二、 学习的心态
体现所谓归零的心态。即每一位直销员，不论 你在原来从事的行业中是何等得出类拔萃，具 有多么丰富的经验，已取得过多么卓越的成就， 当你步入直销事业之后，必须把这一切都放在 一边，心态归零，从头学起。这是直销对每个 直销员最基本的要求。因为，无论是从经营理 念还是运作方式上来讲，直销月其他的传统销 售方式都有很大的区别的。其内涵和外延可以 说是博大精深，需要我们认真反复地学习与研 究，不断地领悟。只有遇到新事物虚怀以待， 心态归零，才能很快吸收，深刻地领悟，更好 的把握其真谛。
成功人士需要什么心态？
• 哈佛大学的威廉•詹姆斯发现：“我们这 个时代最伟大的发现就是：人类可以通 过改变他们的思想来改变他们的生活。” 这里所说的思想，指的就是态度和观念。 在这个生意中我们应该保持八个正确的 心态。态度永远比技能和技巧更加重要。
一、 积极的心态
1、积极心态是成功定律中的黄金法则； 2、积极心态和消极心态带来截然相反的 结果； 3、从事传统行业，大半的人只是为了生 活而工作，不会每天都充满激情。然而 对于直销事业来说，目标是借助自己的 想象空间具体地描绘出来的，只要具备 主动积极的心态，不断地向前努力，就 一定可以将其实现。
三、老板的心态
• 所以一个追求成功的直销员要常常问自己一句 话：“我是自营商，我应该要怎么做？要抱着 什么样的心态做？”。这样的思维会化解很多 想法和作法上的矛盾，也会让自己往前进步的 方向清晰、动力大增，将自己的力量放在积极 正面的创造力上，成就企业的同时也成就自己， 成为千里马中的千里马，不再只是为别人打工， 而是开始为自己的人生奋斗！
三、 老板的心态
1、你是自己的雇主，新世纪新型的老板。 2、帮人打工和自营是两种完全不同的工作心态，最终 心态的选择会直接影响到直销员平时工作的力度、创 意的发挥、与公司之间的相处、专注的程度、与客户 之间的应对和相处的态度，最重要的是它将会影响到 直销商每一个月的收入和长期自身的职场生涯发展。 直销员是最有资格把自己看成是自营商的职场工作者， 因为直销员最主要的收入是来自于销售的提成所得而 不是基本工资，所追求的是销售总额乘上百分比之后 的结果，所以个人的收入有机会可以很高，当然结果 也可以是少的可怜！这就得靠直销员自己的角色认知 来决定了。所以我们常常可以看到在相同提成、相同 商品之下但却是天差地远的收入，有人生活
五、乐观的心态
当然，积极乐观的心态不是每个人与生具有的。但你 发现自己缺乏乐观心态时，不要失望沮丧，你完全可 以通过心理训练，有目的地培养自己的乐观心态。其 中，最有效的办法之一就是经常有意识地和积极乐观 的人呆在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感染， 调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排 挤出去。正所谓，“近朱者赤，近墨者黑。” 无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千 万不能因暂时的困难内或挫折而灰心丧气。逆境过后 是顺境，冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生，你 的事业必定会获得成功
成功者八大心态
前 言
• 一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。” 一位伟人:说：“要么是你驾驭生命，要么是生 命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑 师。” • 无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对 每一个直销员来说，谁都希望自己的业绩获得 数倍的增长，但是要做到这一点，良好的心态 是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么 样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。
四、 助人的心态
1、助人者天助之。助人吸引更多人助你。 2、在这个行业，帮助别人就是帮助自己，首先 面对自己的客户，你帮助他省钱、帮助他获得 健康，帮助他收获快乐，你获得的客户的信赖 和持久消费；从你的团队来说，你帮助到的人 越多，你的收入就越高，你的人及关系也就越 好，你的人生境界也就越高。所谓，成人达己， 就是在帮助别人、成全别人的同时实现自己的 价值。
态度决定成败
• 人与人之间的差别很小，就是积极的心 态和消极的心态，就像一个硬币的两个 方面，但是这两个小小的差距却 造成的 人生巨大的差别：成功和失败。 • 成功者的命运永远掌握在自己手里，积 极心态的人，掌握自己的命运；消极心 态的人，命运受制于人。
态度决定命运
• 态度决定行为。你有什么样的态度就有什么样 的行为。人们的所有行为都打上了态度的烙印。 • 行为决定习惯。大量地重复某种行为就会形成 某种习惯，习惯是大量行懂得结果。习惯是无 意识的行为。 • 习惯决定性格。持久的工作和生活习惯必然造 成某种特定的性格类型。或内向或外向，全部 由习惯决定。 • 性格决定命运。什么样的性格注定造就什么样 的命运。
三、老的心态
• 拥有自营商观念的直销员会主动追求目标的完 成、会安排工作行程和进度、会从公司策略中 订定计划和执行方法、会勇于表达意见创造工 作执行的有力条件、会学习自己所缺乏的知识 与技能、会调整自己不当的个性和习惯、会严 已律己、会与企业站在同一阵在线奋斗…；反 之则不会，常常表现在语言或是肢体语言上的 外在特征就是：批评公司比检讨自己多、想要 公司改变比改变自己多、要求支持比要求自我 努力多、找借口无法完成目标比找方法达成目 标多…，所有的矛头都是对准别人，当然这样 的人就不会是一个好直销员了！
五、 乐观的心态
1、你要对自己，对任何人，任何事充满热情。 2、无论做任何事情，都可能会遇到困难。但 遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前， 无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则把 所遇到的一切困难视为自然，把同困难和挫折 抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路， 从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折，并 最终克敌制胜。
二、学习的心态
• 每个人在成长过程中都有自己的知识与 经验。而心态就要象一只杯子，如果已 经装了一些牛奶，如果想换成咖啡，必 须把牛奶倒掉，变成空杯状态才能有纯 正的咖啡味道，也才能别人给你一分， 就会吸收一分；给你半杯，就会吸收半 杯；给了全部就照单全收，再加上自己 的体验，便会比别人多了一整套经验。