网络游戏模式案例分析目录一．网络游戏概述： (1)1.1网络游戏定义： (1)1.2网络游戏深度定义： (1)1.3网络游戏模式与分类： (1)1.3.1模式概念： (1)1.3.2分类： (1)二．案例分析：腾讯游戏 (2)1.腾讯游戏基本概况： (2)1.1、腾讯游戏分类： (3)1.1.1、休闲游戏平台 (4)1.1.2、大型网络游戏 (4)1.1.3、中型休闲游戏 (4)1.1.4、桌面游戏 (5)1.1.5、游戏平台 (5)1.1.6、网页游戏 (5)2、腾讯游戏盈利模式： (5)3、腾讯游戏经营模式： (5)3.1、付费方式 (5)3.2、销售渠道 (6)3.3、邀请名人代言，提高知名度 (6)3.4、公司下设部门多。
技术部、产品部、游戏项目研发部、运营部、市场部、网站部、客服部、人力资源部、总裁办公室 (6)3.5、经营理念 (7)5、腾讯游戏商业模式： (8)6、腾讯游戏资本模式： (8)7、腾讯游戏技术模式： (9)三、总结与建议： (9)一．网络游戏概述：1.1网络游戏定义：网络游戏：英文名称为OnlineGame，又称“在线游戏”，简称“网游”。
指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线游戏。
1.2网络游戏深度定义：网络游戏区别与单机游戏而言的，是指玩家必须通过互联网连接来进行多人游戏。
一般指由多名玩家通过计算机网络在虚拟的环境下对人物角色及场景按照一定的规则进行操作以达到娱乐和互动目的的游戏产品集合。
而单机游戏模式多为人机对战。
因为其不能连入互联网而玩家与玩家互动性差了很多，但可以通过局域网的连接进行有限的多人对战。
网络游戏的诞生使命：“通过互联网服务中的网络游戏服务，提升全球人类生活品质”。
网络游戏的诞生让人类的生活更丰富，从而促进全球人类社会的进步。
并且丰富了人类的精神世界和物质世界，让人类的生活的品质更高，让人类的生活更快乐。
1.3网络游戏模式与分类：1.3.1模式概念：网络游戏模式是指网络游戏运营商通过运营游戏获得相关收入的互联网运营模式。
在网络游戏模式中，游戏运营商是主体，为了赢利，一般的网络游戏运营商都采用多样化经营的策略，运营多种类型的网络游戏，实力强的即开发又代理1.3.2分类：1、代理网络游戏运营模式2、自主开发网络游戏运营模式二．案例分析：腾讯游戏1.腾讯游戏基本概况：腾讯游戏是腾讯四大网络平台之一，是国内大型的网络游戏社区。
无论是腾讯公司整体的在线生活模式布局，还是腾讯游戏的产品布局，都是从用户的最基本需求、最简单应用入手，注重产品的可持续发展和长久生命力，打造绿色健康的精品游戏。
在开放性的发展模式下，腾讯游戏采取内部自主研发和多元化的外部合作两者结合的方式，已经在网络游戏的多个细分市场领域形成专业化布局并取得良好的市场业绩。
腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
作为腾讯四大网络平台之一的腾讯游戏，是全球领先的游戏开发和运营机构，也是国内最大的网络游戏社区。
无论是腾讯公司整体的在线生活模式布局，还是腾讯游戏的产品布局，都是从用户的最基本需求、最简单应用入手，注重产品的可持续发展和长久生命力，打造绿色健康的精品游戏。
在开放性的发展模式下，腾讯游戏采取自主研发、代理合作、联合运营三者结合的方式，已经在网络游戏的多个细分市场领域形成专业化布局并取得良好的市场业绩。
腾讯游戏已拥有休闲游戏平台、大型网游、中型休闲游戏、桌面养成游戏、对战平台五大类逾六十款游戏。
