五、中国休闲服行业战略群组分析
2.中国名牌： 2.中国名牌：产品风格、款式雷同率较高、目 中国名牌 标市场重复、整体运营水平相当、价格较便 宜。 3.中小休闲服饰品牌：起步较晚、市场占有率 3.中小休闲服饰品牌： 中小休闲服饰品牌 相对较低、运营系统还不成熟。 （战略群组图如下）
五、中国休闲服行业战略群组分析
一、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响 一）、我国休闲服行业发展概况 一）、
9.永不凋落的产业 10.销售网点多，销售渠道庞大。 11.促销活动频繁，促销方式多样。 12.营业收入的季节性明显
一、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响 二）、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响
1.外需方面 2.内需方面 3.人民币升值冲击 4.成本优势遇敌 5.原料价格飙涨
SWOT分析 分析——以森马为例 七、SWOT分析——以森马为例
（一）优势S： 优势S 1、 “小河有水大河满：的经营思想 2、以文化力推进营销力 3、森马积极推行以品质为基础的品牌战略， 充分利用品牌的无形资产 4、森马有完善的监管部门，出色的设计体 系。 劣势W: （二）劣势W:
1、价格定位方面略高，而消费群体以青少年为 主，未有经济来源。 2、产品设计时尚化程度不高。
一）、我国休闲服行业发展概况 二）、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响
一、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响
一）、我国休闲服行业发展概况
发展现状： 发展现状：
1. 2001年，国内休闲品牌达200多种，专业的休闲服 装生产厂家已达万余家。生产区域主要分布于广东、 福建、浙江、江苏、山东等地。 2. 2007 年之前，我国的休闲服装行业稳步增长。但 2007年之后，我国服装出口增幅逐渐下降。 3.加工贸易比重下降 。
六、竞争性路径分析
（一）竞争对手的当前目标
1、唐狮：“打造同行业最优秀品牌” 2、以纯：成为顾客首选的服装品牌，成为国际领先 的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌 上占一席位。 3、美特斯邦威：打造"百亿企业，百年品牌"
六、竞争性路径分析
（二）竞争对手的现行策略
1、唐狮： ①目标市场的选择：针对16~35岁人群大众休闲中低 档服饰②核心战略：“主题精干，品牌经营”。③ 营销策略：从时尚娱乐营销到现在的互动营销。 2、以纯： ①目标市场的选择：定位于18-35岁之间年轻学生、 都市时尚人士、中高端商务人士，童装KIDS513系列 主要面向5-13岁的孩子。②核心战略：多种系列服饰 不断扩大目标市场范围，扩大品牌的影响力，提供 平价优质的产品。③营销策略：社会化媒体的整合 营销作为品牌发展地重点版块。
（四）威胁T: 威胁T:
1、由于市场竞争压力大，各大知名休闲服饰造成巨 大威胁。 2、现求职人员应聘时待遇要求过高，造成生产成本 的增加。 3、原料价格上升，成本增加。
八、森马发展战略
（一）战略目标建议 1、突出品牌差异，树立个性化品牌 2、打造品牌忠诚度 （二）发展策略建议 1、根据服装所处的不同生命周期阶段制定不 同的销售战略 2、服装管理系统信息化 3、引进设计人才，发展时尚潮流 4、分销渠道的选择
（三）竞争对手的竞争实力
1、唐狮：生产近千个品种，生产能力强；集团目前 拥有数十亿元资产、16000多名员工、旗下控股30余 家集团公司；但创新设计水平还有待提升。 2、以纯：员工逾10000人，生产能力较强，种类丰 富，以实体经营为主，创新设计水平在同等品牌中 突出。 3、美特斯邦威：种类繁多，每年设计样式多达3000 种；生产能力也较强，但是创新不够，多仿造国外 服装的样式；在管理上，实现了电子商务信息网络 化。
四、中国休闲服行业五力模型分析
4、客户议价能力分析 顾客行业的集中度较高，单一顾客的购买力 也较大，一般存在产品的差异度，而顾客转 换产品的成本几乎没有，产品质量对顾客来 说很重要，顾客对行业也非常了解，顾客对 价格较为敏感，顾客有一定的向后一体化能 力，总之顾客有一定的议价能力。
四、中国休闲服行业五力模型分析
六、竞争性路径分析
（五）竞争对手的未来策略
1、唐狮： ①进一步深入体制改革 ②进一步提升品牌运营能力，特别要加大加强产品 的创新研发 ③加大力度并提供优越的创业和发展环境引进各类 专业人才 ④全力推进以电子商务为核心的非传统渠道业务的 快速发展。 2、以纯： ①进一步提升消费者对“以纯”品牌的忠诚度
四、中国休闲服行业五力模型分析
2、行业内竞争状况 由于进入障碍较小，所以服装行业的企业数 较多，竞争较为激烈，服装行业是一个高速 成长的行业，竞争激烈，快速的行业增长速 度将为公司创造巨大的市场空间。
四、中国休闲服行业五力模型分析
3、供应商议价能力分析 供应商数量多，竞争激烈，价格波动小。使 用原料一般没有特殊要求。在市场上较为容 易买到，因此原料供应商不具备很强的议价 能力。
