第一节合同当事人
合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享用有一定的权利与承担约定的义务的人。
一．订好合同当事人条款的重要意义
各当事人都是合同的主体，具有平等的法律地位，他们分别承担约定的义务。
订好合同当事人条款，明确合同的主体资格，并详细具体的、列明各合同当事人的名称与地址，具有十分重要的实践与法律地位。
二．合同当事人条款的主要内容
1.合同当事人（通常为企业法人）的名称或姓名
2.合同当事人的地址
三．约定合同当事人条款的主要事项
1.合同当事人必须具有缔约能力
2.合同当事人的名称必须表述准确
3.合同当事人的地址应当正确详细
第二节成交商品的名称
一．约定成交商品名称的意义
若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。
二．品名条款的主要内容
并无统一格式，一般都是在商品名称或品名（Name of commodity)的标题下，列明买卖双方成交商品的名称，也有。
品名条款的内容一般取决于成交商品的品种和特点。
三．约定品名条款的注意事项
1.根据需要与可能约定成交商品的名称（盲目拿其他花色的自行车代替没有的）
2.合理描述成交的商品
3.正确使用成交商品的名称
4.品名条款的内容应当清楚明确具体
第三节进出口商品的质量
商品质量是指商品内在因素和外观形态的综合表现，它是构成货物说明的重要组成部分。
一．约定进出口商品质量的重要性
质量是国际货物买卖合同的主要条款之一
商品质量是买卖双方产生争议的主要原因
改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段
商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段
二．关于产品质量体系评审和认证制度
三．对进出口商品质量的具体要求
1.对出口商品质量的要求
必须贯彻以销定产的方针和坚持质量第一的原则
针对不同市场和不同消费者的要求来确定适销对路的品质
不断更新换代和精益求精
适应进口国的有关法令规定和要求
适应国外自然条件季节变化和销售方式
2.对进出口商品质量的要求
四．表示进出口商品质量的方法:
1看货成交Sale by Actual Quality，多在寄售，拍卖和展卖业务中采用
卖方样品Sellers' sample
2 凭样品成交Sale by Sample
凭实货表示（凡是能用科学指标表示买方样品Buyers' sample
的不宜采用样品买卖）
对等样品Counter Sample 也可称为确认样
品，Confirming sample
并不是所有商品都可以样品买卖：大宗农副产品，工矿买卖，工艺品
1.凭规格买卖Sale by Specification：商品规格Specification of goods
简单易行，明确具体，且可根据每批成交商品的具体品质状况灵活调整
的特点
2.凭等级买卖Sale by grade :商品等级 Grade of goods
凭说明表示
3.凭标准买卖：在国际货物贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统
一标准的农副产品，往往采用良好平均品质“Fair Average quality"来表示
这一术语来表示其品质 FAQ一般指大路货，与精选货Selected相对
4.凭说明书和图样买卖Sale by description and illustrations
5.凭商标Trade Mark或品牌Band Name买卖:这类交易中，必须把好质量关，
保证产品的传统特色，把维护名牌产品的信誉放在首要地位
6.凭产地名称买卖Name of origin
五．品质条款的主要内容
六．约定品质条款的注意事项
第四节进出口商品的质量
一．约定进出口商品数量的意义
卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在约定日期内补交，由此造成的损失，买方有权提出损害赔偿要求；如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取。
二．计量单位、计量方法
计量单位
1.计量单位确定方法：按重量计算；按数量；按长度；按面积；按体积；按容积
2.国际贸易中的度量衡制度:公用制；英制；美制；国际单位制；
我国进口的机器设备和仪器等，应要求使用法定计量单位。
计量方法
1.毛重Gross weight:本身重量加包装的重量；一般适用于低值商品。
2.净重Net weight: 按实际皮重计算
按习惯皮重计算
按平均皮重计算，有人把它称为标准皮重
按约定皮重计算
3.公重Conditioned weight:商品的干净重（指烘去商品水分后的净重)加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
公重=商品干净重量*（1+ 公定回潮率）=商品净量*《（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）》实际回潮率=水分量/净量
4.理论重量:建立在每件货物相同的基础上。
5.法定重量（商品重量加上直接接触商品的包装物材）与实物净重（纯商品的重量）三．数量条款的基本内容：成交数量，计量单位，计量方法等。
四．约定数量条款的注意事项
正确掌握成交数量；合理约定数量机动幅度；溢短装数量的计价方法要公平；数量条款的规定应明确具体。
第五节进出口商品的包装
一．包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义
1包装的重要性
商品包装是商品生产的继续，追加在包装上的费用也属于生产费用；在国际货物贸易中，除少数商品难以包装，不值得包装或者根本没有必要包装而采用散装In bulk或裸装Nude pack,其他绝大多数商品都需要有适当的包装。
2约定进出口商品包装条件的意义
包装可以分为运输包装和销售包装，前者的作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者起到保护商品和促销的作用。
二．进出口货物的运输包装
1.要求：适应货物的特性；适应各种不同运输方式的要求；考虑有关国家的法律和客户的要求；便于运输物流各环节有关人员进行操作；包装牢固的情况下节省费用
2.进出口货物运输包装的分类
按包装方式分：单件运输包装和集合运输包装
按包装造型分：箱；袋；包等
按包装材料分：金属木质。
按包装质地分：软性，半硬性。
硬性
按包装程度分：全部包装Full packed;局部包装Part packed
在国际货物中，买卖双方究竟采用何种运输包装，应根据商品特性，形状，贸易习惯，货物运输路线的自然条件，运输方式，和各种费用开支大小因素。
3.运输包装的标志
运输标志Shipping mark：4个组成部分
指示性标志Indicating mark：即操作标志：小心轻放等等
警告性标志Warning mark：危险货物包装标志：爆炸，剧毒等等
三．进出口商品的销售包装
1.要求：便于成列展售；便于识别商品；便于携带和使用；要有艺术吸引力；要符合有关国家法律规定及文化习俗
2.销售包装的分类：挂式，堆叠式，携带式，易开，喷雾，配套，礼品，复用包装
3.装潢画面
4.文字说明
5.条形码标志：国际上有两种，一种是Universal product council,其使用的物品标志符号为UPC码；另一种是International article number,其货物标志符号为FAN码。
四．中性包装和定牌生产
中性包装无牌中性包装：既无生产地名和厂商名称，又无商标品牌
Neutral packing
有牌中性包装：只有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称
定牌生产
五．包装条款的基本内容
包装方式，包装材料，包装规格，包装标志，包装费用
六．约定包装条款的注意事项
要考虑成交商品的特点；要考虑成交商品所采用的运输方式；要考虑有关国家的法律规定；在不影响包装质量的前提下节省包装费用；要考虑有关国家的消费水平，消费习惯和客户的具体要求；正确运用中性包装和定牌生产；不宜轻易接受按某国家式样包装的条件；包装条件应明确，具体。