四、面膜的价值回归


尽管面膜品类在发展中出现这样或那样的问题，但相 对于护肤品的板结胶状格局而言，面膜仍然属于潜力 市场、属于新生品类，有着巨大的成长空间;至少如今 还没能像护肤品一样形成相对稳定的行业排名，消费 者对每个面膜品牌的特性认知依然不清晰。对品牌方 和渠道商而言，存在着太多的选择和可能。 但只有回归到面膜品类本身的价值上，不要只是看重 生意机会而丢失品牌个性，才可能抓住市场需求和市 场发展所给以的机会，面膜市场才可能健康稳定的发 展。


究其原因不难发现，导致这些问题的关键 原因是：



1、有灵魂的品牌太少、产品同质化严重，消 费者对品牌的认知模糊; 2、零售终端，消费者教育和引导缺失，消费 者对品类价值的认识不够; 3、促销层面急功近利、疯狂泛滥、最终杀鸡 取卵，伤害品牌和门店。
那么，面膜品类到底该如何健康发展，行业链条各方又 该何去何从?


一、建设有灵魂的面膜品牌 有灵魂的品牌，一定具备非常足的品牌基因和独特性， 能迅速被消费者认知和接受，并藉此建立对品牌的忠 诚度;这跟每个品牌是否有精准定位、独特理念、产品 个性有必然的联系。一个有灵魂的品牌，至少在产品 灵魂、终端展现、营销手段上建立自己鲜明的个性特 征，在消费者与品牌的接触点，能强烈的感知并产生 深刻的记忆。 差异化的定位和高品质是品牌王道，这就是价值回归， 面膜品类同样如此!
面膜市场分析
你该怎样找准自己面膜 市场定位
没有衰败的行业，只有没落的企业。 当今的日化界，每个品类只要开始热起来，就会有很多品牌蜂拥 而入，模仿者、跟随者便接二连三出现，把整个行业迅速推向同 质化、低价位的竞争格局之中。最终出现的结果是：品牌极大的 丰富，似乎永远不缺乏品牌，但总是缺乏有灵魂的品牌;真正有 灵魂、有个性的品牌会沉淀下来有所成就，大部分品牌慢慢被市 场淘汰、逐渐消失。 面膜品类，尤其如此。由于面膜门槛并不高，自2012年面膜作 为一个独立的品类被消费者、被渠道认可以来，短短两年之内新 增了近200个品牌。仔细研究，你会发现，面膜在行业、在渠道、 在门店的热度，远远超过了终端消费者需求的热度，于是出现了 大量的渠道堵塞，终端品牌繁多、教育少、动销慢、自购率变低。 特别是对渠道商而言，引进面膜品牌的销售期望值被大打折扣， 经销面膜并不是想象的那么简单。
二、面膜品牌的铁三角


成就品牌的铁三角是：品牌方、零售商、消费 者，三者缺一不可。 就面膜而言，品牌方除了锻造有灵魂的产品外， 还要提供给零售终端关于面膜新的陈列工具、 推广模式;零售方除了销售产品上，还要承担 对消费者的品类教育、体验和消费引导;所谓 爆款、黄金单品则是能代表品牌方的灵魂、激 活零售端销售、吸引消费者关注的核心产品， 是铁三角合作的必然产物。
三、，代理商、门店该怎样选择面膜品牌？ 经过近十年的教育和推动，面膜已经成为护肤品中的快消品，消 费者对面膜的使用并不陌生，因此渠道商选择面膜时，应该更重 视如下几点： 1、品牌具有灵魂和独特性，能抓住顾客心智; 2、品牌的背景和品质实力，能被顾客信赖; 3、既然是快消品，是否真正做到轻松销售或者顾客自选? 所以，渠道商选择品牌时，要从面膜品类的品类价值而非仅仅是 商业价值出发，要从理念的独特性、定位的差异化、细分市场功 能、品牌的附加值、营销的推动力上综合考量;如果只是千篇一 律、人有我有，最终也会是渠道更加堵塞、动销无力---而这些就 是我们平时谈及的差异化!