商业银行贷款定价策略和模型设计我国商业银行信贷业务发展基本经历了三个阶段：以扩大市场份额为目的的信贷计划管理阶段；以实现质量效益为目的的信贷过渡完善阶段；适应国际银行发展趋势的信贷市场运作阶段。

与之相对应的贷款定价也经历了利率管制时期的统一定价，利率转轨时期的区间浮动定价，利率市场化时期的自主定价。

目前我国商业银行贷款定价正处于由统一定价向自主定价的过渡时期，因此，如何实现这一跨越，构建适合商业银行贷款定价体系就显得尤为重要。

一、贷款定价理论及意义(一)贷款定价理论贷款定价就是商业银行根据自身资金成本、盈利目标，考虑贷款风险和期限，结合借贷市场资金供求状况，综合确定的贷款利率。

而贷款利率则是现实经济生活中的一种利率形式，是银行让渡资金使用权所收取的相应报酬，产生于借贷活动，来源于借款者的利润(收入)。

影响贷款利率的因素主要有资金成本、贷款风险程度、贷款期限、贷款数额、借贷市场竞争程度(或市场资金供求状况)等。

其中，贷款利率与资金成本、贷款风险是正相关函数，即资金成本上升，贷款风险大，则贷款利率要高；贷款利率与贷款额度一般是负相关函数，额度大的贷款利率一般要低于额度小的贷款利率；同时，贷款利率受借贷市场资金供求影响(见图1)。

当借贷市场借贷资金供给大于借贷资金需求(借贷资金供给曲线右移)，则借贷市场均衡利率将下降；反之，则上升。

从微观分析，商业银行贷款的价格一般由贷款利率、贷款承诺费、补偿余额和隐含价格四个部分组成，其中贷款利率是贷款价格的主体。

贷款利率(P)又由资金成本(C1)、风险成本(C2)、交易成本(贷款费用C3)、机会成本(无风险利率C4)、银行贷款的目标收益率(R1)、借款人拟投资项目的预期收益(R2)、贷款的供求状况等多因素决定。

分析各因素与贷款利率之间的关系，可以建立如下贷款定价与决策模型：贷款利率(P)在满足四个不等式的条件下，根据贷款的供求状况，最终通过谈判决定。

商业银行贷款定价满足了以上条件，承担的信用风险和经营费用才能得到充分的补偿，预期的盈利目标才能得到保障。

(二)贷款定价对商业银行的重要意义建立、完善科学合理的贷款定价体系不仅有利于社会资金的优化配置，支持我国社会主义市场经济建设，而且对推进我国金融改革深化，建立、完善金融企业自主经营机制，适应社会主义市场经济发展，提高国有商业银行竞争力，都具有重要意义。

首先，有利于国有商业银行提高资金配置效率和经营管理水平，支持我国社会主义市场经济的健康发展。

科学、合理的贷款定价体系能够充分反映商业银行贷款风险水平、客户综合贡献、营运成本和资本预期回报等。

商业银行为保持贷款定价具有市场竞争优势，必须注重成本管理、市场研究、风险规避及客户贡献度测量等，从而提高商业银行的资金配置效率和经营管理水平。

同时，商业银行拥有完全贷款定价权后，可以根据贷款定价与风险配比的原则，对风险高的融资提高贷款定价水平，解决目前银行“惜贷”，而部分中小企业缺少资金支持的矛盾。

另外，通过支持中小企业发展，能够促进我国经济结构的调整，进一步增强我国经济的发展后劲。

其次，有利于商业银行拓展信贷市场和实现经营效益最大化目标。

科学、合理的贷款定价体系应既考虑到银行经营所承担的风险、资金成本和资本的预期回报等，又兼顾到客户的承受能力和货币市场资金供求及价格波动等因素，从而增强商业银行贷款定价的灵活性和贷款定价的竞争力，增加对贷款客户的吸引力，支持商业银行贷款营销，最终有利于商业银行经营效益最大化经营目标的实现。

