授粉熊蜂项目商业计划书目录第一章 执行概要 (1)1.1 公司简介 (1)1.2 产品介绍 (1)1.3 技术优势 (1)1.4 市场营销 (2)1.5 公司运营 (2)1.6 财务分析 (2)1.7 风险管理 (2)第二章 产品及服务 (3)2.1 主营产品 (3)2.2 主营服务 (4)2.3 主要优势 (4)2.4 产品使用流程 (5)第三章 研发及商用转化 (5)3.1 繁育路线探究 (5)3.2 繁育装置设计 (7)3.3 产品试用 (7)第四章 市场营销 (7)4.1 产品定位 (7)4.2 市场定位 (8)4.3 市场环境调查分析 (8)4.4 营销策略 (9)第五章 公司运营 (11)5.1 企业选址 (11)5.2 工艺流程 (11)5.3 产能设计 (11)第六章 公司管理 (13)6.1 公司简介 (13)6.2 公司部门 (13)6.3 人力资源管理 (14)6.4 总体战略 (15)第七章 融资计划 (16)7.1 融资计划 (16)7.2 融资效益分析 (16)第八章 财务分析 (17)8.1 现阶段财务状况 (17)8.2 资产负债表预测 (18)8.3 利润表预测 (19)8.4 现金流量表预测 (19)第九章 风险管理 (21)9.1 主要风险 (21)9.2 风险规避 (21)第十章 法律保护 (21)第一章 执行概要1.公司简介镇江CK生物科技有限公司成立于2017 年5 月，主营大棚授粉熊蜂的培育与推广，注册资本100 万元人民币；企业以服务绿色农业为使命，凭借创新的熊蜂商业化繁育技术，实现了高品质熊蜂的低成本生产，精准定位于规模近 200 亿的设施农业授粉市场；公司于 17年7 月在常州建立400 平米熊蜂繁育基地，借助线上线下方式进行推广，17年11 月份产品投放市场至今，公司已完成750 箱的熊蜂销售，经营业绩不断改善，2020 年预计达到 6.4 万余箱的销售量，未来希望成为国际一流的本土熊蜂授粉企业。

2.产品介绍公司主营产品为授粉熊蜂（标准箱），售价380 元/箱，容纳50-80只高质量熊蜂（内含1 只蜂王），可在4-5 周的时间内对一到两亩作物实现高效率授粉。

除此之外，我们进一步开发了可覆盖大棚授粉4-6 亩的授粉熊蜂（三联箱）与0.4-0.8 亩的授粉熊蜂（迷你箱）。

用户收到我公司的授粉熊蜂（含蜂箱）后，只需根据简单的说明，合理摆放蜂箱位置，并拨动蜂箱侧面蜂锁，即可达到对熊蜂进出蜂箱状态的控制，实现高效率授粉，绿色健康，省去了传统授粉方式的繁琐。

在已有的完善售前售后服务基础上，后期我们将借助自己的硬件优势、资源优势和技术优势开发出更多的溢价服务，拓展盈利来源。

3.技术优势CK生物研发团队通过两年多的技术攻关，成功控制其繁育环境因素，实现了繁育过程可控化，在打破滞育期和人工交配的关键环节，使用创新技术极大提升了生产效率、降低相关成本，目前部分相关技术已申请专利保护。

除此之外，CK自主设计了繁育与产品用的一体化的原生态的蜂箱和营养液供给盒，保证繁育的高质量，提升使用效率，降低生产成本。

4.市场营销我国大力推广设施农业发展，江苏以500 万亩的设施农业面积排名全国第一，国内市场前景好，潜在市场规模达到138.6 亿元，市场竞争小，同类型竞争企业只有四家。

公司采用市场开发战略、渗透战略和差异化战略，借助自身的政府、高校、地方资源采用线上（淘宝直营、网络代理、微信推广）结合线下（直接推广、农户代理、政府合作）进行产品推广。

