SYB 创业培训教学设计
第三步评估你的市场
一、教学目的
1.学员能够叙述潜在顾客的定义，区分不同的购买动机，能分析自己企业潜在顾客的特点和购买习惯。

2.学员能说明顾客信息搜集的内容。

3.学员能够区分不同搜集顾客信息的方法，并说明各种方法的使用要点和优劣。

4.学员能够说明了解竞争对手时需要搜集的信息。

5.学员能够说明市场营销计划的内容和结构。

6.学员能够叙述4P 营销组合的内容。

7.学员能够区分并正确运用不同的方法预测企业的销售。

二、教学重点、难点
1.重点：4P 原理及搜集顾客和竞争对手信息的方法化解方法：通过举出实例，帮助学员获得更直观的理解。

同时，通过参与性的教学方法，如头脑风暴等方式，可以使理解得快的学员可以带动有困难的学员进行理解和思考。

2.难点：预测销售的方法化解方法：仔细讲解黄亮和李燕的创业故事（十三），并由师生共同完成一两道例题。

在进行创业计
划的制作时，需要加强巡回指导。

三、教学方法
1.任务驱动法
2.头脑风暴法
3.小组讨论法
4.案例分析法
四、教学资源准备
1.彩纸（需至少四种颜色）
2. 白板及配套磁铁
3.挂纸
4.投影仪
五、建议学时
12 课时。