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外贸业务团队管理方案

外贸部管理方案(初稿)
一、绩效考核方案
1、考核标准
考核标准主要从三个方面:
A、业绩。

B、电商平台的有效利用率。

C、工作态度及方法。

2、考核方案表
二、绩效考核评定实施方案
1、按考核标准每季度评分一次。

2、绩效考核包括两上部分:
A、自评分。

B、绩效考核小组评分。

3、考核内容包括三个部分:
A、有效利用电商平台要求(10分)。

B、业绩考核及相关要求(20分)。

C、工作态度及方法(10分)。

4、结果的运用:确定领取季度销售奖、留任、辞退。

三、外贸员收入计算方法
1.工资结构:月工资(每月发放一次)+外贸业务提成(每季度发放一次)+当月销售奖金(每月发放一次)+季度销售冠军奖品(每季度发放一次)+年底双薪(每年年底发放一次)
2.奖金计算方法:
附表1:
备注:试用期的员工不享有提成。

3、提成标准:
附表2:
四、外贸经理收入计算方式
1.工资结构:月薪¥6000(每月发放一次)+外贸团队提成(每季度发放一次)+当月团队奖金(每月发放一次)+年底双薪(每年年底发放一次)
2.团队奖金计算方式:
附表3:
3.季度提成参照附表2
五、外贸业务员的考勤、行为规范、工作操作流程的考核
1、考勤:(待定)
2、行为规范:(待定)
3、工作操作流程:(待定)
六、外贸业务员的学习培训
为形成公司内部学习和交流的良好氛围,达到互相提高的效果,公司鼓励相交多交流、学习、帮助。

阿里巴巴提供的业务培训要求必须到场,并做好学习笔记,加强和阿里巴巴服务人员的沟通和学习,听取好的意见不断提高业务能力和业绩。

七、工作报告的提交
要求外贸业务员每月提交一份工作报告书交经理,并要求自己建立报告档案,报告要求如下:
1、本月工作回顾;
2、本月重点开发的客户以及重点跟进客户(提供客户名单,跟进过程要求在软件中体现)
3、工作总结:本月工作中发现的问题,包括公司内部的问题、自身存在的问题、改进方法、公司如何给予支持、自己业务心态的变化与感受等。

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