【经典】全国招商引资最成功的城市- 昆山招商引资经验首次全面大揭秘【本篇导言】本文系2011年5月江苏昆山市招商局局长孙建中同志在某市委党校中青年干部培训班学员赴江苏昆山市学习考察团所做的“如何做好招商引资工作”的专题辅导报告记录整理,未经本人审阅。

该报告以生动的语言、有力的数据、丰富的实例详细介绍了江苏省苏州市以及昆山市近几年来快速崛起与发展的艰难历程,堪称招商引资教科书，值得全国招商人员与企业深入探讨学习。

【正文】首先欢迎大家来到苏州。

现就我们苏州、昆山利用招商引资推动地方经济发展的一些情况、一些正在发生的事情、本人的一些体会和看法,向在座的各位领导和同仁,作一个专题汇报和介绍。

一、苏州经济发展和招商引资情况改革开放以来,全国各地发展都很快,我们江苏发展也不错,江苏省为什么发展快?四个字:招-商-引-资!江苏省合同利用外资最近连续三年在全国名列前茅。

经济发展学告诉我们一个很简单的道理,一个地方要想迅速改变落后的面貌,就要具备两个要素:一是要有大量的外来投资。

有投入才会有产出,发展靠投入,投入靠项目,项目靠招商。

招商引资是实现我们地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径。

二是要有大量的优秀人才。

最近短短的十年,大量的人才、外资涌入到江苏,江苏发展很快。

但是江苏省有一个最大的问题:两极分化严重。

我们拿出地图看一看,江苏省的地形像一块红薯,中间有条线,那是长江,长江以北叫苏北,长江以南叫苏南,这本是一个地理的概念,但也是贫穷和富裕的分水岭。

江苏省去年有4个贫困县,财政收入只有4亿元左右,都在苏北;但是去年有4个县级市财政收入一举超过80亿元,都在苏南,其中苏州有三个:昆山、常熟、张家港。

苏州旁边有个无锡市,下边有个县级市叫江滨港,去年财政收入超过90个亿,是江苏省第一。

这个县级市最出名的是一个村,是一个老书记——华西村吴仁宝,这个老汉厉害,四五十岁时身体不好,六七十岁好了,现在八十多岁了,浑身充满革命干劲,这是非常厉害的。

一个地方要发展,人的精神状态是非常重要的。

、照目前的情况看,今年,这4个县级市财政收入都会超过100个亿,我们昆山今年肯定是江苏省第一了,因为我们昆山每个月的财政收入基本上是10个亿。

这些地方为什么取得这么大的发展呢?大家很清楚,就是四个字:招-商-引-资!这是非常非常重要的!现在地区和地区的差距并不是农业上的,主要的就是由于招商引资带来经济发展和财政收入,差距就在这个地方!下面我向各位领导报告一下苏州的情况。

(一)苏州市招商引资情况。

苏州现在是我们江苏省经济发展水平最高的一个城市,为什么?还是四个字:“招-商-引-资”。

这么一个小小的苏州,利用外资占到我们江苏全省的55%,江苏省一半外资落在了一个地级市—苏州,这么多的外资进来,怪不得苏州发展快呢!让我们来看一下苏州到底有多少外资:到2004年年底,世界500百强企业已经有100强选择了苏州,外资企业已经超过12000家;合同利用外资累计已经达到850亿美元,实际到帐的外资已经达到472亿美元,占我们国家实际利用外资的8.4%,那是一个什么概念呢?老外投在我们中国12块钱,就有一块钱落到了一个小小的苏州。

