境内银行
就交易条件及价格达成一 致后，境内银行在起息日前 向香港分行发出付款指示。
交 易 完 成
香港分行按付款指示向境 外托收行付款，并与境内 银行确认业务到期日和还 款细节。

海外代付
海外代付及配套创新产品的演变
海外代付
信用证 项下180 天业务 增加进口托收、 汇款项下代付， 在符合特定条件 的情况下最长可 做1年期业务

香港分行简况
1200 1000 800 600
近三年经营数据
1002
469
400 200 0 坏账率 利润 总资产
0.64% 1.77 3.35 0.48% 5.77 0.20%
345
坏账率 利润 总资产
2008 0. 64% 1. 77 345
2009 0. 48% 3. 35 469
目标
共赢

重点业务及产品介绍
1.香港地区贸易融资产品 2.大宗商品贸易融资
3.海外代付
4.内保外贷
5.出口收入存放境外专用账户

香港地区贸易融资产品
进口类贸易融资产品
对外开立信用证：包括背对背、前对背等。适合客户对外采购各类所需的原材料及成品。 进口贸易融资：包括进口押汇、进口贴现、发票融资及预付款融资等，最长期限可达1年。 适合为客户提供低成本融资，方便贸易周转,灵活运用现金流。 对外开出各类保函：包括融资性、履约、预付款保函等。适合客户承办项目、境外收购等各 类需求。
2010 0. 20% 5. 77 1002
单位：亿港元

香港分行简况
境内外联动重大融资项目

香港分行简况
国际贸易结算业务量（不包括汇款业务）
2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 0 2,266,094

产品概述
• 特点：境外低成本贸易融资，同时配套人民币NDF交易，享受 人民币升值收益。 • 1、进口信用证﹕即期、远期及假远期。
适用客户
• 2、进口代收﹕付款交单(D/P即期和D/P远期)、承兑交单(D/A)。
• 3、汇款﹕预付货款、货到付款。 • 1、所代付的业务必须具有真实贸易背景。
风险管理
1,061,097
935,755
2008年
2009年
2010年
单位：（万美元）

境内外业务联动的好处
境内 分行
• 建立和扩大分行的客户群， 同时为拓展客户的其他业 务打下基础
• 带动分行的结算量，增加 中间业务收入 • 充分利用分行的授信额度 • 充分发挥银行与客户的关 系，巩固及加深与客户的 关系
香港分行境内外联动重点业务 及产品介绍
2011年5月
目 录
1. 香港分行简况 2.境内外业务联动的好处
3.重点业务及产品介绍
4.个案分享

香港分行简况
成立 时间
人员 编制
业务 范围
经营 状况
资产规模：
2010年1002亿
成立于1995年
是我行主要 海外分行之一
正副行长4人 辖下11个部门 共计约120人
专注批发银行业务 主要包括： 存款、汇款、 外汇买卖、 衍生工具、 债券、 贸易融资、 银团／项目贷款、 境内外联动项目等Biblioteka 不良率0.2% 资产分布：
贸易融资 493亿 公司贷款 269亿 债券及其他 240亿
盈利情况：
2010年 5.77亿 (单位：港元)
结构性 海外代付
创新产品 “四方协 议”代付 ：为客户 提供融资 并配套NDF 产品 1 全面开展融 资配套NDF的 产品“购付 宝”，简化业 务前期工作
保付 协同清算及 加签 盈付通产品
开展保 付加签 项下代 付产品 针对出口型企业推 出协同清算产品“ 盈付通”（香港分 行不需提供融资）
跨境 融易通
1 出现爆炸性的增长 ，大部分在港银行出 现额度和资金紧张的 情况 2 推出首个人民币贸 易融资产品“跨境融 易通”
出口类贸易融资产品
人民币跨境相关产品

大宗商品贸易融资
联动模式
客户联动
独立授信或切分集 团授信额度，提供 贸易融资额度、贷 款及结构性融资等
香港分行
境内分行
信用证/ 备用信用证/ 进口押汇/ 海外代付
境外公司
采购原材料、 机器设备等， 出口予境内公 司或下家企业
• 2、期限不超过一年。
• 3、境内外分行需签订合作协议。

海外代付
Click to add Title 境内企业
香港分行
根据资金成本、业务风险等 市场因素向境内银行报价。
向境内银行提出海外代付需 求，境内银行向香港分行提 供贸易资料，并进行业务询
价。
境外托收行
客户
香港 分行
• 建立和扩大分行的客户群， 同时为拓展客户的其他业 务打下基础 • 带动分行的结算量，增加 中间业务收入 • 充分利用分行的授信额度 • 充分发挥银行与客户的关 系，巩固及加深与客户的 关系
• 可享受境外低融资成本 • 可利用境内／外公司的额度 支持境外／內公司
• 解决了客户在境内／外的融 资需求
出口类贸易融资产品
出口贸易融资：包括信 用证项下押汇、贴现、 D/A及D/P买单、福费廷 及打包放款等。为客户 提供更快资金回庞，保 持流动性。 各类运费融资：为客户 减低高昂运费带来的资 金压力。
人民币跨境相关产品 进口类贸易融资产品
在国家大力推动跨境人 民币结算背景下，配合 客户灵活运用人民币资 金：包括存款、汇款、 贸易融资、结构性贸易 融资产品、结构性汇兑 产品等。为客户提供资 金避险、增加收益、规 避外债、合理使用境内 银行额度等需求。
境内公司
海外供货商

大宗商品贸易融资
业务产品配套
打包贷款
发票融资
运费贷款
营运资金贷款 背对背信用证 前对背信用证 托收项下贴现
合同融资
仓储融资 供应链融资
预付款融资
保单项下融资

海外代付
• 定义：境内分行指示我行代进口商在国际贸易结算方式下支 付进口货款。