电动车整车企业发展现状及未来趋势引言无锡市作为中国电动车（摩托车）工业的发源地之一，电动车产业也已成为无锡市一个富有代表性的优势产业，无锡也是电动车行业较强竞争力的产业集群，目前与浙江、天津并驾齐驱，成为我国电动车生产的三大板块之一。

近年来，尽管无锡地区电动车行业发展迅猛但也存在着一定的问题。

大量同质化、低质化、低价格的产品充斥市场，加之消费者的新鲜感渐渐消失，电动自行车不再受追捧。

在业界看来，这些因素增大了电动自行车行业规模扩张的难度。

无锡的电动车行业要怎样才能更具备全国乃至国际上的竞争力，中小企业怎样在日益严峻的市场环境下生存？本文通过实地调查了解从企业视角分析无锡市中小型电动车企业的发展现状及问题，根据分析结果提出相应的企业整合建议措施，以促进电动车产业健康持续稳定的发展。

1 中小型电动车企业现状1.1 行业整体情况（1）产量高，但规模效应不明显2014年，无锡锡山电动车整车产量达到700万辆，约占全国的30%，全省的90%，堪称全国最大的电动自行车产业园。

但并没有形成真正意义上的规模生产和规模销售，相对于全国以及整个无锡地区的规模来说，龙头性产业规模优势并不突出;（2）产品差异化不明显，价格竞争大大部分企业仍然把重点放在低端产品上，同时仍停留在价格战的时代。

很多企业缺乏核心技术和品牌意识，使得产品差异化较小、附加值较低。

（3）行业还存在诸多限制性因素行业标准不统一、电池安全性不高、城市政策限制等因素都在影响电动自行车产业的健康发展。

（4）行业恶性竞争激烈，“马太效应”日渐凸显近年来，以中小民营企业为主的电动自行车产业遭到很大冲击，产业不景气一直在持续，特别是年产电动车5万辆以下的中小企业受到的打击最大，面临着大幅减产、停产。

1.2 经济效益下降（1）销量下降据调查2015年1至6月，累计生产电动自行车1233.5万辆，同比下降0.2%;其中6月份当月生产电动自行车246.6万辆，同比下降4.8%。

从生产量的变化可知销售量呈下滑趋势。

从6月开始，陆续有一些电动自行车中小企业由于销量下降而停产。

位于无锡锡山区的诚信电动车有限公司是一家年产销量为5万辆左右的中小企业，6月曾一度停产。

有着近8年生产历史的骑匹狼电动车有限公司今年的销售额也只有10万台左右，相比去年下降了2万台。

导致销量下降的原因有：①老国标滞后，新国标迟迟不出台。

据规定，标准复审周期不超过五年，但电动车新版标准历经15年未修订出台。

2015年电动车行业出台了国标新六条，调研结果显示，这并不完全符合电动车的目前的市场需求。

②电动自行车市场接近饱和。

2015年底，两轮电动自行车的保有量接近两亿辆，市场趋于饱和。

城市消费人群受品牌价值的影响，中小企业城市市场开发较为困难，只能抢占农村市场，但近年来，农村消费人群比较青睐于电动三轮车兼具交通工具和生产工具的功能。

（2）产品总成本的大幅上涨①首先是电池生产成本的上涨，由于多地血铅超标事件，国家环保部门对铅酸电池企业进行停产整顿，全国铅酸电池行业至少50%-60%的产能受到影响。

