市场定位例子【篇一：市场定位例子】市场定位的策略避强定位避强定位策略? 是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争? 而将自己的产品定位于另一市场区域内? 使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

优点?避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。

并能在消费者或用户中树立形象?风险小。

缺点? 避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置? 很可能使企业处于最差的市场位置。

迎头定位迎头定位策略?是指企业根据自身的实力?为占据较佳的市场位置?不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争?而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

优点?竞争过程中往往相当若人注目?甚至产生所谓轰动效应?企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解?易于达到树立市场形象的目的。

缺点?具有较大的风险性。

创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置?填补市场上的空缺?生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺?并进行不断的创新?使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展?一跃而成为世界级的跨国公司。

采用这种定位方式时?公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行?有无足够的市场容量?能否为公司带来合理而持续的盈利。

重新定位公司在选定了市场定位目标后? 如定位不准确或虽然开始定位得当? 但市场情况发生变化时?如遇到竞争者定位与本公司接近? 侵占了本公司部分市场? 或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化?转移到竞争者方面时?就应考虑重新定位。

重新定位是以退为进的策略?目的是为了实施更有效的定位。

例如万宝路香烟刚进入市场时?是以女性为目标市场?它推出的口号是?像5 月的天气一样温和。

然而?尽管当时美国吸烟人数年年都在上升?万宝路的销路却始终平平。

后来?广告大师李奥贝纳为其做广告策划?他将万宝路重新定位为男子汉香烟?并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来?树立了万宝路自由、野性与冒险的形象?从众多的香烟品牌中脱颖而出。

自 20 世纪 80 年代中期到现在?万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位?成为全球香烟市场的领导品牌。

市场定位是设计公司产品和形象的行为? 以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。

公司在进行市场定位时? 应慎之又慎? 要通过反复比较和调查研究?找出最合理的突破口。

避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。

而一旦确立了理想的定位?公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位? 并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

[编辑] 市场定位的形式 (1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段. (2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现. (3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势. (4)形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势. [编辑] 市场定位的原则各个企业经营的产品不同?面对的顾客也不同?所处的竞争环境也不同?因而市场定位所依据的原则也不同。

总的来讲?市场定位所依据的原则有以下四点? ?一?根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

比如所含成份、材料、质量、价格等。

七喜汽水的定位是非可乐 ? 强调它是不含咖啡因的饮料? 与可乐类饮料不同。

泰宁诺止痛药的定位是非阿斯匹林的止痛药 ? 显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。

一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样? 同样? 不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同?也是难以令人置信的。

?二?根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途? 是为该产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料?现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。

我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂? 另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料?更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。

我国曾有一家生产曲奇饼干的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品?后来又发现不少顾客购买是为了馈赠?又将之定位为礼品。

?三?根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的?也可以用作定位的依据。

1975 年?美国米勒?miller?。

推出了一种低热量的 lite 牌啤酒?将其定位为喝了不会发胖的啤酒?迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

?四?根据使用者类型定位企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者? 以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌高生啤酒定位于啤酒中的香摈 ?吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。

后来发现?占 30?的狂饮者大约消费了啤酒销量的 80??于是?该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头? 还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头?塑造了一个精力弃沛的形象。

在广告中提出有空就喝米勒 ?从而成功占领啤酒狂饮者市场达10 年之久。

事实上?许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个?而是多个原则同时使用。

因为要体现企业及其产品的形象?市场定位必须是多维度的、多侧面的。

[编辑] 市场定位案例分析 [编辑] 案例一:西南航空公司市场定位案例分析[1] 西南航空公司一、市场定位? 1.产品?民航运输 2.市场?自费外出旅游者和小公司的商务旅行者 3.地域?达拉斯奥斯汀休斯顿减少门到门的旅行时间 4.需求?轻松活泼的旅行生活低费用的旅行费用二、营销措施? 1.飞机?全部选用波音 737 2.定票?电话定票?不通过旅行社?需要什么票信用卡号确认? 3.登机?报姓名打出不同颜色卡片以颜色依此登机自选座位 4.机上?没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务三、效果? 1.办理登机时间比别人快三分之二 2.飞机在机场一个起落只需 25 分钟?其他要 40 分钟? 3.去掉头等舱?3 排 3 个=9 个座位??增加 4 排 6 个=24 个座位四、取消餐饮服务后? 服务人员从标准配置的 4 个减少到 2 个?一人年薪为 4 万4 千美元?且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一? 1.取消机上餐饮设备?可加 6 个座位 2.不提供餐饮服务?原着陆后 15分钟的清洁时间也不必 3.增加了航班量?其它 6 趟?它 8 趟? 4.机票售价只要 60-80 美元?大大低于其它 180-200 美元 [编辑] 案例二:市场定位案例分析[1] 英国伦敦的时装设计师乔安娜多尼格?是一位很能发现经营目标的有心人。