另外还有大量的民间投资。

(二)苏州在全国大中城市中的位次。

这么多的钱打进来,使苏州得以突飞猛进地发展。

我们在全国大中城市中搞了一个排行榜,苏州的成绩单上有全国“一、二、三、三、四、六”,即:利用外资全国第一。

2004年苏州新增注册外资141亿美元,实际利用外资95亿美元,均居全国大中城市第一,占全国当年利用外资的1/ 7(去年全国到帐外资606亿美元)。

目前,苏州累计合同外资超过850亿美元,实际到帐外资470亿美元,占江苏全省的50%以上,已连续三年超过邻居上海。

上海人过去“牛”得不得了,除了北京人他们很尊重,其他地方的人在他们眼里都是“乡下人”。

几年过去了,旁边的乡下人——苏州的招商引资、经济发展超过了老大哥上海,上海人如梦初醒,开始对苏州刮目相看。

最近几年,上海和我们苏州的关系特别好,每个月都有大量的党政代表团互访,表面上说的很客气,是互相学习,共同提高,实际上是来摸摸底。

所以,这个年头,你要得到人家尊重,你自己要有分量!工业产值全国第二。

苏州去年工业总产值达9560亿元,今年肯定超过12000亿元,仅次于上海。

固定资产投资全国第三。

苏州固定资产投资已经连续三年超过1000亿元,2004年投资1554亿元,同比增长10.3%,其中工业投入869亿元;、今年上半年完成了950亿元,全年将接近2000亿元。

这么多的钱砸下去确保了苏州在未来一段时间里经济增长后劲十足,高速发展。

所以,现在发展经济一定要抓投入,有投入才会有产出。

进出口总额全国第三。

去年苏州进出口总额1032亿美元,其中出口507亿美元,仅次于上海、深圳。

生产总值全国第四。

2004年,苏州生产总值3450亿元,同比增长17.6%,位居江苏第一,全国第四(前三名为沪、京、穗)。

GDP这个数字很形象地反映了苏州近几年的发展速度,我们连续三年每年超过一个中央直辖市:第一年超重庆,第二年超天津,第三年超过了深圳。

按照今年的发展势头,再经过三年左右的努力,有可能与第二名的北京,第三名的广州比高下。

财政收入全国第六。

2004年,苏州地方一般财政预算收入219.57亿,同比增长28.8%。

我们现在最看重财政收入,对GDP,我们苏州人内部是不考核的,那是南京、北京人要做的,我们关键是要抓钱,抓财政。

我们有个领导对GDP重新进行了反思,总结了半天,得出了一条令人哭笑不得的重大发现:这个GDP等于是“鸡放的屁”,不算数,既不能发工资,也不能发奖金,一定要抓钱。

这个GDP过去不得了,以GDP论英雄升官,现在要改为以财政收入论英雄、以协调发展论英雄、以科学发展论英雄。

(三)招商引资给苏州带来的新变化。

1、建成一个“新苏州”。

苏州市区由三部分组成,中间是老苏州,西边是个“新苏州”,东边是个“洋苏州”,改革开放后,在苏州老城区的西边,我们当地人搞了一个开发区,这个开发区很厉害,财政收入等主要指标每年以30%以上的速度高速增长。

