大宗商品电子交易市场调研报告2010 年11 月 2 日目录报告正文 (1)1大宗商品电子交易市场国内外现状 (1)1.1B2B电子商务概念及分类 (1)1.2大宗商品交易的相关概念及分类 (2)1.3国内大宗商品电子交易市场现状 (3)1.4国际大宗商品电子交易市场现状 (12)1.5大宗商品交易相关术语 (16)2大宗商品电子交易市场交易模式 (18)2.1大宗商品电子交易市场的交易类型 (18)2.2大宗商品电子交易市场的交易模式 (20)2.3大宗商品电子交易市场的支付手段 (23)2.4大宗商品电子交易市场的资金划转方式 (26)2.5交易市场与银行的合作 (28)3大宗商品电子交易市场融资模式 (32)3.1大宗商品电子交易市场融资服务 (32)3.2交易市场提供的融资服务类型 (36)3.3融资服务管理过程 (39)3.4相关银行提供的网络融资服务案例 (43)4大宗商品电子交易市场的业务管理 (47)4.1业务管理范围定义 (47)4.2业务管理模块现状 (47)4.3大宗商品市场业务管理发展趋势 (59)5参考文献 (61)报告正文1 大宗商品电子交易市场国内外现状1.1 B2B电子商务概念及分类1.1.1 电子商务的定义和分类电子商务的定义：广义的电子商务是指通过电子设备进行的商务活动，包括电话购物和电视购物等；狭义的电子商务是指通过互联网进行的商务活动，参与者包括商户、消费者、广告商、中介商等。

电子商务的一般分类：从电子商务的参与者角度出发，电子商务可以分为企业对企业（B2B）、企业对个人（B2C）、个人对个人（C2C）、企业对政府（B2G）、政府对个人（G2C），除了传统的五种类别，在网络营销2.0时代出现的面向市场营销的电子商务企业（Business to Marketing-B2M）和B2M的延伸，生产厂家对消费者（Manufacturers to Consumer-M2C）两个新的类别。

B2M和M2C两者与B2B和B2C存在一定差别：●B2M注重的是网络营销市场，建立电子商务平台的目的不是直接销售商品，而是建立营销渠道，增强对目标市场的影响力，从而实现销售的增长。

●M2C是B2M的延伸，是B2M发展的后续环节。

在B2M使得企业对目标市场的影响力增强之后，生产厂家直接在网络上面对最终消费者进行产品和服务的销售。

●B2B与B2M不同的是，B2B是企业对企业的进行产品的直接销售，无论是垂直型的还是水平型的B2B，都是以直接销售产品和服务为目的建立的电子商务平台。

●B2C与M2C的差别在于，B2C是指一般的商业零售的商务模式，如当当网、京东商城，这些商家并非实际产品的制造商，而是将多家制造商的产品放在网上卖给最终消费者。

1.1.2 B2B电子商务的定义及分类B2B电子商务的定义：B2B电子商务是指企业对企业（Business to Business）的电子商务，是电子商务中的分类中的一种。

参与交易的对象均为商家，交易通过网络平台进行，这些过程包括：发布供求信息、下订单、支付结算、货物配送等。

根据国内B2B平台的特点，我们认为并非所有的过程都在网上进行才能定义为B2B电子商务，只要其中的某个环节是通过网络实现的，就可以定义为B2B电子商务，区别就在于电子化程度的不同。

B2B电子商务的分类：按照地域划分，B2B电子商务平台可以分为内贸型与外贸型；按照交易商品的多样性分为综合型与专业型；按照盈利模式分为推广营销型和交易服务型；按照销售方式分为零售型和大宗交易型；按照提供平台的企业性质可以分为水平型（第三方）和垂直型（集中销售/采购）。

由于分类的标准不同，一个B2B电子商务平台可能隶属于多种分类中。

本报告的研究对象是提供电子交易的大宗商品电子交易市场，根据大宗商品交易的特点，此类市场按照以上的分类方式隶属于大宗交易型，专业型交易平台；地域上既有国内交易又包括国外交易；在盈利模式上既有推广营销型也有交易服务型；在提供平台的企业性质上几乎均为水平型（第三方），但垂直型的大宗商品交易平台也是今后发展的一个趋势。

图1.1表示了电子商务、B2B电子商务、大宗商品电子交易三者之间的关系。

图1.1 电子商务、B2B电子商务、大宗商品交易的关系图表来源：本报告编制1.2 大宗商品交易的相关概念及分类1.2.1 大宗商品的概念及分类根据我国大宗商品电子交易规范的定义，大宗商品是指可步入畅通领域，但非零售环节，具备商品属性用于工农业出产与消费使用的大批量买卖的物质商品。

如原油、农产品、钢材、矿石等。

大宗商品的交易具有批量大、金额大、风险大、标准化等特点。

大宗商品一般分为三类：即能源商品、基础原材料和农副产品。

能源商品主要包括：煤炭、石油、天然气、水电、核电五种。

基础原材料主要包括：工业基础原材料，如水泥、钢材等；金属产品，如金、银、铜、铝、铅等；化工产品，如原油、丙烷、天然橡胶等。

农副产品主要包括：玉米、大豆、小麦、活猪、活牛、可可、棉花、羊毛、糖等。

1.2.2 大宗商品电子交易的概念及发展1) 电子交易电子交易是指通过电子系统进行的交易，电子系统指有若干相互连接、相互作用的基本电路组成的具有特定功能的电路整体。

