合同风险50问1、合同是必须要签订的吗？经济形势千变万化，少数企业会利用企业之间合同手续上的欠缺逃避违约责任。

完备的书面合同对于保证交易安全乃至维系与客户之间的长久关系十分重要。

建议企业尽可能与客户（合作方）签署一式多份的书面合同，保持多份合同内容的完全一致并妥善保存。

2、只有书面的协议才是合同吗?合同法第十条规定:当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。

可见不仅仅是只有书面协议才是合同，双方的口头约定，只要符合有关要件也可以成为合同。

但是口头约定，有时会出现双方理解有误差，出现纠纷难以举证的特点，一般不提倡。

合同的书面形式主要有合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等形式。

书面形式易于保存，出现纠纷时有确切依据，这是应该提倡的一种合同形式。

3、企业间签订合同的主体必须是法定代表人吗？并不是必须，企业业务人员在经过授权的情况下，也可以对外签订合同。

建议您在有关介绍信、授权委托书、合同等文件上尽可能明确详细地列举授权范围，以避免不必要的争议。

业务完成后建议您尽快收回尚未使用的介绍信、授权委托书、合同等文件。

4、合同的必备条款有哪些？合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。

当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

5、合同签订后在履约的过程中，还应该注意什么？妥善保管对于证明双方之间合同具体内容具有证明力的下述资料：与合同签订和履行相关的发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录、在磋商和履行过程中形成的电子邮件、传真、信函等资料。

在合同履行过程中双方变更合作约定，包括数量、价款、交货、付款期限的，也要留下书面凭证。

6、已经签订的合同，在何种情况下可以申请撤销？如果您认为客户在与您签署合同过程中存在欺诈、胁迫行为的，或者您事后发现签署合同时对合同内容有重大误解，或者您认为合同权利义务安排显失公平的，您可以请求法院撤销合同。

但是务必自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内行使撤销权，否则您将失去请求法院撤销合同的权利。

当然，您在撤销权行使期限内提出的请求是否能得到法院支持还将取决于您所举证据是否充分。

7、定金和订金的区别？您在签订合同时可能为了确保合同履行而要求对方交付定金，由于“定金”具有特定法律含义，请您务必注明“定金”字样。

您如果使用了“订金”、“保证金”等字样并且在合同中没有明确表述一旦对方违约将不予返还、一旦己方违约将双倍返还的内容，法院将无法将其作为定金看待。

8、企业换人是否影响合同的履行？企业和客户之间订立的合同如果不存在违反法律、行政法规的强制性规定、损害社会公共利益等情形，即为受法律保护的有效合同，双方有义务严格遵循约定，全面履行合同。

无论是单位改变名称、企业股权易手，还是法定代表人、负责人、经办人变更，都不能成为不履行合同的理由，这也是维系您和企业商业信誉的重要保证。

9、如何确定验收时间？购进货物是企业经营的日常业务，请您注意及时验收货物，发现货物不符合合同约定的，请务必在合同约定的期限内尽快以书面方式向对方明确提出异议。

不必要的拖延耽搁，将可能导致您丧失索赔权。

10、如何合理行使不安抗辩权？在合同履行过程中，如果您有确切证据证明对方经营状况严重恶化、转移财产或者抽逃资金以逃避债务、丧失商业信誉、有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形的，您可以及时通知对方中止履行您依照合同约定应当先履行的义务，等待对方提供适当担保。

中止履行后，对方在合理期限内未恢复履行能力并且未提供适当担保的，您可以解除合同。

不可直接解除合同或拒绝履行，否则将承担违约责任。

11、如何提出解除异议？一旦您的客户通知您解除合同而您对此存在异议，如果合同中约定了异议期限，请您务必在约定期限内向对方以书面方式提出。

您如果在约定期限届满后才提出异议并向法院起诉的，法院将无法支持。

12、对方违约就不需要及时止损了吗？如果您的客户违约，不管是什么理由，您都应该及时采取措施，防止损失扩大，由此产生的合理费用将由违约方承担。

如果您消极对待、放任损失的扩大，对于扩大的损失法院将无法予以保护、要求对方赔偿。

13、如何保证诉讼时效？客户拖欠货款现象在企业经营过程中时有发生，请您注意法律关于诉讼时效的规定，向法院请求保护民事权利的诉讼时效期间一般为两年。

您也可能出于维系与客户关系等因素不愿意在两年内采取提起诉讼、仲裁等激烈措施，为了保护您的权利不至于因为时间流逝而丧失，您可以在诉讼时效期间届满前以向对方发送信件或者数据电文等可以证明您主张权利的有效方式进行处理。

您的信件中务必要有催请尽快支付拖欠货款的内容。

14、抵押权怎样才有效？如果您的业务需要对方提供抵押担保的，建议您在签署抵押合同时立即与您的客户到有关登记机关办理登记手续。

仅有抵押合同而没有办理登记手续将可能使您的权益丧失实现的基础。

不必要的拖延和耽搁将可能使您的权利劣后于在您之前办理登记手续的其他企业。

如果您的客户在签署抵押合同后拖延、拒绝协助您办理抵押登记手续的，建议您尽快向法院起诉请求法院帮助您强制办理登记手续。

15、质押一定要转移占有吗？如果您的业务需要对方提供质押担保的，建议您在签署合同时立即与您的客户办理质押担保物或者权利凭证的交接手续。

仅仅签署质押合同而没有实际占有质押物的，法院将无法保护您实现质押权的请求。

16、付款方式如何约定？当您在确定付款方式时，无论您是付款方还是收款方，除了金额较小的交易外，请尽量通过银行结算，现金结算涉及经办人签收，签收效力上可能会给您带来不必要的麻烦。

