• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
沼泽，我01喝不行了业那分么多析水与；人我不员能扩生充长在岩缝——石头
太硬了。所以，我有我的个性，我只安身在我爱的地方。 如果强行将我迁移，我只能以死来证明我的执着。一头
羚羊，逃02亡在扩狮充子准的怒备吼与声交中；流我方找案算下辈子当一片云
彩，遮住夏天毒辣的太阳；我打算下辈子当一场小雪， 飘落在冬日与春日之间……我的打算千千万万，我打算
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
保险公司增员技巧ppt免 费
养小杜鹃，小杜鹃却将养母的新生子女一只只谋害掉，
养母还稀里糊涂地养着这家里的“狼”。我不当雄鹰，
尽管它很威猛。但它往往成为人类猎杀的对象。体型也
过于庞大，无法在森林里穿梭。麻雀虽小却能上天下地，
LOGO 尽管它并不擅长于“下地”。有句俗话叫“麻雀虽小，
肝胆俱全”，我将来便是一只小麻雀，不用像燕子一样
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
享受自由03，我工打作算说投身明自与然后。下续辈工子作风景如画，我憧憬
着。可是，人有下辈子吗
04 保险员工快速成长
？……[点评]这篇文章想象丰富而奇特，“我”愿做麻 雀，愿当茉莉……倾心于一切生存体验，甚至“打算下 辈子当一头羚羊，逃亡在狮子的怒吼声中”。在丰富奇
PART 01 特的想象中，有力地突出了“甘于平凡而又不平庸”的
那样在大冷天苦撑着不落叶子；也不用像枇杷一样被人
嫁来接去，更不会像玫
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 瑰一样被修枝剪叶。我只是我自己，身躯不魁梧，意志
不坚强，但我有青翠滴的叶子，小巧玲珑的花朵。即使
你嗅到了香气C，O也N不T是E我N为T了S吸引你的注意而绽放，投入 啦！我不能生长在沙漠，我不是仙人掌；我不能生长在
赏。不久，睡莲的叶子便蔫了。无可奈何之下，睡莲们 集体：“请不要再这样爱我们了！”……请以“爱的学 问”为话题，写一篇不
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险业务培训 辛苦衍泥做一个固定的家，我只要一条墙缝，便能栖身。
我饿了捉虫，馋了拾穗，想干什么，就干什么！山泉是 甜的吗？森林里的空气有泥土的芬芳吗？田里的谷子黄
了简吗 单？的不生要活问。我我这打些算，下因辈为子它当们一太株简茉单莉了。。我这不也用就像是松我树保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
主题。全文没有“生命的颜色”的字眼，却淋漓尽致地 写出了“我”所追求的形象的个性张扬的生命的颜色。 [延伸训练]阅读下面材料，按要求。水池边立了一块牌 子，上面书写：千年睡莲，园中珍品。牌子一立，立即 引起了游客的注意，不少的人来到这里驻足观看。人们
01 行业分析与人员扩充 一边看，一边亲切地抚摸着睡莲的叶子，不住地啧啧赞
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？