客户业务现状
• 业务环境日趋复杂，Unix to Linux, to Virtualization, On-premise to Cloud. 企业很难利用传统技术，在多样化的基础架构中，保障 业务持续服务。
• 缺乏基于业务管理视角的整体IT架构的健康监管能力。 • 无有效的应对业务连续性要求的监管的手段。
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Veritas 软件定义存储
Discover and Qualify
客户挑战
• 采用云服务推动数据中心数字化转型，支持创新的应用程序 • 异构服务器和异构存储的集中管理复杂 • 专有存储硬件容量不足，成本高，运维复杂，厂商锁定等
市场机会
• 非结构化数据的增长，存储空间的持续增长 • 提高传统和新型应用程序的性能 • 提高整个异构和多云环境的存储利用率 • 支持多云环境中实现经济实惠的长期数据保留
业务连续性解决方案 Resiliency Platform, InfoScale
智能的核心
Discovery, Classification, Policy Automation
360 全方位数据保护 NBU,BE,Velocity,360DM 金，银，铜套件
多云战略 CloudMobility, Cloud Point,
Value Proposition
• 高性能支持企业核心应用 • 灵活的多协议架构 • 稳定的企业级文件系统 • 多云环境下的存储资源管理
GTM Model
• 按容量，CPU核心数，OS平台销售 • 永久授权许可和订阅许可
Veritas业务连续性(BCP)解决方案
Discover and Qualify
Playbook for personas VSC in a Box & FY18 Q2 MDP
Sales Play Update Metadata spreadsheet
Stage 2
Perform Discovery
MDP Sales Play page on Sales Central
5220 Refresh Sales Script 5240 Capacity Expansion Sales
Markets page on IntelliSource FY18 Q3 NetBackup Appliance
Sales Plays Video NetBackup Appliance 3.1
Software Release Video NetBackup Appliance 3.1 High
Availability Video Offer Quick Reference guide MDP Playbook Veritas Sales and Partner
Discover & Qualify
• 政府正在实施保护“个人信息”的法规 • 要求企业组织遵守, 否则将遭受到重大处罚和罚款 • 您如何查找、储存和保护“个人信息”？ • VERITAS能够提供工具与服务
Veritas Approach
• 数据可视性 – Data Insight, InfoMap • 数据分类, 保存或删除 – Enterprise Vault • 数据保存 – NetBackup, Access • 咨询服务-综合评估提供了详细和量身订制的方法来解决
GTM Model
• 永久授权许可和订阅许可 • InfoMap ,搭配顾问服务帮客户分析数据 • 搭配 Dark Data Accessment
Assets-at-a-Glance
Acceleration Sales Play Asset Hyperlinks
Stage 1
Assess and Qualify
市场驱动及机会
• 全球600亿的业务连续性（BC）及容灾（DR）的市场规模。 • 业界规范。 ISO22301；国务院信息办《信息系统灾难恢复规范》
（GB/T 20988-2007) • 监管要求，金融行业监管（银监，保监）；《网络安全法》 • 传统数据容灾向业务连续性保护需求过渡。 • On-premise 系统向多云架构下的业务管理的转变。
市场机会
• 统一解决方案 VS 单个工具：传统数据中心、虚拟化、私有云、公有云 • 数据可视才能管理 • 容灾化繁为简，跨越多种数据中心 • 将备份从成本中心转变为业务中心，快速访问数据副本
Why Veritas
• 集成解决方案 • 多种License模式 • 灵活和弹性 • LowTCO
Veritas Approach
• Veritas 360 Data Management Suite(360DM) • 铜：数据保护+数据可视+法规遵从 • 银：360DM铜+业务连续性+可移植性 • 金：360DM银+存储优化
Value Proposition
• 与时俱进：一个解决方案全方位覆盖数据管理 • 极简：按容量计费 • 超值：比单买各个产品组合更优惠
GTM Model
• 按容量销售 • 2种License模式：纯订阅式和混合式 • 3种集成组合：铜、银、金
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Veritas 多云战略
Discover and Qualify
客户挑战
• 用户端应用和数据上云最后一公里 • 多云部署将来会成为主流，避免被锁定 • 超半数企业对云原生数据管理和保护存在误解及相应解决方案 • 企业在云技术上投入的IT成本将上涨，各种云技术异构性特点明显
GCR Sales Pitch
• 12 Jan 2018
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Veritas Transformation
复杂的云迁移
缺乏一体化的数据保 护和监控
存储成本上涨
更严格的监 管机制
应用部署缓慢
• 数字业务转型经常需要:
– 多云基础设施和服务 – 更快的应用部署(DevOps, 双模式IT) – 业务分析 (大数据, 物联网)
法规风险
Value Proposition
• 不仅仅是咨询服务, 而是有工具可以实施 ✓ 怎么做、在哪里 找到并搜索个人资讯 ✓ 正在进行的资料生命周期管理 储存和保护个人资讯
GTM Model
• 永久授权许可和订阅许可 • 销售与咨询服务
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Technical Track tools and assets
Technical Field Enablement site Consulting Services generally
and for Appliance Services specifically Customer References Deal Desk portal
Cloud Catalyst
软件定义存储 Access, Cloud Storage, HyperScale, InfoScale
Veritas 360 DM capability
Discover and Qua数据管理 • 风险来自各个方面：运营、声誉、安全、合规 • 采购模式的转变；传统和云模式采购的结合；数据爆炸和成本控制 • Devops和云迁移要求更高层次的It敏捷性
Stage 3
Position Solution
Conversation 2 from page 4 of the MDP Playbook
Conversation 3 from page 5 of the MDP Playbook
NetBackup Appliances vs Data Domain
Data Assets Management
Discover and Qualify
• 公司每年资料成长情况 ? 数据储存成本与重要性是否相符 ? • 如何找出企业重要数据并且管理数据的生命周期? • 大部份公司 IT 主管的反馈 :
✓ 资料爆炸性的成长 ✓ 容易忽略掉把所有数据储存起来的风险 • VERITAS 可以帮助了解资料的使用状况 ✓ 各地数据中心数据的状况 ✓ 最小化可能浪费的空间
• 多平台下，统一管控，提高效率，降低运维成本。 • 灵活的业务可靠性测试，丰富的视图呈现及报告能力
应对监管要求，消除合规风险。
GTM Model
• 大型BCP项目，Advisor Lead • 许可按计算能力以及容量计 • 多云战略合作：AWS/Azure/Google/Ali
GDPR & Data Privacy
Script 5330 HA Upgrade and Capacity
Expansion Sales Script MDP Playbook MDP Battle Card NetBackup Appliance Family
Customer Presentation Appliance Family Brochure
• 数字业务转型的压力包括:
– 合规和操作风险 – 用新方式管理旧资产 – 提高运行效率降低运营支出
• “全方位” 数据管理的核心是优先解决这些事 项
Veritas Transformation
数据资产管理 Data Insight, Information Map
通用数据保护和数据隐私 EV, Data Insight, Information Map
Veritas Approach
• 迁移工作负载到云端-CloudMobility • 基于快照的工作负载保护-Cloud Point • 到云的存储网关-CloudCatalyst
Value Proposition