16、签订合同前，需要审查合同主体的合法性吗？需要，为保证合同的有效性，签订合同前必须认真审查合同对方资质(营业执照、业务许可文件)，应充分了解、调查并评估对方当事人资信状况，并注重合同谈判工作。

17、签订合同需要使用合同范本吗？。

建议公司业务部门及经办人应使用示范文本，注重合同的严密性、规范性，在合同签订时，尤其要注重填写好违约责任条款、合同争议解决方法条款，使之完备、规范化，并具备较强的履行性。

使用合同范本可以更好的进行合同管理。

18、合同正式签订后口头更改的有效力吗?合同双方当事人协商一致的，可以变更合同。

如主合同约定变更应采取书面形式的，应遵循主合同约定采用书面的形式订立变更补充协议，如果未作出明确的变更形式约定，口头变更也是有效力的。

19、合同加盖什么章才有效力?合同印章反映当事人的意思表示，通常当事人为企业法人的，使用企业公章或合同章即可，如当事人为自然人的，使用名章即可。

如适用财务章等其他领域专用章订立合同的，在能否客观体现订立合同时盖章方的真实意思表示一点上容易产生争议。

20、合同上只有法定代表人签字没有公章是否有效力?合同当事人在合同上签字或者盖章均是有效的，并不规定签字一定要配合盖章，如企业的法定代表人签字带未加盖企业公章，原则上说也是有效的。

但是存在效力瑕疵，易引发法律风险较大。

因法定代表人是代表企业行使权利订立合同，如没有加盖企业公章，则易被认为相关合同行为是个人行为而非企业的行为。

21、合同当事人一栏的填写有哪些需要注意的地方?合同一方当事人是自然人的，尽量写明身份证号，以避免发生对自然人身份的争议;合同一方当事人是法人的，要写清企业的名称，和法定代表人姓名。

与企业法人签约的，不能只在合同当事人栏中填写法定代表人的名字，以免导致合同相对方不明确。

22、合同中涂改的部分是否有效力?如单方对合同进行涂改，以改变了原有合同约定的，则改变的部分无效，维持原合同约定内容。

合同签订之后，任何一方想进行合同修改的，必须告知对方，经双方协商一致同意后，重新签订合同或在原合同相应条款作修改或补充，并在修改地方加盖双方公章(个人手印);若只有口头答应但没有对合同做修改或者没有在任何一处有修改变动的地方盖章(手印)，视为无效，合同维持原有内容继续生效。

23、什么是格式条款?格式条款有什么风险?格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

实务合同关系中多存在格式条款，如出卖方的销售合同条款、出租人的租赁合同条款等。

采用格式条款订立合同的，易被认定为无效。

法律规定，如果格式条款存在提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。

如果企业利用制定格式条款的优势而将条款制定的极其不公平，使相对方无法保护权益的，很容易被认定为无效条款。

24、合同中打印的部分和手写的部分有冲突的，以哪个为准?如果打印的部分是事先制定好的格式条款(为重复使用而定制的)，那么手写的部分与打印的格式条款相冲突的，应当以手写的部分为准，因为手写部分更能反映双方当事人的真是意思表示。

25、签合同之前有口头约定，签合同时出于信任没有认真校对合同条款，合同叙述与口述定不一致，导致被骗，如何维权?法律规定因重大误解而订立的合同可以变更或撤销，如果有证据证明自己的真实意思表示是口头约定而非正式合同，则可向法院申请变更相应的合同条款。

26、什么样的合同是无效的?有下列情形之一的，合同无效：(一)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益;(二)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益;(三)以合法形式掩盖非法目的;(四)损害社会公共利益;(五)违反法律、行政法规的强制性规定。

如果您认为客户在与您签署合同过程中存在欺诈、胁迫行为的，或者您事后发现签署合同时对合同内容有重大误解，或者您认为合同权利义务安排显失公平的，您可以请求法院撤销合同。

但是务必自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内行使撤销权，否则您将失去请求法院撤销合同的权利。

当然，您在撤销权行使期限内提出的请求是否能得到法院支持还将取决于您所举证据是否充分。

27、回扣条款是否有效?回扣是指在商品或者劳务买卖中，卖方从买方支付的价款中退回给买方或者买方经办人的款项。

不存在合法的回扣，收受回扣都是违法的，《刑法》第163条第2款规定：“公司、企业或者其他单位的工作人员在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的”，以公司、企业、单位人员受贿罪论处。

《刑法》第385条第2款也规定：“国家工作人员在经济往来中，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，以受贿论处。

”28、合同是不是只要签字即生效?当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。

大多数合同成立时即生效，但法律法规规定应当办理批准登记手续才生效的，应按规定，如抵押合同登记后才生效。

另外当事人如果约定了合同生效的条件，条件成就的合同才生效。

29、合同成立和合同生效有什么区别?合同成立不代表合同生效，书面形式订立的合同，双方签字或盖章后合同即成立，但是合同是否生效却要满足更高的条件，合同的成立是第一步，合同的生效是第二步30、打收条应当注意什么?①确实收到钱款或物品后再出具收条②写明收到款项的大小写，收到物品的确切名称等基本信息③写明所收款项或物品的来源，如“收到XX公司支付的”④写明所收款项或物品的用途，如“收到第一期货款”31、合同中负有义务的一方能否让他人代为履行合同义务?答：合同中负有义务的一方请求他人代为履行义务的，是一种债务转移的行为，这种代为履行义务的行为法律是允许的，但必须经过债权人也就是合同相对方同意。