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报价方案二
second price plan
有竞争对手出现
陪标一
报价最低，且 大幅低于预算
主标
报价第二高， 接近预算
陪标二
标王，报价最 高，接近预算
案例：
项目编号：PSJY2017148504
项目名称：2017年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统项目（三台彩超：预
算400万元）
• 而近两年来，国家对医疗方面投入巨大，医保报销范围及比例大幅提高，医院升级，新建 医院，在大动作面前需要大量钞票的支持，医疗单位的采购资金更多的是依赖各级财政局 的拨款。院内招标采购越来越少，更多的是半公开的代理招标或公开的政府招标，甚至是 集中招标采购。
• 政府希望通过招标这种 公 开 的 招标方式去规范医疗行业的采购和降低企业，代理商和中介 之间的利润空间，以求达到惠民，让百姓看得起病用得起医疗产品。政府以往的方式是通 过不断降价来达到相应的目标。
分析二：若因竞争对手的技术分得分很高而中标，可下载对方的投标文件 检查对方的技术参数是否造假，向招标平台提出质疑：对方属虚假应标。
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05
招标心得
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细节决定成败。
— 汪中求
Fighting ! Persisted is the victory !
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— 狄更斯
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招标突发问题
001 采购预算被砍？
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评分分析
Score analysis
价格分：30分
技术分：45分
算法一：投标报价得分=(评标基准价/投标报价)×权重
分析：最低报价得满分30分，得分以与最低价的比例相关，各产 品的价格分差距不会太大。
重要技术参数20-30分：重要参数每负偏离1项扣5%-20%不等； 一般参数15-20分：每负偏离1项扣3%-10%不等，扣完为止，正偏离不加分。
盖章
所有资料包含彩页均需投标公司盖章，部分资料如厂家证件、技术参数、及偏离表需厂家盖 公章
陪标厂家
通过人情/合作/费用获得2套陪标厂家资料，切记保证资料的齐全，若资料不全需及时通过 自制或找人协助把资料补齐。
其他
资料的扫描、上传等
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03
招标参数及报价策略
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参数技巧
1.对技术参数有图片证明要求 2.对数据结果有溯源等标准要求 3.对装机地点城市有专业售后团队 4.多条优势参数合并成一条重点参数
分析一：挂网前提交给采购人招标参数的重点参数应为：产品的独有参数、 优势参数均打上重点符号，以保证在评标时技术分的优势。
算法二：投标报价得分=[1-（投标报价-最低价）/最低价]×价格 权重×100 当价格分<0时，取0
分析：最低报价得满分30分，当投标报价大于等于最低价的两倍 时，价格分为0分！极易受低价冲击而导致无法中标！
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招标流程
• 1、办理招标委托 • 2、建立项目实施工作小组 • 3、编制实施计划 • 4、组织编制招标文件 • 5、刊登招标公告 • 6、发投标邀请函 • 7、出售招标文件 • 8、标前答疑会 • 9、组织投标 • 10、建立评标委员会 • 11、公开开标、评标、定标 • 12、发中标通知书 • 13、备案、归档
一、项目信息及中标结果
项目名称-数量-控制金额(万元)-中标金额(万元)-中标供应商
2017年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健
康投资发展有限公司
二、投标供应商名单及报价
序号-投标供应商名称-投标报价（万元）-资格性审查（是/否）-符合性审查（是/否）
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02
招标挂网前后工作
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7
招标参数挂网前的工作
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等待挂网
厂家、总代理、投标公司、采购方等多方充分沟通协商做足准备
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参数挂网后的工作
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资料的注意事项
matters need attention
授权
严格的招标需要厂家直接授权给投标公司，或厂家→总代理→投标公司逐级授权，不能只有 总代理给投标公司的授权
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投标流程
投标是与招标相对应的概念，投标的基本 做法：
• 取得招标文件 • 分析研究 • 收集资料编制投标书 • 网上填写投标资料 • 网上报价 • 网上开标或者现场开标（大部分是网
上开标），网上议价或者现场议价 （大多数是现场议价） • 中标公示 • 确认中标价格 • 签订中标协议 • 拿中标通知书 • 配送 • 销售
1-深圳市志善医疗科技有限公司-165.00-是-是-
2-深圳市全世康达生物科技有限公司-399.78-是-是-
3-深圳市沐鑫健康投资发展有限公司-398.60-是-是-
4-深圳市国成精密制造有限公司-220.00-是-是- 精选课件
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04
招标评分分析

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招标评分
standards of grading
5.加配进口配件
6.针对可能出现的对手专设重点参数
7.针对可能出现的对手把产品打包招标
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报价方案一
first price plan
无竞争对手出现
主标
报价最低
陪标一 报价比主标高
陪标二 报价比主标高
案例：
一、项目编号：SZCG2017158749 二、项目名称：深圳北大医院彩色多普勒超声诊断仪四台（预算：420万元） 三、 投标供应商及其报价： 投标供应商-报价(万元) 1-南昌敏朗科技发展有限公司-418.90000000 2-广州市恒士源贸易有限公司-419.20000000 3-南昌拓石商贸有限公司-419.60000000 四、中标（成交）供应商： 包组-投标供应商-地址-中标金额（万元） A-南昌敏朗科技发展有限公司-江西省南昌市进贤县温圳镇永叔路337号-418.90000000
医疗器械招标知识及策略分析
深圳市xx医疗器械有限公司 汇报人：xxx
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目录
CONTENTS
01 招标与投标流程
02 招标挂网前后工作
03 招标参数及报价策略
04 招标评分分析
05 招标心得
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2
01
招标与投标流程
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医疗器械招标发展简要
• 在过去多年前或偏远地区采购模式大都是医院单独招标采购，简称院内招标，具有高效性、 确定性及隐蔽性等特点。院内招标主要是因为采购资金来自医院自己的收益或地方财政局 直接拨款给医院单位使用。