3
1
21
5
27 21
6
22
21
20
30
3
68 65 42 120 164 167 95
60
95
95
48 113
204 65 882 600 4428 3507 570 1320 1995 1900 1440 339
户型 套数 套均 总销
11号楼
60平米 89平米
9
2
42
63
378
126
12号楼
南北通 三间南
销售率 60% 100% 10% 80% 55% 75% 85% 75% 60% 60% 10% 60% 70% 50% 100% 100% 90% 75% 60% 90%
去化套数 2
1
2
4
15 16
5
17 13
12
3
2
6
1
1
2
9
3 14
8
去化金额 122 65 88 480 2435 2630 485 990 1197 1140 144 203 265 63 64 118 630 195 593 1094
别墅 价格提升
PART3
方案二 （主推）
推售安排
2#认筹
14#认筹
二期别墅开盘
1#楼或 别墅加推
6.1
7.1
8.1
9.1
10.1
11.1
12.1
2#开盘
14#开盘
2#楼作为保利东湾的两栋王座之一，公开后价格上必定有所突破，通过2#的价格整体提 升楼盘价格,为下半年14#楼的公开建立价格平台；
目前库存别墅由于位置等方面的限制，去化缓慢，大量客户开始等待二期的开盘，实际 上二期别墅的蓄客已经开始，同时，为增加人气，可以考虑与14#楼同时开盘；
排屋的库存则主要为沿马路的10#、11#两排沿马路的产品，由于现在没 有房源可选，这也是客户唯一的选择。
PART1
库存去化预估
4号楼
22号楼
13号楼
11号楼
12号楼
3号楼
户型 南北通 三间南 58平米 163平米 西边套 东边套 131平米 77平米 118平米 126平米 62平米 153平米 60平米 89平米 南北通 三间南 南北通 三间南 58平米 163平米
而在10月底，根据销售目标及市场情况，在样板房公开后,1#楼的价格必将再次突破,届 时可以考虑1#或别墅的加推。
PART3
11-103 378万
11-102 382万
10-104 390万
10-101 541万
2-103 1296万
5-102 398万
1-102 1162万
3-2-103 487万
1-101 1380万
别墅共库存13套，库存金额约8061万元。 截止5月30日
PART1
目前货量分析
公寓库存按楼栋主要集中22#及13#楼，滞销的主要原因是单价较高 且面积大总价高，而且从地理位置来看也不占太大优势；
目前库存别墅由于位置等方面的限制，去化缓慢，大量客户开始等待二期的开盘，实际 上二期别墅的蓄客已经开始，同时，为增加人气，可以考虑与2#楼同时开盘；
而在10月底，根据销售目标及市场情况，可考虑适时加推。
PART3 方案二
推售安排
2# • 区域标杆 • 以点带面
14#
• 小户型 • 持续销售
1
2
64
59
64
118
南北通 10 70 700
3号楼
三间南 58平米
4
23
65
43
260 989
163平米 9
135 1215
公寓共库存240套，库存金额约2.11亿元。 截止5月29日
PART1
目前货量分析
11-107 527万
11-106 372万
11-105 375万
11-104 373万
22# • 通过左右拼，形成大平层的格局
• 通过改造户型（变成两房）实现销售
60平 • 通过上下拼接，实现户型和销量的突破
• 对沿马路库存别墅的庭院进行精装修
别墅 • 对市政绿化带进行改造
第一章
第二章
第三章
现有业务回顾
下半年销售计划
下半年企划推广重点
PART3 方案一
推售安排
14#
• 小户型 • 持续销售
公寓库存按户型主要集中在60平米左右一房（约74套），以及190平 米的大户型（约48套），此外77平米的小两房、119的三房、126的 三房各有20余套的库存；
排屋的库存则主要为沿马路的10#、11#两排沿马路的产品。
PART1
库存去化预估
从目前的去化情况来看，上面提到的滞销户型也在缓慢销售，其中77平米 的小两房户型由于目前标准两房基本售磬，所以估计下一步会实现加速动 销；而60平米左右的小户型中，3#楼新推的由于性价比比较高，也会快 于其他楼栋相同户型，但由于体量较大，需要通过一定的包装去化；而其 余三房户型，通过挤压，也会加速销售；
库存公寓预计全年去化1，3000，0000元
计全年去化4400，0000元
PART1
库存去化预估
目前库存金额2.9亿元，预计在目前的市场形势下可整体顺利去化60%， 总销金额约:
1.74亿
PART1 实现库存销售条件
• 通过2#楼开盘后的价格差，挤压去化22#楼
套数
3
1 21
5
27 21
6
22 21
20
30
3
9
2
1
2
10
4
23
9
套均
68 65 42 120 164 167 95
60
95
95
48 113 42 63 64 59 70 65 43 135
总销 204 65 882 600 4428 3507 570 1320 1995 1900 1440 339 378 126 64 118 700 260 989 1215
2# • 区域标杆 • 以点带面
别墅 价格提升
PART3 方案一
推售安排
14#认筹
2#样板公 开并认筹
二期别墅开盘
1#楼或 别墅加推
6.1
7.1
8.1
9.1
10.1
11.1
12.1
14#开盘
2#开盘
根据目前的市场情况，小户型是市场的主流，只有不断的加推并形成热销才能吸引市场 的眼球；
2#楼作为保利东湾的两栋王座之一，在价格上需要有所突破，在8月下旬样板公开后，因 其独一无二性，能实现价格的飞跃；
保利·东湾大平层公寓&二期别墅推广策略
目
录
第一章 第二章 第三章
现有业务回顾 下半年销售计划 下半年企划推广重点
第一章
第二章 第三章
现有业务回顾
下半年销售计划 下半年企划推广重点
PART1
目前货量分析
户型 套数 套均 总销
4号楼
22号楼
13号楼
南北通 三间南 58平米 163平米 西边套 东边套 131平米 77平米 118平米 126平米 62平米 153平米