类型及目的 品牌活动，开业造势并达到品牌推广目的 品牌活动，打造爆款引流、实现销量突破
常规活动，塑造爆款、实现销量突破 常规活动，塑造爆款、稳定销量
品牌活动，扩大品牌影响、实现销量突破 品牌活动，扩大品牌影响、实现销量突破
常规活动，扩大影响、稳定销量 品牌活动，扩大影响、稳定销量 品牌活动，扩大品牌影响、实现销量突破
面包、吐司、肉松饼等及其他 产品原料：膳食纤维、大豆蛋白等 配送区域：部分产品暂不支持新疆、西藏等地区
肉松饼
蛋黄派
椰蓉 蛋糕
葡式 蛋挞
夹心 奶酪
法式 小面包
三明治
手撕 面包
切片 吐司
生日等各类 定制蛋糕
汉堡胚 及其他...
品质安全
现代化的智能新工厂 国际先进的加工工艺 严格的食品安全标准
流
时间 2019.09 2019.10 2019.11 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05
促销活动 开业季、中秋节 国庆+重阳合家欢
双十一 双十二、圣诞节 元旦+腊八，春节 元宵、情人节 妇女节（烘焙在线教学） 家庭亲子（烘焙在线教学） 劳动节、母亲节
运营总监：熟悉食品加工行业，拥有丰富的电商运营推广经验。全 面负责团队建设促销活动等策划工作， 负责日常宣传策划创意，产品卖点提炼及其他文字工作。
网页美工：负责产品拍摄、图片处理，网页设计和优化；协助客服 完成天猫店面维护，协助总监开展营运推广。
完成天猫入驻，开始店铺 装修以及产品上架，做好 客服等岗位基础培训，策 划制定年度活动计划
201909-10月
201911-12月
通过开业活动塑造品牌， 运用淘宝客、直通车并配 合站外推广，打造销量基 础，预计月销80-100万
根据试营结果，完善并调整 策略，持续开展站内、外推 广，打造2-3个爆款，月销 额实现120-150万
202001-05月
形成利润、引流等多款产 品格局，进入销售稳定期， 做好基础销量，预计月销 售额目标150万
直通车
精准关键词 区分引流款、利润款
PC端、移动端同步
淘宝客
淘客活动 淘宝客维护管理 提高佣金，如意投计划
免费资源
商城SEO优化 淘宝社区/江湖/帮派/钱庄
聚划算团购
站站 内外
微信微博
促销活动与产品推广 图文分享吸引粉丝 为天猫店引流
2008年，在xxx成立了以西点为主的“xxxx”品牌，陆续 在全国合作两百多家门店 2013年，成立食品有限公司，专业从事蛋糕、面包类烘 焙食品的研发、生产及销售 2016年，xxx食品有限公司引进新技术、新工艺，在xxx 建设投产现代化智能新工厂 2017年，为进一步拓展市场，吸收整合食品物流与市场 销售团队、成立xxxx有限公司 2018年，研发推出”xxx“品牌，并通过自有线下网络开 展产品试水 2019年，调整”xxx“市场策略，成立天猫事业部，全 面推进线上销售......
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生产加工
市场网络
基于蛋糕、面包类烘焙食品十余年生产加工经验及销售、物流网络推出“xxx”品牌。品牌致力于运用先 进的烘焙技术、便捷的市场网络为消费者提供卫生健康、营养安全、美味香甜食品。
品牌名称：xxx 品牌定位：现代家庭烘培食品的专属供应者 销售渠道：以天猫等线上销售为主 产品特点：健康、营养、香甜、安全 适合年龄：7-70岁 购买主力：以年轻妈妈、都市白领等为主 价格定位：xx-500元 产品品类：蛋挞、蛋糕、蛋黄派，
自媒体及论坛
百家号/大鱼号/美食论键词 投放/引流
做好店铺优化，标题、主图、详情页
优
标题决定曝光量，主图决定点击率
化
做好买家秀、问大家、评论、动态
外
评分、店铺收藏等，开展市场分析
功
站内运用直通车、淘宝客扩大曝光
引
站外配合微信微博/自媒体/搜索等
客服维护：协助总监开展天猫店运营服务工作，日常客户关系维护、 疑问解答、需求处理，负责客户问题解答及投诉等工作。
品质管理：负责协调联系产品原料管理，协助工厂完成生产过程控 制，与相关部门完成产品检测，并提出改善意见等工作。
仓储管理：负责协调联系生产工厂、物流配送中心开展产品备货、 入库、盘点、对账、发货、跟进处理等工作。
消费需求
1.产品的健康营养需求上升 3.产品种类创新性需求上升 4.产品使用便捷性需求上升
消费地域
1.由中心城市向村镇扩展 2.由东部沿海向中西部内陆辐射 3.地域及区域消费差异缩小
消费习惯
1.时尚潮流、休闲减压新选择 2.节假日消费成为新习惯 3.成为日常饮食和特定日期必选（如 早餐、生日等）
随着生活水平提高、西方文化流行和饮食结构改变，国人对烘焙类食品的消费能力不断提升， 行业消费市场逐渐呈现了四大新特点。抓住消费特点、做好品牌定位是第一步。
会员营销
全面引流
品牌营销
打造爆款
1.采用“全面引流+打造爆款+会员营 销+品牌营销”策略。
2.站内推广主要以“直通车、淘宝客” 等方式为主。
3牌和常规活动，提升品牌 知名度和基础销量。
筹备阶段
试运阶段
完善阶段
稳定阶段
201906-08月
xxxx有限公司成立于2017年，办公地址位于 xxxxxxxx号楼。公司主要业务为蛋糕、面包类烘焙 食品及食用盐、调味品的批发零售，物流配送等服 务。“xxxx”注重企业文化建设，始终把“客户第 一”作为基本经营理念，倡导诚信、守法经营，竭 诚为客商提供一流商品和服务，塑造文明守信、服 务优质的行业品牌。
自然健康
精选小麦酵母等原料 防腐剂零添加 膨松剂零添加
送货到家
200余家线下自营门店 以自有物流网络为主 顺丰等快递深度合作
总经理
运营总监 1人
客服维护 2人
专网业页美工 2人
策策划划文文案案 11人人
品质管理 1人
仓库管理 1人
“xxx”天猫店由xxxxx有限公司组建电商事业部负责运营，事业部设总监、客服、网页美工、策划文案、品质管理、仓 库管理等岗位。运营总监全面负责相关工作，带领团队制定并达成销售目标，向公司总经理负责。 团 队 成 员 均 有 多 年 电商及食品工作经验。团队负责人曾先后于xx、xx知名食品企业任职，负责电商销售工作。
公司经过数年发展，已建立了覆盖华东、华南等 区域包括食品运输、储存、配送、装卸、信息管理 的物流业务网络。公司与“家乐福”、“华联”、 “欧尚”、“大润发”等知名商超合作紧密，业务 已涉及批发、餐饮、流通、零售、电商等渠道。
消费群体
1.从青年扩展到少年儿童及老人， 几乎覆盖到所有年龄阶段。 2.家庭消费日渐成为潮流