1．第1题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.03．第3题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。
A.接见B.拜会C.会见D.拜访您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.04．第4题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.05．第5题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第6题在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任您的答案：A题目分数：1.0此题得分：0.07．第7题通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.08．第8题"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于( )发问。
A.诱导式B.开放式C.借助式D.探索式您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.09．第9题模拟谈判一般是是在哪个阶段进行（）A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.010．第10题既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.011．第11题在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( )A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.012．第12题日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.013．第13题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A.实力B.经济利益C.法律D.级别您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.014．第14题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.015．第20题对重要的问题应争取在( )进行。
A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.016．第26题英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.017．第27题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.018．第28题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）A.谈判开局阶段B.谈判磋商阶段C.谈判结束阶段D.缔约阶段您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.019．第29题价格条款的谈判应由____承提。
( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.020．第30题下面哪一项表述是正确的？（）A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。
B.通常，“二手货”比新产品的价格高。
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.021．第31题在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.022．第32题若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.023．第33题下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( )A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见,然后再削弱对方您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.024．第34题一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )A.己方的最后谈判期限B.谈判主题C.最优期望目标D.实际期望目标您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.025．第35题谈判人员必须具备的首要条件是 ( )A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.026．第36题价值型谈判又称为 ( )A.让步型谈判B.立场谈判C.硬式谈判D.原则型谈判您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.027．第37题对谈判进行评价最主要的方面是 ( )A.经济利益B.信誉C.稳定的交易关系D.拥有信息您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.028．第38题开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 ( )A.良好的谈判气氛B.合理的报价C.反复磋商D.确定谈判目标您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.029．第39题模拟谈判是在（）中进行的。
A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.030．第40题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
A.叙B.答C.问D.辩您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.031．第15题若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心( )A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足您的答案：A,B题目分数：3.0此题得分：3.032．第16题进行报价解释时必须遵循的原则是( )A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书您的答案：A,B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.033．第17题在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有 ( )A.达成的协议点B.分歧点C.专论点D.论及点您的答案：A,B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.034．第18题谈判中,( )的人较为容易接受暗示A.缺乏主见B.独立性强C.随波逐流D.知识丰富您的答案：A,C题目分数：3.0此题得分：3.035．第19题商务谈判的基本要素有（）A.谈判当事人B.谈判议题C.谈判目的D.谈判地点您的答案：A,B,C题目分数：4.0此题得分：4.036．第21题若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( )A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足您的答案：A,B题目分数：3.0此题得分：3.037．第22题一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性您的答案：A,B,D题目分数：4.0此题得分：0.038．第23题国际商务活动中的市场风险包括( )A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.需求风险您的答案：A,B,C题目分数：4.0此题得分：4.039．第24题下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是( )A.不可接受对方的第一次出价.B.适当地开高价.C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求.D.先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判.您的答案：B,C题目分数：4.0此题得分：4.040．第25题巴西人的特点是 ( )A.固执B.感情外露C.幽默诙谐，爱开玩笑D.忌讳棕色和黄色您的答案：B,C题目分数：4.0此题得分：4.041．第41题形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化差异B.职业差异C.教育程度差异D.心理因素差异您的答案：A,B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.042．第42题谈判信息传递的基本方式有( )A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式您的答案：A,B,D题目分数：3.0此题得分：3.043．第43题形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化背景差异B.心理因素差异C.性别差异D.家庭条件差异您的答案：A,B题目分数：3.0此题得分：3.044．第44题若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用( )A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法您的答案：A,B题目分数：3.0此题得分：3.045．第45题在商务谈判中，磋商阶段包括以下步骤 ( )A.报价过程B.交锋过程C.妥协过程D.还价过程您的答案：A,B,C题目分数：3.0此题得分：3.046．第46题属于谈判队伍第二层次的有( )A.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.047．第47题关于谈判文化和风格，以下正确的是（）A.美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立B.英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班C.法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节D.德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.048．第48题商务谈判成败的评价标准包括（）A.谈判目标B.谈判效率C.人际关系D.谈判协议您的答案：A,B,C题目分数：4.0此题得分：4.049．第49题对于座次的描述正确的有（）A.后排高于前排B.两侧高于中央C.中央高于两侧D.内侧高于外侧您的答案：A,C,D题目分数：4.0此题得分：4.050．第50题商务谈判语言具有如下特征( )A.客观性: 语言表述必须尊重事实，反映实情。
B.针对性：语言要始终围绕主题，做到有的放失。
C.逻辑性：语言要符合思维的规律，推理过程要严密。
D.规范性：语言表述要文明、清晰、严谨和精确。
您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.0作业总得分：94.0。