（一）以实物样品表示商品品质
看货买卖
实际品质
寄售、拍卖 鲜活商品、古董、
工艺品、字画
凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
凡货样不能做到完 全一致的商品，一 般不宜凭样品买卖
看货买卖常用于（
）商品交易中。
A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器
（二）以文字说明表示商品品质
规格 等级 标准
化学成分、性能、 面积、容量
C.质量劣等
D.良好平均品质
3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定 较合理的是（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机
C.杰科DVD D.GK--66088杰科DVD视盘机
第三节 合同中的品质条款
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定， 即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许5%的 增减，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银 行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。
主讲：陈 春
国际贸易实务
分析要点：
根据国际商会在《UCP500》规定，除非信用证规定货 物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用 证金额的条件下，货物数量准许有5％的增减幅度。但是， 当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项 增减幅度则不适用。
请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
分析要点：
主讲：陈 春
国际贸易实务
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，
卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
（2）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，从合同规定看， 在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以 此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格， 我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品， 签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样 品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这 笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。
主讲：陈 春
国际贸易实务
（二）品 质 公 差
定义：是指允许交付货物的特定质量指
标有在公认的一定范围内的差异。
用价格调整来控制交货品质的变化
中国芝麻
水分（最高）8%
杂质（最高）2%
含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。 如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应 增减1%，不足整数部分，按比例计算
请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
好
次
主讲：陈 春
国际贸易实务
分析要点：
首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规 定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司 以好顶次的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与 合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下， 买方仍可能提出拒收或索赔。
在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主 动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方 都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措 施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发 生合同纠纷。
主讲：陈 春
国际贸易实务
本章小结：
一、重点名词
1. Sale by Sample 2.FAQ
二、重点内容
1.品名的基本条款 2.表示商品品质的方法 3.合同中的品质条款
主讲：陈 春
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第一节 主讲商：陈品春的数量国际贸易实务
一、常用的计量单位与计量方法
重量 数量 长度 面积 体积 容积
主讲：陈 春
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1、某合同规定：卖方按每箱5000美元的价格出售某 商品200箱，同时规定“数量允许有5%的增减幅度， 由卖方决定”。问：这是一个什么条款？最多可装多 少箱？最少可装多少箱？如实际装运203箱，买方应 付款多少？
主讲：陈 春
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溢短装条款；210—190箱；1015000美元
主讲：陈 春
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国
际
贸
易 实
教学目的
务
教学重点
第
二 章
教学难点
使学生了解与掌握商品的品 名、品质、数量 的含义、 合同条款的表示方法。
品质的含义 表示品质的方法
商品的数量及计量单位
品质的含义及表示方法
主讲：陈 春
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第一节 商品的品名
一、商品品名的定义(Name of Commodity) 是指能使某种商品区别于其他
白灿米
碎米（最高）25% 杂质（最高）2.25%
水分(最高)15%
质地或规格
玉米
纯质（最低） 杂质（最高）
一级 97%
0.5%
二级 94%
1.0%
三级 91%
1.5%
ISO、IEC制定的 标准（ISO14000）
“3C”标志 农副产品-----F.A.Q
大路货、良好平均品质
（二）以文字说明表示商品品质
农副产品、工业制成 品（公吨、磅、克）
日用消费品、杂货 （件、台、箱、包）
丝绸、布匹、金属绳 索（米、尺、码）
玻璃板、地毯（平方 米、平方尺）
木材、天然气（立方 米、立方尺）
谷物、液体（公升、 加仑、蒲式耳）
主讲：陈 春
度量衡制度
国际贸易实务
公制： 英制（大）： 美制（小）： 国际单位制：
公吨=1000千克 长吨=1016千克 短吨=907千克
金竖琴高级 皮尔斯纳
卖方能够供应 的商品
现货市场
尽可能使用国际上 通用的名称
**一次净 MAXIPUKE
选用合适的品名， 方便进出口
虎骨**酒
主讲：陈 春
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第二节 商品的品质
一、含义(Quality of Goods):
内在质量：自然属性 外观形态：外形、色泽、款式等
重要性
二、表示商品品质的方法
1.在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯上按容积 计算，酒类、汽油等液体习惯上按体积计算。（ ）
2.在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计 量单位是蒲式耳。（ ）
主讲：陈 春
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重量的计算方法
（一）按毛重计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 低值商品
（二）按净重计算 净重=毛重 — 皮重
主讲：陈 春
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三、 买卖合同中的数量条款
订立数量条款时要注意的问题
正确掌握成交数量 数量条款应明确具体 合理规定数量机动幅度
主讲：陈 春
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第二节 商品的包装
散装货 裸装货
石油、天然气、 煤炭、钢材
车辆、钢铁、橡 胶
主讲：陈 春
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重量的计算方法
（三）按公量计算 公量 = 干量+标准水分
适用商品：羊毛、生丝等 （四）按理论重量计重 根据件数计算有固定规格和体积的商品 的总重量
适用商品：马口铁、钢板等
主讲：陈 春
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重量的计算方法
（五）法定重量 法定重量= 商品的净量 + 内包装的重量
说明：在国际贸易实务中，如果买卖 双方没有明确采用何种方法计算重量时， 应按净重计量和计价。
2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外， 在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货 物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量 以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。
主讲：陈 春
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合同数量条款规定，“About 500 M/T”或 “500 M/T5% more or less at seller option”
国
际
贸
易 实 务
基本内容
对商品质量、规格、等级、标 准、牌号等作具体规定
品质公差(quality tolerance)
品质公差是指国际上公认的产品品质 的误差。
第 二
用于工业制成品
章
1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（ ）。 A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易
主讲：陈 春
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二、数量的机动幅度条款
（一）溢短装条款（More or Less Clause ） 就是在规定交货的标准数量的同时，还
要规定允许多交或少交货物的数量或百分 比的条款。
如：“数量5000公吨，卖方交货时可 溢装或短装5%”
1.在合同中约定溢短装条款对卖方较为有利。（ ）
2.数量条款只是规定卖方交例中的电吹风是以“个”来计数的，属于以上条款的 除外情况，不能在交货数量上有5%的增减。所以，银行 在审查信用证和单据时，可以认为卖方应交电吹风2000个， 而实际交货数量为1920台，交货数量与信用证规定不符而 拒付。
主讲：陈 春
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三、 买卖合同中的数量条款
基本内容
卖方实际交货数量多于约定数量，买方 可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可 以全部拒收，也可以收取多交部分中的一部 分或全部，但应按合同价格付款；卖方交付 货物的数量如果少于约定数量，卖方应在规 定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受 不合理的开支。
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号
产地
主讲：陈 春
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二、品质机动幅度与品质公差
（一）品质机动幅度
规定一定的范围
棉坯布 “幅宽41/42”
规定一定的极限 规定上下差异
大 碎粒15% （MAX） 米 水份10% （MAX）
杂质2% （MAX）
灰鸭毛，含绒量，18%， 允许上下差异1%