时尚女装网店策划
方案
时尚女装网店策划方案
网店名称：XXXX
网店的经营模式：淘宝个人零售商
主营商品: 时尚女装
行业分析：
随着消费者生活方式和观念的改变，为新型营销理念和新型零售业态创造了成长空间。

随着电子商务的迅速发展，消费者购物渠道逐渐趋于网络。

香港贸发局的调查显示：中国有望成为仅次于美国及欧洲的最大服装零售市场。

因此，零售业必须具备敏锐的市场感觉，挖掘自身所具有的业态创造机能，根据消费者生活形态、消费意识、购物方式的改变，用新的手法来提供服装产品；将国外的先进业态与中国市场紧密结合，改变传统的销售模式，网络零售由于打破了区域性和消费者购物成本的同时，满足消费者对购物便利性、选择性、文化性的需要，使服装市场与假日经济、娱乐经济紧密对接；使新业态的融合与活用，造就出服装销售的大市场。

网店定位:网店只是企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。

这些产品都是精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任。

在其它同类店铺同类产品的比较之下，卖出特色，形成专属的文化。

客户定位:
1．时尚白领女性，她们的经济独立自主，消费力提高；没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群；
2．中小型零售商或者是在读大学生等。

商品价格定位:
现在网店销售的货物都大同小异，因此大家拼价格十分厉害。

对于我们这样刚起步的网店，能够采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格，用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。

价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和一定的利润；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。

选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上依照进价而定。

采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级或和打开局面提高销量，实行薄利多销政策。

随着网店信誉的提高，适当增加利润。

但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。

包括运费后的价格应该低于市面的价格。

网下买不到的时尚类商品的价格能够适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。

定价清楚明白，定价是
不是包括运费，交待清楚，避免引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

分工协作：
作为创业团队，应发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”，不断学习进步，有责任心的的团队。

针对网店特点分工合作，大致分工。

1、网店建设、全局管理
2、市场考察、进货管理
3、出货发货、物流管理
4、售后服务、客服管理
营销策略：
（一）产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

（二）价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。

采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

（三）网上促销策略
1．网上折价促销；
2．设一个特价区；。