店铺经营管理
数字决定一切
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明确店面营运的四大目标
销售目标
盈利目标
员工满意目标
客户满意目标
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店铺目标管理方法
目标分解落实 学会用目标激励部属达标 门店目标管理中应注意几个问题
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如何系统提升单店销量？
垂直式提升单店销量的7个KPI关键指标 进店人数、化妆人数、客单价、SKU数、
VIP会员数、人均销售额、成交数
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小组讨论与发表：你有多少资源来实现 这些指标？
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单店销量提升的“三架马车”：
店内销售数据与产品走向分析方法店外市场容量、销售结构与客户群分析 方法
制定门店销量提升的针对性推广、培训 及促销方法
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店铺的基本数字
营业额、库存、订货额、毛利、货品周转 天数、坪效率、人效率、入店率、搭配 率、市场占有率、SKU数
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如何根据门店数据分析，有效进行货 品调整，降低库存？
总销售额 同比 分类货品销售额 畅销商品 滞销商品 连带率：销售件数/交易次数 客单价：销售额/交易次数 平均单价：销售额/销售件数 个人业绩：每人销售额
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六
店铺经营报表
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店面费用情况
E:\台东利群费用情况.xls台东利群费用情 况.xls
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