业务员考核管理办法
1、业务员日常工作采用表格式考核管理模式，即每名业务员必须
完成日报表、周报表、月报表与客户档案得填写。

每缺一项出发20元。

要求内容真实、记录完整，所填资料查证不实或内容不完整按缺项处理。

月累计处罚超2次者提出警告。

3次以上（含3次）者作辞退处理。

2、业务员必须严格遵守公司得管理制度，每天上下班必须打卡。

外出业务员必须在员工去向牌上进行登记，下班前因业务原因不能回公司打卡者必须提前1个小时电话请假。

未按制度办理每次处罚20元。

3、每周星期六下午3:00~4:00召开业务员分析会，业务人员不得
缺席。

无辜缺席者每次处罚50元。

4、业务员考核实行“首位晋级+末位淘汰制”办法:即每月进行考
评，连续3个月或半年度4次以上排名首位得，月底薪增加200元，连续3个月未做出任何业绩或半年度考评排名末位得，作淘汰处理。

业务员提成考核办法
为充分调动员工得积极性，激发其潜能，有效拓展业务，提升公司得业绩，特制定本办法:
1、公司鼓励员工拓展业务并提供相应费用保障。

2、业务拓展实行备案制以便于统一管理。

对于备案项目，公司给
予相关费用支持，如车旅费，必要得业务应酬费等。

未备案得
项目不予费用支持。

3、业务提成采用毛利润计算法，即毛利润=实际收回全额—（实际
成本+实际费用）,实际费用不含工资。

具体比例如下：
1）、员工独自承接得新业务，按毛利润得30%计算。

2）、员工独自承接得公司原有客户得业务按毛利润得20%计算。

3）、公司承接得业务交由某部门或个人负责实施得业务，按毛利润得10%计算。

以上业务项目，需要其她部门与人员配合得，均在此比例范围内分配。

应收账款管理办法
应收账款催收总得原则按照谁经办谁负责得办法，但业务项目完成后，财务部门与业务部门应紧密配合，共同努力抓紧应收款得催收，加速资金回笼。

具体考核办法如下：
1.应收款在项目完成后1个月内收回得，按2%奖励；
2.应收款在项目完成后2个月内收回得，按1%奖励；
3.应收款在项目完成后3个月内收回得，按0、5%奖励；
4.应收款在项目完成后4个月内收回得，不奖不罚；
5.应收款在项目完成后4个月内仍未收回得，按每超过1个月0、5%
进行处罚。

以上奖励与出发均有项目经办人与财务部门共同承担，具体比例视努力程度进行分配。

业务费用管理办法
1.业务费用开支采用备案制管理办法并实行二级签字报销制，即在
公司备案得业务项目需要业务费用开支得事先申请并报经部门经理签字，董事长审批方可列支。

2.所开支得业务费用在该项目促成后从利润中冲减，若该项目未促
成则列入公司公共费用。

业务员日工作报表
业务员周工作报表
业务员月工作报表
客户档案。