第三节定单的谈判
1．价格：price
Please give me your best price. 请给我最好的价格。
2．离岸价格(指卖方只负责送到出发港口)：FOB
I will give you the price based on FOB term. 我将给你FOB 条款的价格。
3．到岸价格（指卖方负责将货物送到目的港）：CNF
I need CNF HCMC price. 我需要到胡志明的价格。
4．保险：insurance
5．报价：quote
6．报价：offer
7．报价：quotation
Do I need to quote the price with insurance? 我需要在价格中包含保险吗？
I have received your quotation, thanks. 我已经收到了你的报价，谢谢
I will offer you the price when I am back to my office. 我将在回到办公室后给你价格。
8．到岸价格加保险：CIF
What will be the price based on CIF HCMC term? CIF 胡志明什么价格呀？
9．交期：delivery time
Your delivery time is too long. 你们的交期也太长了点。
10．货贷：shipping agent
11．运费：freight
Let me check with shipping agent for the freight. 让我来问一下货贷关于运费的事情吧。
12．交期：lead time
What is your lead time for this quantity? 这个数量的交期要多久？
13．质量：quality
Please make sure the quality, that is important. 请确保质量，那很重要。
14．数量：quantity
Your quantity is too small to do. 你的数量小到不能做了。
15．需求,要求：requirement
Considering your requirement, my price is not high. 考虑到您的要求，我的价格是不高的。
16．贵的：expensive
17．便宜的：cheap
Can you give me cheaper price, it is really too expensive. 你能给我便宜点的价格吗？现在的真的太贵了。
18．讨论：discuss
We can discuss about price after seeing your sample. 等看了你的样品以后，我们再来讨论价格吧。
19．水洗：wash
20．水洗前：before wash
21．水洗后：after wash
22．砂洗：sand wash
Different wash, different price. 不同的水洗方式，不同的价格。
Please give me price before wash and after wash both. 请给我水洗前和水洗后的价格吧。
23．可裁门幅：cutable width
Please give me price based on cutable width 55”. 请给我55”可裁的价格吧。
24．合同：contract
25．签定（合同）sign
If you can sign the contract today, I will give you the cheap price. 如果你能今天签合同，我可以给你便宜点的价格。
26．有效期：expiry date
The expiry date of our quotation is one week from today. 我们的报价有效期是从今天开始一星期时间。
27．（价格）高的：high
28．(价格)低的：low
Your price is higher than my buyer. 你的价格比我客人的都要高了。
29．可行的：workable
Is our price workable at your side? 我们的价格在你那边可行吗？
30．有的：available
Sample is available. 样品有的。
31．接受：accept
We accept your quotation.: 我们接受你们的报价。
32．佣金：commission
Please give me price with our company’s commission. 请给我报含我们公司佣金的价格。
33．5% 佣金：C5
The price is FOB C5. 这个价格是FOB 报含5点佣金的价格。
34．每米：per meter
35．每码：per yard
36．每公斤：per kg
Is your price per meter or per yard? 您的价格是每米还是每码？
37．付款方式：payment
I need to know your payment before quote the price. 在报价前我需要知道你的付款方式。
38．电汇：T/T
39．信用证：L/C
40．即期信用证：L/C at sight
41．远期信用证：L/C after sight
We only accept T/T: 我们只接受TT的付款方式。
Can you do L/C after sight? 你们能做远期信用证吗？
42．成本：cost
43．目标价：target price
Your target price is even lower than our cost. 您的目标价格甚至比我们的成本还低啊。
44．包装：package
What is your requirement for package? 您的包装要求是什么？
45．有竞争力的：competitive
Your price is very competitive. 您的价格很有竞争力。
46．核算，核实：check
I need to check with my boss for best price. 我需要跟老板核实一下最低价格。
47．供应商：supplier
We already have many suppliers for this item. 这个品种，我们已经有很多供应商了。
48．生意：business
Hope to do business with you this time. 希望这次能跟你做成生意。
49．关系：relationship
Considering of the relationship of our two companies, I will give you better price. 考虑到我们两个公司之间的关系，我将给你比较好的价格。
50．开发：develop
This is new developed item. 这是新开发出来的品种。
51．增加：increase
Can you increase a little on your target price? 你能在目标价格上再加一点吗？
52．减少，降低：cut
Please cut the price to meet our target. 请降低价格，以便达到我们的目标价格吧。
53．困难的：hard
It is too hard to cut the price. 实在是不能再降价了。
54．激烈地：strongly
55．协商，讨价还价: negotiate
56．最后，终于：finally
After negotiate with supplier strongly on price, finally we get a best price. 经过和供应商激烈地讨价还价，最后我们终于得到了这个最好的价格。
57．定单：order
58．确定：fix
Please fix the order today. 请今天确定定单吧。
59．确定：confirm
Does your boss confirm the price? 你老板确认价格了吗？
60．几乎不能：hardly
We can hardly cut the price now. 现在我们几乎不能再降价了。
第三节完
2014-5-15。