有一次她的朋友因为要出席皇家宴会而没有合适的晚装?紧张得如热锅上的蚂蚁。

这事令她醒悟到?女士们遇到这一困境是很有普遍性的?这是英国社会现象的一种规律。

英国是个很注重表面礼仪的社会?各种社交活动很多?人们参加社交活动?对穿着非常讲究。

但大多数人收入并不十分多?买不起华贵的服装?如果付较少的钱?就能在一夜中穿上名贵的时装出席高贵的活动?这确是光彩又省钱的事?这成为许多人的共同心愿。

乔安娜有了这一想法后?作了大量的调查?找了不少妇女征询?证实了上述分析和预测是准确的。

于是?她确定了开展晚装租赁业务的经营目标。

她筹集了一笔资金?买回各种款式的欧美名师设计的晚礼服?价值每套由数百美元到数千美元。

她租出一夜的租金每套由 75 美元至 300美元?另加收 200 美元的保证金。

果然不出所料?她的租赁生意十分兴旺?不少客人是由朋友介绍来的。

也就是说?那些女士太太们毫不介意地告诉别人?自己的晚装是租回来的。

人们并不认为不光彩?反而觉得合算及明智呢! 乔安娜的这项业务越做越大?在伦敦开了两间店后?还越洋到美国纽约去开分店。

现在?她除了经营晚装?还扩展到包括配饰、手袋、首饰以及肥胖者、孕妇用的晚装?乃至男士用的服装等一应俱全。

她已由一个设计师成为一名富豪了。

欧美社会?人们经常举行大大小小的舞会、宴会、庆祝会、生日会。

宾客讲究仪表雍容?女士们穿的晚礼服更是款式时髦?艳丽高贵。

但是?不管多么华丽名贵?若连续在这类场合穿上三次出现?人们就会窃窃私语?穿者自然会感到失体丢脸。

因此?无论多好的晚服?也只能显赫一两次。

这样?不但使普通收入的人们忧愁?连有钱的人们亦操心。

这些市场消费现象被乔安娜看准了?她见微知著确定了一个经营目标?也准确无误地实现了她的决策目标。

[编辑] 案例三:沃尔玛和家乐福在华市场定位的比较研究[2] 定位战略起初用于产品的营销活动? 后来拓展至包括零售行业在内的诸多领域。

市场定位战略是零售公司整体营销活动的重要组成部分? 顾客喜欢的正是零售公司提供的特殊定位。

零售公司也经历了传播定位、产品定位?再到营销要素组合定位的过程。

对很多未能实现差异化战略的零售公司来说?定位的简单概念化是重要原因之一。

[3]因此?零售公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。

国内对零售公司市场定位的专门研究成果很少? 只是散见于与零售公司战略相关的研究成果中。

这些成果研究已经重视对国际成功零售公司的实证研究?也取得了一些有价值的成果?比如用实证分析证明了如下结论:零售公司的市场定位战略是最重要的;市场定位不清或缺乏可行性?会使零售店经营陷人混乱?从而影响其市场表现。

[4]但是已有研究大多没有应用专门的定位理论分析框架?或是仅用他们在欧美的定位战略来说明中国的情况?[5]或是把经营理念和市场定位混合在一起进行描述?缺乏对定位范畴的清晰界定和全面系统地分析。

因此?以市场定位理论为基础? 在市场定位战略综合模型的基础上建立了零售公司市场定位选择模型? 完善了消费者关联分析工具? 并运用该模型和工具对世界排名第一位的沃尔玛公司和第二位的家乐福公司在中国的定位战略进行比较分析?总结零售公司市场定位战略选择的一般规律和方法。

一、分析框架 1.零售公司定位战略综合模型市场定位战略综合模型[6]是定位分析的有效工具但是?零售商店有着独特的营销组合要素?因此有自己的定位战略综合模型。

零售营销组合要素包括店址、商品、服务、价格、沟通和购物环境。

[6]零售公司的定位点是指目标顾客关注且有比较竞争优势的一个零售营销组合要素? 诸多对中国消费者的调查结果显示? 消费者购买行为最重要的影响因素集中在上述六个方面。

[7][8]因此?零售市场定位的外延就需要由传统的 4p 增加服务和环境两个因素。

由此我们得出零售商店定位战略选择的钻石模型(见下图)。

我们围绕着定位过程对钻石模型进行一下说明:首先?在市场研究的基础上?找到目标市场(目标顾客群)? 并了解他们对六要素各方面的需求特征;其次? 细分目标顾客利益并选择满足目标顾客的利益点? 根据这个利益点确定属性定位和价值定位? 定位选择的范围仍然包括六要素的全部内容?最后?通过营销六要素的组合实现已经确定的定位。