高素质的招生副校长是招生工作成功的一半
一、基本情况：深圳某百年名校，某名企依托她办了一所完全中学----高端民办学校，政府同意由企业出资，由名校负责办民校。

该校招生团队共有5人，招生旺季另抽的不计。

该校选派的招生负责人是一位资深的校领导，教龄有38年。

该同志作过学校的工会主席、教导主任、副校长、书记和校长。

是一位在当地有影响力的退休校长，任招生负责人（副校级），其余4位招生人员中有2位30多岁、2位是20多岁的女职员，颜值很高，都是本科以上学历，二年以上工龄。

招生工作设招生咨询办公室（1），招生副校长在内办公；招生咨询办公室（2），招生工作人员在内办公。

二个招生咨询室并排在行政办公楼一楼，两个办公室门上均未标有职务和身份。

二、开展工作的效果
（一）从咨询的数量看：一般分数的家长大部分选择（咨询室1），大部分高分学生家长更愿意选择(咨询室（1）；前两部分家长在咨洵室（2）咨询的均占较少数。

（二）从家长职业构成角度看，大部分公分员、教师、医生、科技工作者、企业中、高管等各行业精英选择咨询室（1）的多，很少部分选择咨询室（2）。

（三）从回答问题的信度和满意度來看，家长意见箱，对招生咨询（1）不满意的为1%，几乎为零，投诉为零，满意度百99%；对咨询室（2）不满意为为8%，投诉为2%，满意度为92%。

（四）人格、才学和魅力，从自发家长点赞角度看
招生咨询室（l）约占90%以上，招生咨询室（2）占30%以上
通过两年来的工作实践，每年都高质量的完成了招生指标，尤其是高分学生都超额完成了任务，招生办每年都评为先进处室，领导对招生工作很满意。

三、招生感悟是：
（一）不靠颜值靠素质。

各地民办学校招生办把颜值高的女性放在招生办，以颜值取人。

以颜值吸引人。

有被吸引的，但只是极少数。

95‰以上家长是看教职工素质的，而招生办的人员是第一印象，是树立学校形象的对外窗口。

若招生办的工作人员素质不高，直接影响学校的招生。

如招生咨询办公室（1）是一位58岁老校长，是一个学者型、专家型校长，给人的第一印象有文化、踏实，综合素质高，可信可靠。

送孩子上学不是相亲，靠颜值，绝大部分家长是不会以牺牲孩子的前程为代价以貌取校。

这就是招生咨询室（1）咨询人多的关键因素。

就像医生看病一样，病人首选老医生、老专家，因为有经验、有经历，选了心理踏实放心。

招生咨询也是一样。

（二）招生办应分为咨询人员和工作人员，工作人员不能参与咨询。

咨询人员至少是一级教师以上职称，三年以上班主任。

这是比较好的要求，否则家长提出的问题部分应答不了。

这不是学历问题，没有资历和经历是答不了的。

建议招办工作人员应是工作三年以上的教
师或班主任，若是中层干部则更好。

招生工作是学校的大事，应当指派有影响力的领导把关引领，指派有经验的老师当担咨询答疑，有影响力的校领导则更好。

给家长、学生留下第一好印象。

没有当过老师的大学生不能安排在招办。

要放在招办只能是收材料、验证材料，不能安排答疑，否则在家长中会产生负面印象，如有咨询中的一个问题答不出来，给家长留下的印象是:提出的问题都答不了，孩子来上学能放心吗？这对学校招生会带来不利因数。

（三）设招生副校长，是招生工作的关键环节
1、重视招生地位，更是尊重家长
高端民办学校睿智的董事长舍得花成本设招生副校长1人，招生旺季，招生副校长亲自坐班，在一线答疑家长，一是突显学校重视招生，再一是对家长尊重,体现容户是上帝的经营理念。

2、设立招生副校长，把关招生工作更有优势：
一般民办学校对招生都重视，但设立招生副校长的不多见，设这一职位，体现老板的䜭智，选拔到高标准的招生校长，对招生成败至关重要。

招生副校长选择中青年校长较多，退休校长的少之又少。

这是偏见，其实，若选择德高望重的退休校长则更有优势:
1、退休校长，在职时工作负担重，事情杂，现在配合校长，主管招生工作，单打一，精力集中，能为校长当担部分招生中的全局性工作，校长放心，使校长能集中精力管大事、管方向。

2、提问难不倒。

校长一般都在学校教师、中层、校级多个岗位工作过，有切身体验，能较好的回答家长提出的各种问题。

3、能打通教育行政领导和兄弟学校之间的关系。

在当地教育行政部门和各所中小学有良好的人脉关系，能协调兄弟校和教育行政领导对学校招生工作的支持。

4、老校长有行业内知名度高，有广泛的社会影响力和感召力。

5、有大局意识和岗位意识，能站在校长的角度，处理招生中的退学退费等辣手问题，避免校长处在风口浪尖直面矛盾。

6、熟悉辖区内各校办学情况，比对各校优势，为疏导家长报考本校提供依据。

7、有人格魅力和亲和力，用学术水平和工作实绩证明自己的育人成果，家长亲眼目睹，家长信度高。

8、负责任，把学校当自已家。

把家长、学生的事当自己的亊，把家长、学生当家人。

四：招办大胆用退休校长，大有可为。

各校在选择招生副校长时，一般选择颜值高的中青年人，退休校长用得少，认为招办是学校对外的窗口，退休人员坐在招办，影响学校形象。

我们在招生工作中大胆用了刚退下的校长，效果极佳，产生了预想不到的效果，连续三年从质量和数量上都超额完成了每年的招生任务。

因为退休校长德高望重，影响力大，辐射面广，在地方有良好的口碑，家长信赖。

实践证明，用对了高素质的招生校长，招生工作就成功了一半。

以上贵校三年来的成功招生案例充分说明了这一
点。