以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故 或全残，对分期支付保险费的投保人，我们按以下约定豁免本 合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”的保险费： 自投保人身故或确定全残后的首个保险费约定支付日起， 我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的本合同及“附 加宝宝安康重大疾病保险合同”的保险费，直至本合同终止。
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3年限交 5年限交 10年限交 10年限交 交费方式 趸 交
3年限交 5年限交 10年限交 10年限交
“宝宝安康”产品培训
—— 产品篇
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1 2 3 4 5 推出背景 产品知识 产品示例 承保规则 课堂练习
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计划生育 晚婚晚育 优生优育 一对夫妇只有一个孩子
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家长的期望
幼儿园→学前班→小学→初中→高中→ 幼儿园→学前班→小学→初中→高中→大学→……
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经济在发展，环境恶化问题不容忽视，水、空气受到污 经济在发展，环境恶化问题不容忽视， 染，未曾听说过的疾病不断出现，我们的健康受到前所未有 未曾听说过的疾病不断出现， 的威胁！ 的威胁！
保障计划名称 重疾保险 金额 年交 保费 1800元 交费 期限 总保费
宝宝安康重大疾病 保障计划
149854元
10年
18000元
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保险利益： 保险利益：
1、满期保险金：小宝在30周岁的合同生效日对应日时，可领 取相当于所交保费110%的满期保险金19800元，可作为婚嫁金 或创业金。 2、重大疾病保险金：若被保险人不幸患合同约定的重大疾病 ，将获得149854元重大疾病保险金，帮助被保险人早日康复， 减轻医疗资金压力。 3、身故或全残保险金：若被保险人不幸身故或全残，将获得 相当于所交保费110%的身故或全残保险金19800元。 4、保费双豁免：在交费期内，若投保人不幸身故或全残，将 豁免交纳剩余的主附险保费，若被保险人不幸患合同约定的重 疾，之后的主险保费也可豁免，视同已支付。
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谢 谢 ！
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佣金和费用、 佣金和费用、折标
交费方式 趸 交 直接佣金率(第一/ 直接佣金率(第一/二/三/ 四年及以后) 四年及以后) 2% 10%/2%/2% 15%/5%/2%/2%/1% 28%/8%/4%/2%/2%/0% 下发费用率(第一/ 下发费用率(第一/二/三/ 四年及以后) 四年及以后) 3% 9%/5.5%/3% 15%/5.5%/3%/2% 17%/5.5%/3%/2% 区拓首年基础业 绩折算系数 5.70% 28.60% 42.90% 80.00% 折标系数 1.3 3.8 5.4 6.9
摘自新闻频道网站 2009.10.25