腾讯游戏将打造强大的产品阵营，覆盖所有产品类型，为国内玩家最提供丰富、健康、时尚、快乐的游戏体验。
以“为用户提供一站式在线生活服务”为战略目标，形成规模最大的网络社区。
互动娱乐业务：作为腾讯四大网络平台之一的腾讯游戏，是全球领先的游戏开发和运营机构，也是国内最大的网络游戏社区。
无论是腾讯公司整体的在线生活模式布局，还是腾讯游戏的产品布局，都是从用户的最基本需求、最简单应用入手，注重产品的可持续发展和长久生命力，打造绿色健康的精品游戏。
在开放性的发展模式下，腾讯游戏采取自主研发、代理合作、联合运营三者结合的方式，已经在网络游戏的多个细分市场领域形成专业化布局。
目前，腾讯游戏已拥有休闲游戏平台、大型网游、中型休闲游戏、桌面养成游戏、对战平台五大类逾六十款游戏。
1.1、腾讯游戏分类：目前腾讯已拥有休闲游戏平台、大型网游、中型休闲游戏、桌面游戏、游戏平台、网页游戏六大类逾六十款游戏。
1.1.1、休闲游戏平台：作为全球最大的休闲游戏平台可提供的休闲竞技类、牌类棋类和手机类游戏已逾60款，最高同时在线已经突破680万。
1.1.2、大型网络游戏：QQ自由幻想、QQ三国、QQ华夏、地下城与勇士、寻仙、大明龙权、战地之王、穿越火线。
自主研发运营的大型网游开山之作《QQ幻想》公测同时在线突破66万。
1.1.3、中型休闲游戏：QQ飞行岛、QQ音速、QQ堂、QQ飞车、QQ炫舞。
其中《QQ堂》被列为“文化部批准的第一批绿色网游”。
代理游戏明星之作《QQ音速》荣获“度最受网民喜爱的免费网游”称号。
在，腾讯游戏《QQ飞车》和《穿越火线》入选世界电子竞技大赛比赛项目。
1.1.4、桌面游戏：QQ宠物是全球首款基于IM的桌面虚拟宠物养成游戏，为用户提供虚拟宠物喂养、学习、打工、娱乐、结婚、旅游等休闲娱乐体验。
在7月QQ宠物创造了最高同时在线人数突破100万的奇迹。
1.1.5、游戏平台：QQ对战平台中国第二大竞技游戏娱乐平台,提供10多种对战游戏的联机服务,被中国电子竞技爱好者誉为“最具潜力的游戏平台”。
1.1.6、网页游戏：烽火战国、丝路英雄、三国英雄传、七雄争霸。
2、腾讯游戏盈利模式：腾讯游戏的收入主要来自于玩家所付的游戏费用。
除了游戏收入，腾讯还有来自短信（SMS）、出版物、游戏周边产品如游戏指南和杂志，以及网络广告等方面的收入。
据腾讯公司发布20XX年第一季度的业绩报告显示：互联网增值服务收入比上一季度增长19.0％，达到人民币33.874亿元，占第一季度总收入的80.2％。
网络游戏收入比上一季度增长30.1％，达到人民币20.236亿元，“穿越火线”、“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“QQ飞车”的增长推动了网络游戏收入的增长。
从以上数据可以看出：网络游戏在腾讯的盈利模式上已经占据相当一部分优势。
腾讯游戏的主要盈利方式为：免费吸引用户注册，在庞大用户基础上，通过用户购买Q币实现虚拟服装、饰物、场景和人物形象等虚拟道具销售。
同时游戏中出现的网络广告也是腾讯游戏利润来源之一。
3、腾讯游戏经营模式：3.1、付费方式在腾讯QQ的增值服务中，主要销售的产品是Q点和Q币，销售方式主要是在线销售，如财付通/银行卡、固定电话、宽带、手机充值卡，也可以到网吧以及各电脑城、邮局、报亭、商场、便利店等地购买实物QQ卡。
Q点可以应用于腾讯的所有游戏产品，在游戏中作为时间点的消耗以及购买游戏道具。