因此广义的电子交易并不单指通过网络进行的交易，同时也包括通过电话、电视等手段进行的交易。

本报告所研究的是相对狭义的电子交易，主要是指通过互联网进行的买卖交易。

电子交易的发展经过了三个发展阶段，分别是信息传播阶段、在线销售阶段和整合管理阶段。

信息传播阶段，主要是企业将企业自身信息，所销售的产品信息公布于网上，起到宣传和推广的作用，但实际的交易仍在线下进行。

在线销售阶段，企业将信息发布、用户下单、支付结算等阶段均由线下搬到线上，网络的作用不再仅仅是宣传实体的企业或商品，而是真正进行交易，实现企业的销售和利润。

整合管理阶段，在此阶段，企业不仅将产品销售放到网上，从招聘、招商、售后等多方面的服务也放在网上，电子交易成为企业的一个应用平台。

2) 大宗商品电子交易大宗商品的电子交易是将大宗商品的交易由线下转移到线上，但大宗商品的电子交易并非整个过程均在网络上进行，可以说在大宗商品的交易流程中很多操作在线下进行。

为了区别于期货交易，大宗商品电子交易通常是指现货仓单交易。

因此，大宗商品电子交易可以定义为，通过计算机网络所组织的同货异地、集中竞价、统一撮合、统一结算，网上与网下相结合进行的大宗类商品的交易。

根据交易周期的不同，大宗商品的电子交易分为现货交易和中远期交易两种，这也是大宗商品电子交易市场上最常见的两种交易方式。

1.2.3 大宗商品电子交易市场的概念及发展大宗商品电子交易市场是指大宗类商品的批发市场，主要进行现货交易，又被称为现货市场，并不进行大宗商品的期货交易。

大宗商品电子交易市场的发展从八十年代开始，最初的大宗商品电子交易市场就是批发市场，具体的发展经历几个阶段。

最初由批发模式转为自由贸易模式，产生了贸易中心；随后从最初的展销摆摊发展到中远期合约交易，与此同时产生了期货交易所；第三阶段建立全国性的现货交易市场，从局域性的有形市场转向全国性甚至国际性的市场，同时从完全的线下交易转向线上线下相结合的交易方式。

《大宗商品电子交易管理规范》的发布，也标志着批发市场的发展进入了一个崭新时代。

1.3 国内大宗商品电子交易市场现状1.3.1 国内B2B电子商务发展现状1) B2B电子商务市场规模金融危机后很多企业为了能够更好的节省成本，选择开展电子商务，通过网络进行跨区域甚至跨国界的贸易活动，因此，这也成为B2B电子商务发展的一个契机，特别是中小企业的发展已成为B2B增长的主要力量。

图1.2为B2B电子商务规模与中小企业B2B电子商务规模。

图1.2 B2B电子商务规模与中小企业B2B电子商务规模图表来源：本报告编制从图1.2可以看出，受2008年金融危机的影响，B2B电子商务规模的增长放缓，由2007年的增长65%到2008年的增长40.1%。

而中小企业的B2B电子商务的规模却因为金融危机而有了一个快速的增长，交易规模的增长由2007年的66.7%到2008年的96.3%。

2009年继续受到金融危机的影响，B2B电子商务的规模以及中小企业B2B电子商务的规模的增长均进一步放缓，分别为26.3%和18.5%。

根据艾瑞咨询的数据，国内2010年第三季度的B2B电子商务市场营收规模达到25.1亿元，同比增长46.6%，对于2010年前两个季度来讲增幅有所放缓。

世界工厂网络数据研究中心的数据表明，2009年第2季度的数据统计表明：B2B市场是电子商务的构成主体，C2C基本维持现状，B2C将提速发展。

B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21,580亿元;而B2C交易额占整体交易额的7.4%，达到1,786亿元。

C2C交易额占3.1%，达到754亿元。

中国电子商务市场正处于快速增长状态中。

图1.3是世界工厂网络数据研究中心所分析得出的电子商务各部分所占份额。

图1.3 2009年第二季度中国电子商务各部分所占份额图表来源：世界工厂网络数据研究中心2) B2B电子商务企业市场份额根据艾瑞咨询的数据显示，B2B电子商务运营商的营收份额，阿里巴巴仍然具有绝对优势，在2010年第三季度占市场份额的57%。

图1.4 2010年第三季度中国B2B电子商务运营商营收份额图表来源：艾瑞咨询根据图1.4的数据显示，占有最大市场份额的企业仍然是阿里巴巴，占有市场份额绝大多数的企业仍是小额批发及零售类企业，大宗商品交易类企业的发展相对较晚，多数交易仍在线下进行，因此在市场占有份额上相对较小，由于大宗商品的特点，其交易平台一旦发展起来，将具有很强的实力占有市场，咨询类“我的钢铁网”发展迅速，已在市场份额的占有上崭露头角。

1.3.2 国内大宗商品电子交易市场现状1) 国内大宗商品电子交易规模我国大宗商品电子交易市场自1997年成立以来，发展十分迅速，交易品种日益丰富。

由于我国大宗商品的电子交易发展较晚，快速发展也是近几年的事，因此对于大宗商品的交易规模没有做准确标准的统计。

但据不完全统计，2008年大宗商品电子交易额已突破3万亿元人民币，截止2009年11月，已有大宗商品电子交易市场200家，交易额突破5万亿元人民币，发展速度十分迅速。

青岛保税港区在近年来发展迅速，已形成了大宗商品电子交易市场的产业集群，2008年，青岛保税区内仅橡胶、棉花、矿产三大市场就拥有会员6600余家，年交易额超过300亿元。

其中，国际橡胶交易市场填补国内一直没有专业化进口天然橡胶交易场所的空白，市场总交易额突破35亿美元，位居2008年”山东省十大工业品交易市场”首位。