2020产品经理年度工作个人总结四篇2020 产品经理年度工作个人总结四篇本文仅供参考产品经理年度工作个人总结篇一一、销售业绩回顾及分析：(一 )业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个 (具体数据见相关部门统计 )。

2、 x~x 月份销售回款超过了之前 x~x 月的同期回款业绩。

(具体数据见相关部门统计 ) 3、市场遗留问题基本解决。

市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗(二 )业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。

虽然曾一度被人背后讥笑，但‚有效就是硬道理‛ !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的‚经济激励‛手法，形成了‚重奖之下必有勇夫‛的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据‚轻重缓急‛程序，采用‚坚持公司利益原则，以有效依据处理‛的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在‚急功近利‛状况。

销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的‚等‛‚靠‛‚要‛观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：(一 )费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定， 8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。

(具体数据见相关部门的统计 ) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损， 8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余价值提升。

(具体数据见相关部门的统计 ) (二 )费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在‚知情难，无审批‛的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板‚一笔签‛的现象依然存在。

产品经理年度工作个人总结篇二到现在我已经在移动公司一个半月的时间了，这次暑期实践活动也将近尾声，我从这次实践活动中学习到了很多，感受到了很多，交了很多朋友，移动公司工作总结。

这次实践活动是从 7 月 6 号正式开始，经过了一天的培训，通过这次培训使我对中国移动公司有深入的了解。

这次培训也主要是让我们了解手机支付这项业务，这对我们走上实践岗位很有帮助。

从 7 号开始，我分在莲前移动公司，也就厦门移动公司总店，做起了营销员的工作。

我做的手机支付业务，这工作对我而言是非常陌生而新奇，使我跃跃欲试，当我开始办第一个客户时我还有些紧张，但是我还是能够不错的把第一个笔业务完成好，通过初次成功我工作劲头非常足，可是之后是越来越不顺利，一天下来，办理这项业务的人不是很多。

使我都没信心继续进行推销，但是我也不能放弃，我就在自我鼓励下继续了我的工作，工作总结《移动公司工作总结》。

通过这个工作增强了我处事的应变能力，因为在工作中顾客会随时问出一些问题让我回答，并且有时顾客也会产生一些对业务的误会，但是我仍然热心对待客户，对客户进行认真的讲解，说明这项业务的好处。

您现在阅览的是百分网谢谢您的支持和鼓励 !!! 通过一段时间，对移动的一些业务也有了一定的了解。

这样可以更好的锻炼我的业务水平。

虽然可以接触的客户多了，但是工作还是非常有困难，因为需要真正走上去和客户接触，向客户介绍业务，但是很多客户会不理会我的介绍，很多时候都是我刚想开口介绍时，顾客就马上说了一句：‚不用了。

‛然后就转身离开，这很大程度上打击了我的信心，在自己业务量不多面前感到自己很窝囊，不过我没退缩或放弃过。

现在的消费者都很现实，只有套餐对自己很有用处时才会来订购我们所推销的手机业务，所以需要我们有针对不同的客户介绍不同的业务，还要在介绍时突出对顾客来说最有用处，最实惠的地方，这正式考验我们推销能力的时候，通过几天的实践时间，锻炼了我们的推销的能力，提高了我们的业务水平，也提高了自身的整体素质，这对我们将来的学习和工作都非常有帮助，甚至是对我们将来的整个人生都受益非浅，在面对在大困难时我们都不会低头，只会迎头挑战。

不过现在的介绍已不是先前那般僵硬，已有了个人特色，更加能让顾客接受。

可我感到这一时期的工作比先前更加有意义，因为现在我走出去了，向更多人介绍我们的业务，其实也是向顾客们展示我们的能力。

这对我们大学生来说是非常重要的，因为将来我们要面对就业的压力，我们要有一定能力，还要有推销自己的能力。

在这一阶段才是真正锻炼自己的阶段，我们都很好的把握了这次难得的实践机会。

实践已经接近尾声，在这次实践活动中，丰富了我们的实践经验，使我通过这次实践更加了解社会，了解信息化进程，能主动把握信息时代的机遇和挑战。

最后，用公司一个人讲过的一句话来结束：我们要学会适应环境变化的能力和学习知识的能力。

这才是最重要的。

产品经理年度工作个人总结篇三今年是我公司团委提出‚一年打基础，两年求发展，三上台阶‛工作目标进行具体实施的第三年，各项工作以邓小平理论为指导，以十六大精神为指针，紧紧围绕公司党政工作的中心任务，按照机关党委提出的‚双创优工程‛保障‚双领先战略‛的要求，年初下发《团委 x 年工作要点》对全年工作进行了安排部署，以青年文明号创建活动为主线统揽全局，重点抓好‚青年岗位能手‛、‚青年志愿者‛、‚青年足球队‛三项‚青‛字号品牌工作，积极开展各种文体活动，带领团员青年发挥突击队和生力军作用，为确保公司圆满完成各项任务做出应有的贡献。