5.公司运营公司截至18 年4 月份已完成750 箱的熊蜂销售，预计18 年全年完成2000 箱的销售目标。

公司成立于2017 年5 月15 日，目前在常州拥有400 平米的熊蜂培育基地。

管理团队由13 名专业匹配地高素质人才组成，研发团队均是来自国内顶尖高校博士学历及以上，且特邀4 名国内蜂学研究领域一流教授组成我公司顾问团队。

6.财务分析公司资产负债情况良好，预计2022 年完成64663 箱熊蜂销售，利润达到1315.52 万元，净利润986.64 万元，年复合增长率超过100%。

7.风险管理公司针对市场、运营、财务等诸多方面做出了风险分析，并提出相应的规避方案，尤其是在针对市场风险和运营风险，增加公司的抗风险能力。

第二章 产品及服务1.主营产品1.授粉熊蜂（标准箱）产品名称：授粉熊蜂（标准箱）产品定位：大棚农作物的高效授粉。

目标客户：大棚农户、生产合作社、蔬菜生产基地等。

售价380 元/盒，每盒熊蜂50-80 只，适用面积一亩，使用时间4-5 周。

主要参数表2-1 熊蜂和蜂箱的主要参数（标准箱）品种明亮熊蜂Bombus lucorum熊蜂体型1．5-2．5cm 熊蜂参数存活时间一年左右攻击性弱毒性很小工蜂数目50-80 只蜂群参数蜂王数目 1 只长宽高240*225*180mm 蜂箱重量 1.5-2Kg2.1.2 授粉熊蜂（三联箱）&（迷你箱）在考虑到实际客户使用当中大棚面积的大小具有很大的差异，我们在标准蜂箱的基础上进一步开发了三联箱与迷你箱授粉熊蜂来针对更广泛的用户需求，马上将会投入到实际的生产和使用当中。

三联箱授粉熊蜂主要针对以连栋大棚为主的大型大棚，其规格为800*300*180mm。

可容纳熊蜂三群，每群80-100 只，覆盖大棚授粉面积四到六亩，价格880 元，可显著降低用户在大规模使用授粉熊蜂时的成本；针对于小规模的大棚，我们针对设计了迷你箱熊蜂，迷你箱便携且价格较低，可容纳30 到50 只熊蜂，授粉四分到八分地，蜂箱的规格为160*150*120mm，价格为280 元。

2.主营服务我公司目前已经拥有完善的售前售后服务，未来将开发更多的溢价服务，借助400 平米常州繁育基地开展科普教育服务，凭借自身技术优势开展熊蜂授粉蔬菜的贴标授权和绿色认证的品牌服务。

3.主要优势1.产品优势熊蜂相比于蜜蜂有诸多优点，熊蜂授粉更是一种相比于传统授粉更加高效绿色的授粉方式，我公司主推的授粉熊蜂产品，充分地发挥了熊蜂自身固有优势和授粉优势并配以了自主设计的商业配套，极大地保证了我产品的使用效果、提升了用户的使用体验。

2.服务优势我公司拥有授粉熊蜂专业技术，及相应的专家和服务团队、后续将建立遍布全国主要设施农业区域的服务机构，在服务方面寻求不断突破，提升用户使用体验，达成共赢，推动熊蜂授粉及绿色设施农业的长足发展。

2.4 产品使用流程图2-11 产品（生产）使用流程第三章 研发及商用转化1.繁育路线探究1熊蜂品种选择我国有丰富的熊蜂资源，其中明亮熊蜂B.lucorum 在我国分布广泛，易于人工饲养，群势强大，授粉性能优良，具有重要的研究价值。

因此，我们团队选择明亮熊蜂进行大规模繁育研究。

2熊蜂繁育的关键技术环节根据熊蜂人工繁育流程（如下图所示），我们做了相关研究：图3-9 熊蜂繁育流程图打破滞育期：刺激蜂王产卵是人工繁育熊蜂中最为关键的环节之一，我们采用了全新的复合刺激法极大提升成群率。

