GRADING FOR UNIT
A student is awarded a: PASS if all the PASS outcomes for all assignments for the unit are met MERIT if the PASS criteria are met and all the MERIT outcomes are met when all the assignments for the unit are combined. DISTINCTION if the MERIT criteria are met and all the DISTINCTION outcomes are met when all the assignments for the unit are combined.
市场营销
2.4.证明购买行为在不同的购买情况下如何影 响营销活动
消费者的行为：购买行为方面的问题; 环境影响;个人变数 - 人口，社会学， 心理学 - 动机，观点感知和学习;社会 因素;生理刺激;态度; 其他的生活方式和生命周期的变数;消 费者和组织购买
市场营销
2.5.选定的产品/服务提出新的定位
市场营销
1 理解市场营销的概念和过程 2了解市场细分，目标导向和定位的使用概念 3了解扩展营销组合中的个别元素 4 能够在不同的情况下使用市场营销组合
市场营销
1.1.讲解营销过程中的各种元 素
市场营销学会和美国市场营销协会的替代定义 满足客户的需求和欲望 市场重点的不断变化
市场营销
1.2.评估企业组织的营销导 向的效益和成本 市场定位和构建竞争优势之间的联系; 建设客户满意度的好处;所需的质量;服务与客户关 怀 关系营销;留住客户; 客户盈利;过于狭窄的营销集焦的成本费用
(提醒：学生不应该提交任何不属于自己完成的作业, 除非对引用的任何参考材料给予适当的注明。具体来说除非是群体作业, 否则作业应该是您自己的作品，而不是与他人合作或复制他人的作业。您 同意桉这些要求完成您所呈交的作业。）
I declare that, to the best of my knowledge and belief, this assignment is my own work, all sources have been properly acknowledged, and the assignment contains no plagiarism. I further declare both the softcopy (submitted via ) and hardcopy submissions of this assignment are exactly identical; and that I have not previously submitted this work or any version of it for assessment in any other unit or award offered by Beacon International College, or any other institution, without first ensuring that an explicit provision has been made and that I have obtained prior written permission from my lecturer for doing so.
MERIT
In order to obtain a DISTINCTION, the student must: D1. Use critical reflection to evaluate own work and justify valid conclusions D2. Take responsibility for managing and organizing activities D3. Demonstrate convergent, lateral and creative thinking
PASS
In order to obtain 確立和应用策略录求解决方案 a MERIT, the (M1) student must: M1. Identify and apply strategies to find appropriate solutions M2. Select/desig 选择设计并应用适当的方法和 n and apply 技术 (M2) appropriate methods/techniq ues M3. Present and 呈现合适的方案 (M3) communicate appropriate findings
本人声明，尽我所知及所信，这个作业是我自己完成的作品，所有的 参考资都已注明，并且确保不包含抄袭。 我声明无论在电子复本与所呈交的作业是完全相同的. 我以前没有在培 根国际学院或任何其他机构提交同一份作业或任何相同的版本, 除非我 已经获得事先讲师的书面同意。 Name of Student （学生姓名 ）: _________________________ Date （日期）: _____________________ Signature （签名）: _________________________
组织性的市场：和消费市场不同;通过 服务增值;工业;非牟利;政府; 转售(再 销售) 者 服务：服务产品性质和特点（无形性 ，所有权，不可分性，易腐烂，可变性 ，异质性 - 的7PS）;战略;服务质量; 实物产品的营销要素;有形的和无形的 利益
市场营销
4.3.显示为什么国际营销不同于国内营销
国际市场：全球化;文化差异;标准化 与适应;欧盟; 收益和风险;市场吸引力;国际营销组 合策略
定位：定义和意义; 对营销组合因素 的影响力
市场营销
3.1.开发产品，以维持竞争优势
产品和品牌:的特点，优势和效益; 总产品的概念;产品结构; 产品生命周期及其营销组合的其他要 素的影响; 产品策略;新产品的开发; 接受过程
市场营销
3.2.安排分销渠道来为客户提供便利
分销渠道：客户便利性和可用性; 渠道的定义;中介机构类型和作用, 渠道选择;整合和运输分配系统; 特许经营;物流管理和物流;伦理问题
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2.2.产品的细分标准应用在不同的市场上
场细分：市场选择的过程;宏观和微观 的市场细分, 市场细分的基础，（地理，人口，心 理和行为）;多变数细分和类型;市场细 分的利益; 市场细分和定位策略的评价;定位; 细分行业市场;大小;值;标准;行业分 类
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2.3.为产品/服务选项选择目标战略
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3.3. 设定价格以反映组织的目标和市场情况
价格：感知价值;定价背景和过程; 定价策略;需求弹性;竞争;成本，心理 ，歧视性的;伦理问题
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3.4.说明如何整合促销活动，以实现营销目标
促销：知名度(意识)和形象;有效的沟 通;整合传播流程 促销组合要素;推拉策略;上方和下方的 广告包括包装;公共关系和赞助;销售推 广;直销和个人销售;品牌化， 互联网和网络营销
市场营销
3.5.分析<扩展营销组合>的其他元素
从4Ps到7PS的转变：产品服务的连续 性,营销组合扩展的概念; 营销的软要素的重要性（人，物证和 流程管理）
市场营销
4.1.在消费市场计划两个不同的细分营销组合
消费市场:快速消费品;耐用消费品; 协调营销组合，以实现目标
市场营销
4.2.销售产品和服务给企业和消费者之间的差 异
Note : (1) A cover sheet is required for every assignment. (2) Staple the cover sheet to the assignment. (3)The maximum grade for non-negotiated late submission is a Pass. BST-004-CCDL-005
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2.1.影响营销决策的宏观和微观环境因素
宏观环境：环境扫描(PEST);政治，法 律，经济，社会文化，生态和技术因素 微观环境：利益相关者（组织自己的 员工，供应商，客户，中介，业主，金 融机构，当地居民，压力团体和竞争对 手）; 直接和间接的竞争对手;波特的竞争5 力分析(Porter 5-Force Analysis)
对自己的作业做批判性 的评估和总结 (D1)
DISTINCTION
作业有组织和内容条理 分明(D2)
作业展示独特性和创造 性的见解 (D3)
Plagiarism Declaration (BST-004-CCDL-006) 反抄袭宣言 (Note for Students: You are reminded that you should not submit any work, which is not the result of your own efforts unless proper attribution is given for any referenced material. Specifically, unless the work you are submitting is a group exercise, the work you submit should be your own work and not the result of collaboration with others or the copying (however achieved) of the work of others. By submitting this assessment you agree to these regulations.)
I declare that, to the best of my knowledge and belief, this assignment is my own work, all sources have been properly acknowledged, and the assignment contains no plagiarism. I further declare both the softcopy (submitted via ) and hardcopy submissions of this assignment are exactly identical; and that I have not previously submitted this work or any version of it for assessment in any other unit or award offered by Beacon International College, or any other institution, Байду номын сангаасithout first ensuring that an explicit provision has been made and that I have obtained prior written permission from my lecturer for doing so.