洞头 38 泰顺 96 文成 105
17.99=(5.40+30.58)*0.5 13.10=(4.29+21.91)*0.5 12.71=(5.92+19.49)*0.5
四大发展特征

1、贸易引领型 2、制造引领型 3、网商驱动型 4、电商服务商驱动型



贸易引领型
义乌工商学院淘宝班
制造引领型
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各地农村电商发展的共同 经验：
行政推动，领导亲自抓； 人才当先，青年做主体； 扶持启动，资金加培训； 突出营销，生产作支撑。
农村电商起步阶段 四条关键措施
提升战略地位，明确相关政策，加 大资金项目扶持； 加强人才培训，提升发展活力； Page 8 增强行业交流，强化资源整合；
一、案例介绍—小结
播种一个思想，收获一个行动；
播种一个行动，收获一个习惯； 播种一个习惯，收获一个品格；
播种一个品格，收获一个命运。
祝你成功！

一、案例介绍（6）



依靠非特产资源发展出的农村电商 青岩刘是由“城中村”改造而成的村子。 借助毗邻全球知名的义乌小商品市场及货 运市场的便利，它的基础是服务业。 青岩刘原本仅1486名村民的村庄，现已容 纳8000多人，已开出大约1800多家淘宝网 店，2009年网上成交额达8亿元，2010年 成交额超过20亿元，已是中国名副其实的 淘宝第一村。这一模式的主要特点是充分 发挥当地独特的区位优势，开展电子商务 。
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陕西武功：从县域电商到电商经济的跨越
武功县为陕西省电商示范县，目前先后吸引20多家电商企业入驻，培养300 个多个淘宝店铺上线，一天网上发货1万单。 “12345”工程：一套领导机构；两个协会统筹协调；把握运营中心、物流 体系、扶持机制三个关键；搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障 中心、农产品健康指导实验室四大平台，；免费注册、免费提供办公场所 、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免 费提供wifi等五免政策。
一、案例介绍（8）
大家也许会好奇，村子里的网店怎么开 ？别说，考虑到农村消费习惯，这个店的 经营方式还是很不一样，很是新颖。 买： 比如你在屏幕上看中了一件100块的衣 服，可以直接找到“农村淘宝”店主，让 他帮你下单填地址。而你收到货后，也不 必急着付款，先穿了再说。如果觉得满意 ，那就去店里付款，如果不喜欢，也没问 题，直接把衣服交给农村淘宝退货即可。 卖： 至于卖就更方便了，地里的板栗熟了 ，只要给店里来个电话，技术人员就会上 门拍照议价，然后你的土产品就上了淘宝 网。得到订单后，发货即可。买家确认后 ，村民还可以选择现金或汇款两种方式收 钱。
河南焦作市武陟县西陶镇张武村
“山药哥”赵作霖
•山药哥赵作霖于2013年10月26日、 27日成功举办了“第一届网络山药文 化节”
一、案例介绍（3）
• 1983年师范毕业后，她从事教学
工作8年安榆
林商会副会长，现代农业项目是她 为了引领和带动家乡父老从传统农
为“百万富翁”了。
一、案例介绍（2）
•“山药哥”三个字来源于互联网，出
自集东方名家著名讲师、清华大学 EMBA讲师等众多声名于一身的张利 老师的微博。 • 1988年生，毕业于河南工程学院工 商管理系营销与策划专业 •2013年10月1日开始山药预售，10 月20开始挖山药，一个多星期发出了 4000多斤的山药，这些都得益于网络 营销模式。
网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其中网商1268家，供应商164家， 服务商41家，提供近5000个就业岗位。 县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财政补助， 建设3000平米的配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农户+合作社+网 店协会+淘宝网”多方负责的品控机制。 成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业环节，3、政策扶持到位， 4、与阿里巴巴战略合作


品牌、物流、网店、宣传“四位一 体”，产品、平台、机制、协会、 培训、队伍“六个一”举措 成功经验：1、一把手工程，2、集 中打造一个产品，3、集中全县人力 物力 Page 4


吉林通榆：系统的委托
吉林省通榆县与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议。根据协议 ,通榆县优选农产品基地产品通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地 ，为通榆农产品打造的三千禾品牌随后正式上线。 通榆模式的核心是，政府整个当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大 企业进行包装、营销。

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甘肃成县： 一个核桃的逆袭


县委书记网上卖核桃，火了
（从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家 ，甚至展示成县核桃的多种吃法，“@成县李 祥”的微博内容没有一天不提到核桃。）