第三，有利于商业银行降低利率风险对经营效益的影响。

随着利率市场化的推进，利率风险对商业银行经营效益(净利差收入)的影响日益显著。

这一方面西方发达国家银行发展史已经给我们启示：如20世纪70年代末和80年代初，美国许多破产倒闭的银行主要是受利率风险影响，经营大幅亏损。

而这一时期，正是美国放松利率管制，推行了利率市场化。

由于利率的放开，一些商业银行缺少对利率风险的认识和管理，没有建立科学、完善的金融产品定价体系，使商业银行资产负债业务潜在的利率风险显性化，直接影响了银行的经营效益。

因此说，建立科学、合理的贷款定价体系，有利于商业银行加强对利率风险的识别、监测和管理，提高商业银行规避利率风险的能力。

二、贷款定价的现状及难点目前，我国在利率管理上仍处于有管制的浮动利率体系阶段，没有实现完成市场化的自由利率体系。

在贷款定价上，各商业银行在人民银行规定的基准利率基础上的一定浮动空间内，根据市场利率、资金供给和贷款风险水平等因素，自行决定贷款价格。

由于商业银行在贷款定价上仍受央行的监督和相对“管制”，贷款定价与贷款风险、银行追求预期利润、机会成本等存在不完全对称，甚至出现扭曲，影响了银行追求效益最大化和经营风险的规避，同时也不利于社会资源的优化配置。

目前，贷款定价的难点主要体现在以下四个方面。

难点一：利率市场化的问题。

近年来，国家虽然加快了利率市场化的步伐，先后开放了银行同业拆借市场利率、国债市场利率和大额外币存、贷款利率等，但在人民币存贷款利率管理上仍实行有管制的浮动利率体系。

这样使商业银行在贷款定价上只能在央行规定的浮动区间内掌握。

即使是低风险的优质客户贷款，贷款利率也不能低于央行规定的利率下限，同时也不能对高风险的贷款收取额外的风险溢价利率。

因此，利率市场化进程将在一定程度上影响着商业银行加强贷款定价管理和构建贷款定价体系的积极性。

难点二：贷款定价体系的建立。

目前，国内商业银行的贷款定价体系仍是利率管制阶段的模式，不适应市场经济条件下资金优化配置和风险匹配的要求。

而符合利率市场化，能够根据资金成本、借贷市场资金供求和贷款风险确定贷款价格的定价体系仍处于探索阶段。

难点三：贷款风险成本的测度。

目前，国内商业银行对贷款风险的测度主要依靠对贷款客户的信用评级，根据客户信用等级及贷款方式等测度贷款风险度，准确性相对不高；同时，由于社会信息流没有达到充分通畅，缺少权威信用评级中介机构，历史数据积累少等因素，使我国商业银行在贷款风险成本的测度上难度大、准确度低。

难点四：信息支持体系的完善。

目前，国内各商业银行都在通过整合原有信息数据库建立本行的信息系统平台，实现全行经营信息共享，全面掌握全行资产负债结构和资金成本等信息。

但从国内商业银行信息系统现状看，与国外发达国家商业银行仍有较大差距，对合理贷款定价的支持力度不够，如仍没有达到适时提供全行的资产负债结构、金融产品价格等经营信息，从而不能适时掌握全行资金成本和变化趋势。

三、西方商业银行贷款定价模型的借鉴西方发达国家商业银行经过长期的市场实践与探索，已经建立起相对科学、系统的贷款定价模型和理论体系，值得我国商业银行学习和借鉴。

分析西方商业银行贷款定价理论，在贷款定价模型上主要：成本相加定价法、价格领导定价法、低于优惠利率定价法、成本-收益定价法和客户盈利能力分析定价法。

1.成本相加定价法(Costplus loan pricing)。

成本相加定价法在理论上相对简单，认为贷款定价由银行资金成本、营运费用、贷款风险补偿和资本预期收益四部分组成，比较适宜用于经营成本核算到部门和产品，财务管理非常健全的商业银行。