六、竞争性路径分析
（四）竞争对手的市场意愿
1.唐狮： ①产品对于企业重要性：以纯集团有限公司专注于 休闲服行业，产品重要性较强。 ②已有的投入：成立之初投入3000万。近年，以纯 投资逾RMB2，000万元设立专业品质检测中心，确 保产品质素卓越。 2、以纯： ①产品对于企业重要性：以纯集团有限公司专注于 休闲服行业，产品重要性较强。
中国休闲服装行业竞争分析
小组成员：王景平（法学院2010101160） 汪 妮（法学院2010101182） 吴泽娜（社会学院J201102096）
中国休闲服装行业竞争分析
一、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响 二、中国休闲服行业的主要经济特征 三、中国休闲服行业的关键成功因素 四、中国休闲服行业五力模型分析 五、中国休闲服行业战略群组分析 六、竞争性路径分析 分析——以森马为例 七、SWOT分析 分析 以森马为例 八、森马发展战略
六、竞争性路径分析
（五）竞争对手的未来策略
②主攻内需,国际市场则顺其自然发展 ③采取外部招聘和内部培训的措施，解决人才缺乏 的现状 ④从定位出发，不断创新，开拓市场。 3、美特斯邦威： ①从“虚拟经营”回归“实体经营”。 ②品牌多元化发展。
六、竞争性路径分析 竞争态势矩阵（CPM） （六）竞争态势矩阵（CPM）分析
二、中国休闲服行业的主要经济特征 1.市场角逐范围 1.市场角逐范围 中国各产业中“集群化”最突出的行业之一， 具有明显的集群特征。服装产业集聚地主要 分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地 区和东南沿海地区。目前，全国已形成以产 品分类为特征的上规模的服装产业集群近 50 个，产业集群产量占全国服装总产量的70% 以上。广东省、浙江省、江苏省、山东省、 福建省是服装主要生产大省，五省产量占全 国服装总产量的 80%。河南、江西、湖南等 省份服装产业近年来也发展迅猛。
六、竞争性路径分析
（四）竞争对手的市场意愿
②已有的投入：成立之初投入3000万。近年，以纯 投资逾2，000万元设立专业品质检测中心，确保产 品质素卓越。 3、美特斯邦威： ①产品对于企业重要性：专注于休闲服行业，产品 重要性较强。 ②已有的投入：2010上半年，美邦营业收入25.41亿， 同比增长39.49%；但净利润仅4033万，同比下降82%。 主要是公司直营店铺的租金费用、员工成本以及装 修费等费用随着店铺规模的扩张而增加，上半年销 售费用8.75亿，较去年同期增加53%。
SWOT分析 分析——以森马为例 七、SWOT分析——以森马为例
（三）机会O: 机会O:
1、现人才市场有许多学历高、创新意识强的人才，可以 为企业注入创新力量。 2、森马目标消费群体为16~28岁的年轻一族，而中学生、 大学生是符合这一年龄阶段的很大群体。 3、在其他类似休闲服饰品牌还未完全占领市场之前， 森马开始着手抢先占领市场。
二、中国休闲服行业的主要经济特征 4.购买者数量及其相对规模 4.购买者数量及其相对规模
中、 青年和大、 中学生是休闲服装的 主要消费群体。
二、中国休闲服行业的主要经济特业秘密有限， 易于被模仿。
三、中国休闲服行业的关键成功因素 1、品牌： 2、销售： 3、产品设计： 4、产品质量： 5、广告：
一、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响 一）、我国休闲服行业发展概况 一）、 发展特点： 发展特点：
1. 休闲服装行业是一个劳动密集型产业 2.休闲服装流行周期短、季节性强 3.服装行业关注时尚性 4.服装行业的品牌效应明显 5、易被他人模仿 6、相关产业多 7、服装行业的价格弹性较大，且其受整体宏观经济 环境的影响也较大 8、加工生产料件种类相对较多，单价一般不太高
高 国际知名品牌： 国际知名品牌：阿 迪达斯、卡丹路、 迪达斯、卡丹路、 H&M、ZARA 、 UNIQLO、ONLY 、 中国名牌：唐狮、森 中国名牌：唐狮、 以纯、 马、以纯、美特斯邦 威…
品 牌
中小休闲服饰品牌
低
低
规模
高
六、竞争性路径分析
（一）竞争对手的当前目标 （二）竞争对手的现行策略 （三）竞争对手的竞争实力 （四）竞争对手的市场意愿 （五）竞争对手的未来策略 竞争态势矩阵（CPM） （六）竞争态势矩阵（CPM）分析
六、竞争性路径分析
（二）竞争对手的现行策略
3、美特斯邦威： ①目标市场的选择：16~25岁活力和时尚的年轻人群， 22~35岁漫游在各个城市的职场新贵。 ②核心战略：品牌经营，不断提高产品设计水平， 形成品牌特色。 ③营销策略：采取“虚拟经营”品牌连锁经营模式 结合开设大型品牌形象店铺的策略。
六、竞争性路径分析
四、中国休闲服行业五力模型分析
四、中国休闲服行业五力模型分析 1、潜在新进入者
服装行业不属于大规模生产行业，对企业的 规模没有特别的要求，所以在规模上的进入 壁垒较小。 服装企业有一定的固定投入，对于大企业存 在退出壁垒，对于中小企业较容易退出。 对新进入者是消极防御，因为服装行业的企 业数太多，一般是在关注一些自设竞争者外， 主要是努力做好自己企业的工作，不太会积 极对新进入者采取一些措施。