全县干部开微博，还是卖核桃
成立电商协会，还是卖核桃 夏季卖的是鲜核桃，冬季卖的是干 核桃，正在上线核桃加工品，逐次 推动其他农产品电商
参考：【农村淘宝县服务中心—浙江桐庐县】
浙江桐庐富春江镇第一农村淘宝服务站
2014年10月29日阿里第一农村淘宝服务站启动,这是马云投资 100亿进军农村的第一个试点,地点在浙江桐庐富春江镇。
乐清 16 苍南 17 瑞安 29 永嘉 43
20.73=(10.29+31.16)*0.5 20.71=(13.70+27.72)*0.5 18.50=(9.93+27.06)*0.5 18.31=(11.32+25.29)*0.5
县城电商开展的情况优秀 农村电商县案例介绍
金明 114965658@
农村电商的县域案例


网上再造了一个义乌
2013年6月30日，注册地在义乌的淘 宝卖家（含天猫）账户达到10万个， 超过义乌国际商贸城的商户数量（7 万家左右）。 2013年义乌电商业交易规模达到856 亿元，同比增长64%，交易额超过实 体市场。 义乌网商从义乌市场和本地厂家采购 的量估计有70%，而初创业的这个比 例更是有90%以上。
村代购员在县运营中心学习
物流仓储盘点
旧县皮革vs海宁皮革
旧县的皮件业起步于上个世 纪七十年代初，逐步发展成为旧 县工业的主导产业，全镇共有皮 件企业86家，具年产300万件皮 衣生产能力.
海宁中国皮革城于1994年建成 开业，是中国具影响力的皮革 专业市场，也是皮革价格信息 、市场行情、流行趋势的发布 中心。
一、案例介绍（5）
基于当地资源发展起家 福建安溪县有“茶叶之都”的美名。过去两年，茶 农王大伟通过经营淘宝店铺销售当地铁观音茶叶， 2010年销售额已达1000万元，不仅是淘宝铁观音 类目的领头羊。如今，他为同村几十位乡亲提供就 业，成了当地茶农竞相学习的榜样。 而仅仅是两年以前，王大伟的线下茶店销售丝毫不 起眼。而2011年，王大伟网店营收有望达3000万 元。 安溪的产品渠道过去非常有限，而网络渠道则放大 了渠道效应。
12.71=(5.92+19.49)*0.5
18.31=(11.32+25.29)*0.5
网商驱动型
电商服务商驱动型
参考：【农村淘宝村代购点—桐庐县金家村】
墙外挂农村淘宝服务站 ，室内是O2O淘宝体验

【农村淘宝县服务中心—广东阳山县】
淘宝县服务中心—物流仓储及培训现场
一、案例介绍（7）
浙江省桐庐第二届电子商务发展大会上，阿里巴巴和桐庐县政府部门正式 签署了“农村发展战略落地桐庐试点项目”。这意味着，阿里巴巴的“农 村淘宝”，有了第一个试点。2014年在“双十一”之前，阿里巴巴还将在 桐庐开通10个类似的农村淘宝服务点， 阿里巴巴集团“千县万村”计划将在三到五年时间里投资100亿元，建立 1000个县级运营中心和10万个村级服务站，桐庐被阿里巴巴确定为农村电 商首个试点县。经过前期筹备，富春江镇金家、俞赵、渡济和里董4个村成 为桐庐县首批开通运行的农村站点，200多个农村网店正在普查筹备当中。

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广东揭阳：半年成就的淘宝村神话
这个村2013年6月进入官方视线，揭阳市着力打造为 “电子商务第一村”。半年时间发展成“淘宝村”—— 490户、2690人的小村，近半人开办1350家网店，不到 半年的时间里交易额翻了数番。2013年“双十一”网购 节过后，这个村子创造了超过1亿元的销售纪录。 四条独特因素：1有一定基础，2党政领导认识到位， 3有成熟的商业环境，4有成熟的产业配套。
业走向现代农业才返乡创建的。
1、坚实后盾 2、找对产品 3、个人影响力
4、品牌化
陕西涌泉居靖边现代农业科技服务有限 公司
董事长 冯小燕
5、全网营销 6、社会责任感 7、资源整合
一、案例介绍（4）

白手起家

江苏省沙集镇电商业诞生，并无真正的自然 资源禀赋，说到底就是几名大学生的偶然带 动。但短短5年，它已带动整个镇甚至整个县 城。如今，当地已有几千家经营家具的淘宝 网商，年营收达3亿元。
乐清 16 苍南 17 瑞安 29 永嘉 43
20.73=(10.29+31.16)*0.5
洞头 38 泰顺 96 文成 105
17.99=(5.40+30.58)*0.5
20.71=(13.70+27.72)*0.5
13.10=(4.29+21.91)*0.5
18.50=(9.93+27.06)*0.5
一、案例介绍（1）
• 2006年，孙寒开了淘宝网店 ； • 2000元创始资金满村满镇满县 地找木匠，做网上家具生意。
• 2007年先投入10多万元创办了
家具加工坊； •2010年，投资100多万元升级为 拥有现代化设备的加工厂。 • 目前一年营业额500多万元，以