环境因子交叉实验：针对熊蜂繁育的不同环节设置了多个环境因子的交叉实验，得出最佳温湿度组合。

饲喂管理的探究：花粉和糖溶液是人工繁育熊蜂的两个必需食物源，对明亮熊蜂蜂王产卵、转箱、成群均表现出一定的促进作用的最佳糖液配比和花粉配方。

人工交配：我们尝试通过改变饲喂成分配比来提升了交配效率。

人工越冬：针对越冬的温度、湿度以及保存时间，探究熊蜂越冬的最佳条件。

综合多方面因素，得出熊蜂人工越冬的最佳条件。

虫害控制：对试验过程中遇到的印度谷螟，采用仓储螟蛾诱捕器悬挂于饲养室内进行防治。

（3）大规模繁育基于已有的研究结果，我们建立了熊蜂养殖场，按照最佳的条件参数，最佳的食物配比，严格控制熊蜂养殖过程中的各个环节，开始对熊蜂的大规模养殖。

蜂群起始期，在蜂王启动盒中饲养，待首批工蜂出现时，转入饲养箱，随着工蜂个数逐渐增多接近100 只时，蜂群过渡到成熟期，期间会出现雄蜂和处女王，可在交配室进行交配实验，随后进行子代蜂王的连续饲养。

质量检测当工蜂数量达到 50~80，检测熊蜂色泽、活跃度、蜂箱内的温湿度等，并对蜂箱内外进行简单消毒，同时确保营养液供给盒内的糖水占总体积1/2，包装好后用透明胶带固定，贴上防震标识。

2.繁育装置设计在熊蜂商业配套的设计与研发方面，我们主要自主设计了便携式蜂箱、巢箱、营养液饲喂器和营养液供给盒。

通过多方考量，选取了汽运的方式，很大程度上减少了熊蜂的中转颠簸，保证熊蜂的存活率。

3.产品试用在产品正式投产之前我们在常州宏达生态蔬菜专业合作社和江苏金唐农业科技有限公司进行了相关产品试用；对产品的使用条件、使用方法、农药喷洒、安全性及使用效果进行了综合性的考量，最终编制了用户使用手册。

在使用效果方面，结果显示比起传统的人工点花每亩1500 元，熊蜂授粉降低到380 元每亩，果蔬产量平均增产30%，以番茄为例每亩增收至少3000 元；蔬果品质都得以大幅提升，果实饱满、发育良好、口感更佳。

第四章 市场营销4.1 产品定位绿色、高效、经济的授粉产品应用领域：客户群主要面对高端设施农业中需要授粉的农作物的农户， 相对低端的设施农业为潜在客户。

设施农业种植的多数水果和蔬菜都 需要授粉，水果如苹果、桃、梨、西瓜、甜瓜、草莓、樱桃、蓝莓等； 蔬菜如番茄、茄子、辣椒、黄瓜等。

2.市场定位授粉用熊蜂的需求市场主体是需要授粉的设施农业农作物的农户，包括设施农业农户及生产合作社、现代化农场、蔬果生产基地等，需 求市场明确且固定。

3.市场环境调查分析1.宏观分析-PEST市场对绿色蔬果需求迅速提升；设施农业高速发展食品安全关注度逐步提升⚫政策对绿色农业、智慧农业的大力支持；精准扶贫⚫⚫⚫市场缺乏高效的授粉手段；熊蜂技术被国外企业掌控4.3.2 行业分析-波特五力模型设施农业是采用人工技术手段，改变自然光温条件，创造优化动 植物生长的环境因子，使之能够全天候生长的设施工程。

我国设施农 业发展迅速，2009 年已经成为世界设施农业生产大国，2016 年设施 农业面积达 5500 万亩，市场需求达 3960 万箱，规模 138.6 亿。

现有竞争者：荷兰“科博特”时间成本和运输成本高；山东丰登 的“成群率”低，生产成本高。

且国内熊蜂市场潜力巨大，当前销售 份额还不到市场潜力的 1%，因此无竞争关系。

潜在竞争者：熊蜂大规模养殖技术的攻克难度较大，进入壁垒对对较高，潜在竞争者少供应商议价能力：原材料为硬质PE 吹塑糖水盒模具，模具生产为完全竞争市场，上游可替代性强买者议价能力：市面上同类产品少，公司议价能力强替代品的威胁：替代品主要是蜜蜂，熊蜂相较于蜜蜂优势明显4.营销策略1.产品销售销售模式：依托已建成的生产基地，保证周边地区设施农业授粉市场的占有率，尽量远的辐射周围的地区，具体有以下途径线下直销、代理商销售、线上销售，突出农户代理和政府合作。