而据国税局相关规定（财税[2015]16号），铅蓄电池自2016年1月1日起按4%税率征收消费税，又使得铅蓄电池的价格进一步上扬。

②电动车生产需要的塑料件因市场关系有所上涨。

③电动车行业具有劳动力密集的特性，人工成本占企业总成本的比例较大，随着国家经济走势，人工成本和管理成本持续上涨。

这也侧面推动了电动车企业总体成本的上涨。

1.3 企业发展动力不足（1）品牌知名度低不同于爱玛，雅迪等大型电动自行车生产企业，有着巨大的广告投入。

中小型电动自行车企业往往没有过多的将资金投入到品牌推广方面，品牌知名度低，消费者对产品的信任度低，从而导致企业发展的滞后。

（2）销售渠道狭窄大部分中小型电动自行车企业销售渠道都只是在城市及乡镇联系经销商进行产品销售，销售渠道单一，销售面窄。

而大企业则通过经销商代理经营，积极引导代理商经销商由“混营”慢慢转化为“专营”，采用电商模式推出网络电子商城，举办“直销节”等大型促销活动等方式大大拓宽了自身的销售渠道。

（3）管理模式落后大多数中小型电动自行车企业都是有小作坊发展而来的，原来的企业规模较小导致企业管理模式的简单，而随着企业规模的扩大，原本企业管理模式并没有太大改变，从而阻碍了企业的发展。

（4）没有自主技术开发能力大型的电动车企业往往都有着自己的科技研发中心，如绿源，小刀等企业尤其专注于自身产品动力的开发与研究。

而爱玛更是成立了爱玛科技，共获批国家专利180余项。

没有创新就没有发展。

创新是才是企业活力源源不断的根本。

（5）没有完整的服务体系据了解，爱玛电动车拥有的完善售后服务体系，向客户提供24小时服务热线。

严格履行、兑现国家、公司制定的相关三包规定。

而中小型电动车生产企业，往往没有这样完善的服务体系，甚至普通的售后都没有相应配套上，大大影响了企业产品的可信度。

2 解决办法2.1 响应国家政策，实行供给侧改革电动自行车企业一直受困于国家标准滞后的问题中，在新形势下围绕推进供给侧结构性改革这条主线，做好新一年经济工作是很有必要的。

电动车行业的十大品牌之一的绿源在转型升级这方面走在行业前列。

电动车行业的中小型企业在低端产品竞争激烈，产品同质化、低质化的环境下也应该致力于转型升级，落实供给侧改革。

据访问我们了解骑匹狼电动车公司（一家中小型企业）和诚信电动车公司在发展过程中均面临质量和技术跟不上发展的问题。

骑匹狼电动车公司虽然已经通过聘请专业技工和像大企业交流学习的途径解决了产品质量问题，但仍面临着产品同质化、大众化，只能生产普通产品，对于拥有更高性能和科技的电动车尚不能生产也没有往这方面研究。

结合供给侧改革，满足消费者对电动车安全性能，防盗系统，电池质量，等技术方面的要求很有必要。

另外还应该充分考虑地域特点，比如重庆、四川、贵阳等市场由于地形条件和气候环境需要加强动力方面的提升以及搭配销售和赠送电动车车伞。

面对其他市场特色，也应该做出类似的分析和创新。

针对国家对环保和绿色企业的要求，还应该加大技术研究，尽量使产品既符合国家标准又满足市场需求，比如发展智能系统，智能控制速度以到达控制铅酸消耗量和使用度使电动车成为国家“禁摩托车”政策后一个交通工具的补充。

2.2 积极开拓新的销售渠道和市场（1）巩固国内市场，拓展海外市场。

根据中国自行车协会2013年公布的数据，我国电动车社会保有量截至当年已增至1.42亿辆，发达城市每百户居民拥有电动车已经突破30辆。

从各地经销商的信息反馈得知，消费增量已不足10%。

产生了市场饱和，电动车产业需求下降通道出现，市场将无法消化高达每年3500万辆以上的产量。

相对于日渐饱和的国内市场，积极拓展国外市场具有必要性。

各电动自行车生产企业尤其是本就没有过多销售渠道和市场份额的中小型电动车生产企业更应积极的开拓国际市场，对环保要求比较高的发达国家，电动自行车这样的清洁能源交通工具需求量巨大。

而对于广大发展中国家由于国家经济不太发达，发展速度较快，主要交通工具以自行车和摩托车为主，且人口众多，消费潜力大，对电动车无论是在技术还是质量上要求不太苛刻，从而可以有效地降低生产成本等。