贷款利率 = 资金成本 + 银行营运费用 + 贷款违约风险补偿 + 银行预期利润收益，其中，公式中的每部分都用百分比表示。

目前，我国各商业银行都在建立、完善本行的财务核算体系，以便能够及时、准确地测量银行的资金成本和营运费用率等指标，为推行成本相加定价法创造了条件。

2.价格领导定价法(Price leadership)。

由于成本相加定价法要求银行必须非常清楚每项成本，具体操作难度大，西方商业银行又相继采取了价格领导定价法，即在优惠利率的基础上加收违约风险溢价和期限风险溢价。

贷款利率 = 优惠利率(资金成本、管理成本加上预期收益) + 非优惠利率借款人支付的违约风险溢价 + 长期借款人支付的期限风险溢价。

目前，西方商业银行以货币金融中心的银行同业拆借利率为优惠利率，如伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)。

这样，以伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)发放的短期贷款定价为：以LIBOR为基准的贷款利率 = 伦敦银行同业拆借利率(LIBOR) + 违约风险溢价 + 银行利润；以伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)发放的长期贷款定价为：以LIBOR为基准的贷款利率 = 伦敦银行同业拆借利率(LIBOR) + 违约风险溢价 + 期限风险溢价 + 银行利润。

价格领导定价法虽然简便，但在我国推行还有难度，一是我国资金市场还处于起步阶段，拆借市场利率还受四大国有商业银行的资金供给影响，市场敏感度低；二是价格领导定价法是浮动定价法，短期人民币贷款仍以固定利率为主，但随着利率市场化推进和国内资金市场的规范，会逐步得到推广。

3.低于优惠利率定价法(Below-prime pricing)。

以低于优惠利率发放贷款主要是针对贷款期限短(几天、几个星期)、贷款额度大的借款人，也是西方商业银行近年来激烈竞争和金融创新的产物。

贷款利率= 从货币市场借款的利息成本(如美国的联邦基金利率 ) + 风险和利润加价。

该定价法在我国推行，其前提是国家已经实施利率市场化，国内资金市场非常规范，资金供需大；适用于金融同业和大客户借用资金额度大、期限短的贷款定价。

4.成本-收益定价法(Costbenefit loan pricing)。

成本—收益定价法主要从三方面考虑确定贷款价格：一是在贷款利率和收费水平一定的情况下，测算贷款将产生的总收入；二是估算银行交付给借款人实际使用的贷款净额；三是用测算的总收入除以借款人实际使用的贷款净额，测算出贷款的税前收益。

银行通过分析测算出的税前收益是否足以补偿银行的融资成本、贷款所承担的风险以及除去所有成本后的银行预期利润，判断该笔贷款定价是否合理。

该办法充分考虑了贷款投放后的净收益能否弥补因风险资产扩张而需要增补的资本金以及是否能够提高资产收益率，且该定价办法需要建立分析模型，难度较大，但对我国商业银行资本约束机制的建立完善具有积极意义。

5.客户盈利能力分析法(CPA)。

客户盈利能力分析法实际是成本-收益定价法的延伸和细化。

这种贷款定价法假设银行在给贷款定价时，充分考虑到与这个客户的整体关系。

银行从整体客户关系中获得的税前净收益 = (向该客户提供贷款和其他服务产生的总收入 - 向该客户提供贷款和其他服务产生的总费用)÷借款人实际使用的贷款净额。

在整体客户关系中，银行发放贷款而得到的收益主要包括贷款利息收入及各种中间业务收入等；为客户提供服务所发生的费用主要包括雇员的薪酬、信用调查成本、存款利息、账务处理费用以及筹集资金的成本等；借款人实际使用的贷款指客户实际使用的贷款金额减去客户的存款余额(存款余额中要扣除相应的存款准备金)。