第三步：制定认证计划 经过比较，78-66=12万件，公司还需要在进行采购12万件才能满
足需求。由于此种零件是根据公司要求进行定做的，所以公司需对其能 满足公司要求的新供应商产品进行认证。 认证物料数量=开发样件需求数量+检验测试需求数量+样品数量+机 动数量=12+12×0.1%+12×0.05%+12×0.05%=12.024万件 开始认证时间=要求认证结束时间-认证周期-缓冲时间=31-1515=1天 即要求从3月1号开始认证，认证的物料数量为120240件。
编制依据：以企业与客户签订的供货合同 和对市场需求的预测
采购计划要为销售计划的实现提供物料供 应的保证，制定采购计划要以销售计划为 主要依据。
——物料采购量的计算——
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划 ─物料需用清单 ─备维修计划和技术改造计划
生产计划是指规定企业在计划期内（年度 ）所生产产品品种、质量、数量和生产进 度以及生产能力的利用程度。
余量需求管理
不能满足现有采购量的部分称为余量，通常因为企业的 产量急速增长，或者供应商发生变化而导致。采购计划 中最重要的环节之一就是对余量需求的管理。
采购计划编制的实施
——编制物料供应目录——
➢各种物料的类别、名称、规格、型号、技术标准 、计量单位、价格以及供应来源
采购目录代码
A A03 A0301 A03015 A030106
0.05%。要求在4月1日前（3月31日）完成认证，认证周期为15天，缓
冲时间为15天。
根据此情况，公司做采购前分析——编制认证计划。 第一步：分析认证需求 根据市场调研，公司某款手机比去年增长30%，即需生产20×（
1+30%）=26万件，才能满足销售需求。这时，该种零部件的需求量为 ：26×（60÷20）=78万件，比去年增长78-60=18万件 第二步：计算认证容量 根据需求，A供应商需要供应78×70%=54.6万件，B供应商需要供 应8×30%=23.4万件才能满足需求。但是A供应商的年生产能力是80万 件，已经有40万件的订单，B供应商的年生产能力是50万件，也已经有 24万件的订单。所以A供应商+B供应商的供应量可以达到（80-40）+ （50-24）=66万件。
2.编制采购计划的目的
计划物料需用的时间和数量，保障生产的连续性； 配合企业的生产计划和资金调度； 避免物料的积压和资金占用； 确立物料耗用的标准，以便控制采购数量和成本； 选择有利时机进行采购； 增强和保持企业在市场上的竞争力度
3.影响采购计划的主要因素
1.采购环境 2.年度销售计划和年度生产计划 3.用料清单(Bill of Material，BOM) 4.存量管制卡 5.物料标准成本的设定 6.生产效率 7.采购预算与价格预期 8.供应商供货能力及质量状况
任务3-1 采购计划的编制
学习目标
知识目标
1
掌握影响采购计划编制的各种因素
2
了解采购计划的编制与审核流程
技能目标
能够分析企业采购计划的合理性
1
能够编制简单的采购计划表
2
思维导图
任务训练 知识学习 技能训练
任务情境
每年年末都是李军最为忙碌的时候，因为他是某机械设备公司的采购 助理。
为了做好公司全年的采购计划准备和采购部的管理工作，他需要在每 年末的时候明确下一年度采购部采购人员的工作职责和业务范围、制 定采购业务管理流程，还要根据公司领导层制定的企业经营计划，向 各部门收集并汇总物资采购需求和物资请购单。
4.采购计划的编制
供应商认证过程，即 评估供应商供货的能
力
如果市场容量足 够，则只做订单
计划即可
采购计划编制程序准备Fra bibliotek单计划了解市场需求 了解生产需求 准备订单背景资料 制定订单说明书
评估订单需求
分析市场需求 分析生产需求 确定订单需求
计算订单容量
分析供应资料 计算总订单容量（数量与时间） 计算承接订单容量 确定剩余订单容量 物料剩余订单容量＝物料供应商群体总体订单容量－
已承接订单量
制定订单计划
对比需求与容量 综合平衡 确定余量计划 制定订单计划 下单数量=生产需求-计划入库-现有库存+安全库存 下单时间=要求到货时间-认证周期-定单周期-缓冲时间
案例分析：编制认证计划
某手机制造厂根据去年的销售量统计，其生产的某款手机销售量
达到了20万部，根据市场分析，今年的销售量会比上一年增长了30%。
李军让部门同事对公司物资的库存情况与各部门的采购需求进行分析 之后，又结合企业上一年度的生产状况、销售状况及经营目标，确定 了采购需求和采购预算，再经过公司财务部、总经理等审批之后，最 终采购部对各项信息进行分析汇总，制定年度采购计划。
任务训练
1.请问该机械设备公司为什么要编制采购计划？在什么情 况下需要编制采购计划？
为生产20万部手机，公司需要采购某种零件60万件才能保证生产。由于
该种新型销售量的扩大，原有零部件供应商难以达到要求的供应量。供
应比例：A供应商70%，B供应商30%。A供应商年生产能力为80万件，
已经有40万件的订单；B供应商年生产能力为50万件，已经有24万件的
订单。设测试的数量为此批样件的0.1%，样品数量和机动数量分别为
2.请问李军依据什么去编制采购计划？采购计划包括哪些 内容？制造企业和商业企业的采购计划编制有什么区别？
知识学习
1.采购计划的定义 2.制定采购计划的目的 3.影响采购计划的主要因素 4.采购计划的编制 5.采购计划编制的技巧
1.采购计划的定义
采购计划的定义：企业管理人员在了解市场情 况，认识企业经营活动过程和掌握物料消耗规 律的基础上，对计划期内物料采购管理活动所 做的预见性的安排与部署
采购目录名称
货物类 一、一般设备 1、电器设备
摄影、摄像器材 空气调节设备
——物料采购量的计算——
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划 ─物料需用清单 ─备维修计划和技术改造计划 ─基本建设计划和科研计划 ─存量管制卡
销售计划是指规定企业在计划期内（年度 ）销售产品的品种、质量、数量和交货期 ，以及销售收入、销售利润等。