电动车企业要生存，要发展，就必须走出国门。

（2）大力发展电子商务销售渠道对比传统的业务员到处跑业务，招揽经销商的老的销售网点建立方式，互联网电商模式有着传统销售渠道无法比拟的巨大优势：以电子流代替了实物流，大量减少人力、物力，降低成本;突破了时间和空间的限制，使得产品销售可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效率;企业以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小电动车企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小电动车企业的竞争能力。

凭借三大优势，电子商务将大大拓宽中小电动车企业的销售渠道，为企业发展提供极大助力。

2.3 向大型企业靠拢，提高企业创新能力（1）开发新的生产配件，改变上游供给结构一般用的电池有3种，铅蓄电池是电动车常用电池，重量大、寿命短、有记忆效应，价格低。

锂离子电池是一般手机用的电池，重量轻、容量大、寿命长、无记忆效应，但稳定性差（就是安全问题）。

镍氢电池界与两者之间。

由于电动车用的电压和电流都较高，锂离子电池是最好的选择，但由于安全问题，一直很难运用成功，只有一些国外大厂通过改变内部成分、增加保护电路，较好地解决了问题，但是锂电池价格贵，所以还不为大众接受，市面上主要用的还是铅蓄电池。

另一方面，电动自行车的“心脏”--电机，需要用到稀土材料，由于国家整顿稀土市场，稀土价格上升带动电机价格上涨了30%;另外电动自行车塑件需要的原材料ABS上涨了40%;电动自行车需要的钢管也上涨了20%。

此外，人力成本、物流费用等等都在上涨。

所以如果企业能自行研发新的生产配件。

改变上游供给结构，形成自己独特的优势，将会减少生产成本，赢得大量市场和国家支持。

（2）增强产品性能，丰富产品类型首先，要因地制宜地生产与销售产品。

对于重庆等地形复杂地区，道路不平坦，经常需要爬坡，对于这样的市场，企业就要加大对产品动力的提升以适应市场。

对于黑龙江、吉林等气候寒冷地区，则应加大对电动车电池抗寒能力的提升。

其次就是要丰富产品的类型。

生产的产品是有限的，而市场的需求是多种多样的。

对于市场不同的需求生产开发不同的产品类型是提高销售额的必要手段。

如爱玛电动车，现有三大车款，九大系列共一百余个车型，满足了多种对出行的需求，大大拓宽了企业的销售市场，长足促进了企业的发展。

（3）转变生产方式，以机器代替人力随着国家经济形势，人力成本大幅上涨，这种状况一方面增加企业的生产成本，另一方面招不到人也制约着企业的发展。

在低端劳动力欠缺的状况下，电动车制造企业完全可以通过采购自动化机械设备来减少对低端劳动力的需求，这可以减少对人力的需求，缓解企业因招工难，劳动力成本高等问题带来的生存压力。

比如电动车的核心部件定子，至今为止其生产工艺还处于纯手工加工阶段。

而现在已经有机电生产设备供应厂商，为电动车定子的工艺制定一系列阶段化的规划，大大降低了工人劳动强度的同时，稳定了产品质量，减少漆包线的用量，生产能力的提高节省人员的管理和经费开支，节省了人力成本，提升了生产效率。

2.4 提升企业软实力（1）完善服务体系，提升质量中小型企业以骑匹狼电动车有限公司，该公司大部分产业均设在电动车产业集聚的江苏省无锡市锡山区，并且在重庆地区开设了一家分厂负责周边市场的生产销售。

但是，由于核心技术大部分在无锡总厂，技术人员也大多在无锡，分厂软硬件设施差，配套服务不到位，导致产品质量和服务质量处在较低水平，消费者的消费体验和产品的使用体验大大降低了它的品牌价值。

中小电动车企业只有提升了客户对产品使用体验的满意度，品牌才能真正赢得客户的口碑，得到客户的信心。