一、思想建设创优，提高团员青年的政治理论水平和思想觉悟思想是行动的先导。

各级团组织把邓小平理论学习活动同贯彻落实江泽民‚三个代表‛的重要思想结合起来，利用‚五四‛、‚七一‛、‚十一‛等重大节日，在团员青年中进行爱国主义、集体主义、社会主义和民族团结宣传教育 ;通过板报比赛、观看爱国主义影片、参观爱国主义教育基地和定期组织团员青年访问公司的党团网站，在团员青年中广泛开展理想信念、团员意识和无神论教育。

为了真实地了解新形势下公司团员青年的思想道德文化状况，并向各级领导、相关部门如实地反映大家的愿望与呼声，为公司‚以人为本‛的企业文化建设提供有关信息，团委与机关党委联合，以问卷调查的形式对改革时期员工的思想状况进行了调查。

自治区团委第十次团员代表大会胜利闭幕和共青团第十五次团员代表大会召开之前，团委利用自己的网站—青年之家以动态画面的形式进行了专题宣传。

为认真贯彻十六大精神，组织党员团员探索企业生产、经营和管理的新思路、新方法，团委与机关党委发联合发出通知，号召广大党团员为企业的发展出谋划策贡献金点子。

各级团组织大力宣传，广泛动员，层层征集筛选，将创意新颖、主题突出、特色鲜明、操作性强并具有较强实效性的近百个案例上报参加了‚金点子大赛‛的评眩今年，是我党建党 x 周年。

七一前夕，团委配合机关党委紧紧围绕这一主题，结合全国人民齐心协力、众志成城抗击非典型肺炎取得全面胜利的新形势，举办了‚‘深入贯彻十六大精神，喜迎党的 x 岁生日’板报比赛‛、‚十六大知识网上答题‛、‚庆七一‘党团建设杯’十六大知识竞赛‛和‚烈士墓前向党表决心‛系列庆祝活动，广大团员青年积极踊跃地参与了各种庆祝活动。

根据‚团员喜欢、团力能及‛的原则，团委为所有团干部购买了企业管理畅销书籍《把信送给加西亚》，要求大家利用业余时间进行研读，一些团干部写了感想，其中客服中心团支部副书记姚鸿云写的读后感被《新疆移动通信》杂志刊登 ;共青团十五大召开后，团委为团干部购买了《共青团十五大、团章知识辅导》 ,组织团干部进行了学习讨论 ;营销中心团总支、设计院团支部都先后组织团员青年观看了《首席执行官》、《惊涛骇浪》等电影佳作，数据中心团支部学习美国著名哲学家罗曼。

皮尔所著《态度决定一切》，开展了读书大讨论。

进入第四季度，公司做出了开展系列劳动竞赛的决策，团委联合机关党向各级党团组织和广大党员团员发出‚决战百天，让党旗团旗在劳动竞赛中高高飘扬‛的倡议，各级党团组织纷纷响应，进行了相应的宣传动员，先后开展了‚业务技能大赛‛、‚岗位练兵‛和‚计算机操作比赛‛等为劳动竞赛造声势、打基础的活动。

同时团委还与机关党委联合创办《党团风采》及时报道劳动竞赛中党团组织、党团员的动态，截止目前已出了三期，其中《客服中心五名团员形成乌鲁木齐地区‚短信普及行动‛劳动竞赛的领跑军团》、《短信王—团员王燕的心里话》《号召力凸现，先进党团支部成为客服中心争先创优的保障》等文章对团员青年起到了很大的号召、激励、促进作用。

客服中心团支部将中心的简报作为青年员工的思想阵地，团小组长及时将员工中的好思想、好做法、好事迹形成短文投稿，形成了中心简报从不间断的稿源。

x 月 x 日，客服中心团支部组织了‚缅怀革命先烈、学唱一首歌‛活动。

通过向先烈、向团旗宣读献身移动通信事业的誓词，学唱革命歌曲，青年员工的工作责任心普遍增强。

七一前夕，众信公司团支部组织团员青年到人民广场观看升国旗仪式，接受了爱国主义教育。

二、组织建设创优，建立健全团的各级组织，为共青团的各项工作提供了组织保障团的基层组织是团的全部工作和战斗力的基础，各级团组织始终坚持‚围绕改革抓团建，抓好团建促党建‛的指导思想，根据行政机构的调整，同时调整了团组织的设置 ;新建行政机构，同时建立了团的组织。

各级团组织坚持党建带团建的成功经验，从优化团的组织设置入手，营建了充满吸引力、凝聚力、战斗力的团的基层组织。

今年，团委基层组织建设的重点是加强新建部门共青团组织的组建、外聘员工中团员的组织管理和机构变动部门团组织的调整，及时批复营销中心团总支召开成立大会的申请，指导该团总支于x 月份完成了的选举工作 ;根据数据中心成立团支部的申请，指导该中心选举成立了团支部 ;计费中心团支部、邮电设计院团支部先后对支委进行了改选，团委及时进行了批复。