Q币是腾讯网站通用的一种虚拟支付货币，可以将Q币充值到QQ个人账户以方便支付。
Q点可兑换Q币，（10Q点=1Q币）；Q币不能兑换Q点。
Q点较为实惠和便捷。
3.2、销售渠道对于网游销售渠道：分为虚拟卡和实物卡。
腾讯公司把全国划分为十个行销区域进行管理。
对于Q币卡的发行，腾讯采取代理商制，代理商可有10％到15％的利润。
他们基本都有自己的销售平台，例如北京云网、骏网等。
随着腾讯发展壮大，开始有能力扩大渠道中的利润。
为了节省渠道成本，腾讯用8.8折优惠来促使包月用户使用银行卡付费；针对一些不愿每月充值续费的用户，腾讯又开通了“一点通充值”——将QQ号和用户银行卡账户绑定，当Q币、Q点低于一定数值时，银行卡会自动向QQ账号按设定数值充值。
3.3、邀请名人代言，提高知名度；“一个平台、两大核心、十款精品、百家资讯”发展战略；线上结合线下，增加玩家乐趣；自主研发战略；“三个四”战略；推出新平台，改进运营策略。
3.4、公司下设部门多。
技术部、产品部、游戏项目研发部、运营部、市场部、网站部、客服部、人力资源部、总裁办公室。
3.5、经营理念：一切以用户价值为依归，发展安全健康活跃平台、一切以用户价值为依归、坚持“用户第一”理念，为用户创造价值、维护用户正当利益是经营的第一要务；保持对用户需求的敏感，重视用户的消费体验，服务水平适当超出用户的期望；注重培育用户的满意度和忠诚度，不断提高与用户沟通的服务水平；以用户价值的最大化创造公司价值的最大化。
发展安全健康活跃平台。
以即时通信和门户网站“一纵一横”为核心，构建最佳业务架构和产品组合，兼顾技术开拓、利润获取、竞争优势，有效支持公司稳健发展；所有公司产品和服务要树立健康社会的理念，肩负培育行业良性发展秩序的责任，引领行业运行规则，最有效地推动社会文明的进步；保持高度的危机意识，准确把握市场机遇、有效降低经营风险；以良好的机制和制度，保持公司的技术活力、竞争活力和成长活力。
4、腾讯游戏管理模式：关心员工成长、强化执行能力、追求高效和谐、平衡激励约束、关心员工成长。
重视员工的兴趣和专长，以良好的工作条件、完善的员工培训计划、职业生涯通道设计促进员工个人职业发展；重视企业文化管理，以健康简单的人际关系、严肃活泼的工作气氛、畅快透明的沟通方式，促进员工满意度的不断提高，使员工保持与企业同步成长的快乐；激发员工潜能，追求个人与公司共同成长。
作为个人要有先付出的意识，甘于为团队奉献智慧和勤奋，以优秀的团队成就个人的优秀。
强化执行能力：·再好的研究策划，没有好的执行就会成为空谈。
强力执行是腾讯在管理上的核心原则之一；·良好的执行力，要依靠优秀的机制、规范的制度、精诚的合作、有效的激励、感人的榜样，但最重要的，要依靠每位腾讯人对公司的热爱和对工作的负责精神；·谋定而后动才能果决执行，要精于总结，执行才能不断完善。
追求高效和谐：由于公司规模扩大，必须形成规范高效的管理机制，保持较高的公司系统运作效率；·根据公司发展阶段和业务变化，动态优化企业的管理，形成和谐有序的内部环境；·在高效与和谐的环境下，坚持结果导向的管理原则，有效支持公司经营目标的实现。
平衡激励约束：·根据工作贡献和成果价值，形成差异化的激励机制，有效激发员工的主观能动性和创造性；·在大力推动员工了解制度并理解和认同的基础上，强化制度的有效实施，形成无形但有效的内部约束机制；·强调激励与约束相结合、保持平衡有度，为实现内部管理提供有力保障。
5、腾讯游戏商业模式：作为腾讯四大网络平台之一的腾讯游戏，目前是中国最大的网络游戏社区。