苏州有一个很有名的寺庙—寒山寺,唐朝大诗人张居对其当年的意境描述有两句话:“姑苏城外寒山寺,夜半钟声到客船”。

今天去看这个寺庙,我们会惊讶地发现:千年古寺保护完好,当年的意境却荡然无存。

寒山寺已经处在苏州老城区和新城区的中间了,已经和这个城市连为一体了。

我看得改一个字:姑苏城“内”寒山寺。

一字之差,历史沧桑,寒山寺由城外走到了城内,苏州的经济由封闭走向了开放,走向了世界。

2、引进一个“洋苏州”。

改革开放以来,在苏州老城区的东边,开辟了一个新加坡工业园,这是中国和新加坡两国政府在中国大地上合作搞的一个试验田。

我个人认为,这个园区有三个特点:一是投入大,二是起点高,三是同国际接轨的程度非常高。

到去年年底,苏州有近1万名干部分期分批到新加坡去接受培训,很好!工作要上去,干部的思想首先要转轨。

这个开发区对我们苏州人最大的作用,并不是项目和金钱,而是全新的观念。

一个地方最大的封闭是观念的封闭,最大的落后是观念的落后,最大的进步和开放是观念的进步和开放,接受观念就是财富。

这个开发区给我们苏州带来最大的作用就在于此。

3、出现“三多”。

小小的苏州随着大量外资的进来,有了“三多”现象:一是园林多,二是开发区多,三是“老外”多。

苏州号称园林之城,且不多说。

下面,重点说说开发区和“老外”。

我们苏州8000多平方公里这块土地上,有国家级经济技术开发区5个,有国家级出口加工区5个(现在一定要重点研究出口加工区。

中华人民共和国历史上第一家封关运作的出口加工区是在一个县级市——昆山率先实现的),有省级开发区11个,另外,我们每个乡镇都有开发区。

我们对外不叫开发区,叫工业小区,叫配套区,叫科技园区,为什么?换个名称,不然的话,北京的领导到了苏州很反感:怎么到处都是开发区?!开发区多少并不是主要的,关键是你打了这块招牌,换了这块土地,有没有这么多实实在在的项目和内容,这才是最关键的。

我们苏州有3个镇不准搞开发区,它们是我们江南水乡幸存古镇的代表:昆山的周庄、吴江的同里、吴中的鹿直,这3个镇不管谁去任书记、镇长,主要任务是保护好水乡古镇。

保护好就是钱,如昆山水乡古镇周庄,现在“牛”得不得了,号称“中国第一水乡”,笑死人了,什么第一水乡?那都是吹出来的。

五、六十年代,我们这个地方每个乡都是“周庄”,比周庄好的多了。

七十年代发展经济有个想法:要想富,先修路,大路大富,小路小富,无路不富,拓宽公路,拓宽思路,拓宽财富。

这样,哪个乡一有钱就修路,一条公路通进去,在强大的商品经济冲击下,古老的水乡文化一夜之间荡然无存。

周庄为什么能够保留下来?因为它最偏僻,最穷,是苏州的“西伯利亚”,穷得叮当响,光有规划没有钱,最后一个通公路。

等到大家全破坏,猛然回首,还有一个保存完好的周庄,这不是宝贝吗?!过去坐一小船要六个小时才能到达,鬼都不去,请大家来,大家都不来。

现在卖票了,从每人三毛、五毛、三块、五块,到去年7月1日涨到70块,7月1日后开会调价到100块,省得你找零了。

今年到这个镇旅游的人数会超过300万人,仅门票的现金收入就超过3亿元。

所以周庄人现在打“周庄牌”富了,所以周庄人是中国脸皮最厚的。

最近我从杭州到上海的高速公路边上,看到周庄镇政府作的一个脸皮最厚的广告,上面写的是:“上有天堂,下有苏杭,中间有我们周庄”。

这个脸皮是很厚的,但是很实惠。

经济发展关键要学人家的思路,学到适合自己的是最好的,这是很重要的一条!苏州有12000家外资企业,带来了一个很实际的问题:大量的境外人士跟着企业到中国的土地上打工,有多少人不知道,根据我们公安部门提供的不完全统计资料,常年在30万人以上!但是,这批人层次还不高,大部分是蓝领、白领、金领或是总经理,真正的资本拥有人董事长还不多。

所以,我们现在头脑要冷静,招商引资要提高产业层次,要研究总部经济,要让境外大老板把科研总部、地区总部、生产总部从上海移居到苏州。

现在这些总部在上海比较多,苏州还不多,这些董事长到苏州来也匆匆、去也匆匆,这是我们苏州人很大的一块心病!一定要把他们吸引到我们苏州,才算成功。

现在招商一定要招高科技的,尤其在我们苏州这个地方。

我们有一个很形象的比喻:外资企业象西药——见效快,民营企业象中药——活力足,高科技企业象补药——后劲大。

经济发展到今天,一定要瞄准高科技的。

4、成为全国重要的电子信息产业基地。

这么多外资的进入,使苏州已经成为我们国家一个非常重要的电子信息产业基地和IT行业的重镇。

现在,苏州已经生产了全世界60%以上的鼠标、13%的扫描仪、12%的主机板、10%的显示器,形成了一个完整的产业链,成为国内最大的电脑硬件和电子基础材料生产基地之一,成为世界IT产业大工厂。