白云支行2011 年“争先创优”竞赛活动方案
为鼓励网点突出主营、经营亮点，持续开展全员营销、主动营销，
发挥优势，拉长短板，切实营造你追我赶、力争上游的业务经营发展局面，支行决定开展“争先创优”活动，具体方案如下：
一、评选对象
支行辖属各部门、各网点
二、评选标准
按照《白云支行网点负责人二O—一年考核分配实施细则》和《白云支行2011 年部门负责人考核办法》分别对网点和部门业绩进行核
算打分并排名，根据排名先后评比出“争先创优”活动优胜奖。

（一）排名得分计算办法
网点（部门）得分=一季度考核得分x 20 % +二季度考核得分X
40 % +三季度考核得分X 40 %
其中，管控指标实行加减分项和一票否决制。

（二）优胜奖比例
1. 网点得分排第一名至于第九名的网点，该网点80%的人员可获
得优胜奖；
2. 网点得分排第十名至第十八名的网点，该网点60%的人员可获
得优胜奖；
3. 网点得分排名第十九至第二十七名的网点，该网点30%的人员
可获得优胜奖；
4. 部门得分排名第一至第二名的部门，该部门80%的人员可获得
优胜奖；
5. 部门得分排名第三至第四名的部门，该部门60 ％的人员可获
得优胜奖；
6．部门得分排名第五至第六名的部门，该部门30 ％的人员可获
得优胜奖。

（三）各网点获奖人员分配办法
各网点获奖人员分配方法如下：
1. 网点负责人和会计主管考核排名在前14 名（含）且得分在75 分以上的，直接获得优胜奖名额；
2. 专职二级主管网点内控考核排名在前14 名（含）且得分在75 分以上的，直接获得优胜奖名额；
3. 网点前锋人员（个人客户经理、对公客户经理、理财经理、大堂经理）考核排名支行前50% 且得分在75 分以上，直接获得优胜奖名额。

如以上人员获奖，而本网点按比例获奖名额上限不够的，可相应增加该网点获奖名额。

4. 其他员工（二级主管、柜员）：按照各网点内部考核办法综合计分排名，分配剩余获奖名额。

（四）各部门获奖人员分配办法机关部门根据部门内部考核排名情况分配推荐名额。

各部门、各网点根据本办法推荐候选人名单并报送支行党委，由
支行党委最终确定获奖人员名单。

（五）营销专项奖励为鼓励全员营销，推动支行业务发展，实现支行重点业务突破，
特针对重点产品营销，设以下奖项：
1 ．新型投资银行业务专项奖
奖励对象：全体员工
奖项设置：推荐新型投资银行业务并成功实施项目（含债务融资产品、贷款并购重组、银团贷款、IPO 上市财务顾问、境外发债以及信托融资）。

2 ．负债业务专项奖
①奖励对象：（全体员工除前锋人员、网点负责人外）
奖项设置：拓展对公有效户（原非白云支行客户），日均余额达
300 万元以上，且保持一个季度以上。

②奖励对象：辖属网点
奖项设置：二、三季度储蓄存款增量任务完成率连续排名支行前五名，且二、三季度任务完成率均超过80%（不含），增设一个奖励名额。

3 ．资产业务推荐奖
①奖励对象：（全体员工除对公类前锋人员、网点负责人外）
奖项设置：推荐新拓展小企业贷款并成功实现投放（含拓展新贸易融资客户）。

②奖励对象：（全体员工除个贷中心客户经理、网点个人客户经理、网点负责人外）
奖项设置：前三季度推荐1000 万以上个人贷款业务（不含住房贷款）。

4 ．拓展新代发工资客户奖奖励对象：（全体员工除前锋人员、网点负
责人外）
奖项设置：拓展新代发工资客户（50 人（不含）以上），且户均有效代发1000 元以上。

5 ．汽车分期推荐奖
奖励对象：（全体员工除前锋人员、网点负责人外）
奖项设置：前三季度推荐汽车分期有效商户或推荐成功投放三笔以上汽车分期业务。

6. 新增信用卡客户奖
奖励对象：（全体员工除前锋人员、网点负责人外）奖项设置：前三季度拓展信用卡新增客户数达200 户以上。

7. 理财产品营销奖
奖励对象：全体员工
奖项设置：①非前锋人员符合以下三个指标中的任意一项：（1）前三季度个人代理股票型基金累计达到500 万元以上；（2）销售代理保险500 万元以上；（3）代理销售黄金3公斤以上。

②前锋人员前三季度营销业绩符合以下三个指标中的任意两项：（1）个人代理股票型基金累计达到1500 万元以上；（2）销售代理保险1500 万元或者保险手续费收入30 万以上；（3）代理销售黄金6 公斤以上。

上述奖项单独设奖，符合专项奖励的人员直接获得优胜奖励，不占用网点或部门获奖指标。

三、奖励方案获得优胜奖的人员，将获得支行奖励的外出参观学习机会一
次，
提升个人综合素质和职业竞争力。

四、附则
（一）本办法适用于2011 年；
（二）本办法解释权归白云支行所有。