消费心理学期末试题
职业教育国家题库统一试题
营销心理学期末考核试卷
(科目:营销心理学)
注意事项
1．首先按要求在试卷的标封处填您的姓名、考号和所在单位名称。

2．仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3．不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1.5分，
共30分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1、（）是电视广告中最常见的一种心理策略，也是加强观众记忆的最简单，最有效的一种方法。

A 联想 B想象 C反复 D记忆量
2、有人做事容易走神是因为注意的（）不健全。

A 选择功能
B 保持功能
C 监督调节功能 D集中功能
3、买辆劳斯莱斯犒劳自己多年来的辛勤工作体现了
广告的（）心理功能。

A、认知传递
B、诱发需要
C、促进购买
D、文化教育
4、情绪变化缓慢、言行拘谨自制、反应从容不迫的消费者属于（）
A 胆汁质气质类型
B 多血质气质类型
C 粘液质气质类型
D 抑郁质气质类型
5、是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应。

A 感觉
B 直觉
C 知觉
D 听觉
6、（）的基本目标是唤醒或激发顾客对自身潜在需求的意识和认知。

A 广告定位
B 广告诉求
C 情感诉求
D 广告创意
7、采用侏儒做礼仪应用了（）思维模式。

A 逆正常思维
B 逆流行思维
C 逆传统思维
D 逆一般思维
8、采用绸缎锦盒装人参体现了商品包装的（）心理功能。

A、识别功能
B、便利功能
C、美化功能
D、增值功能
9、注意的两个基本特征是（）。

A、一致性和差别性
B、整体性和选
择性
C、指向性和集中性
D、理解性和恒常性
10、对重要的，投放规模较大的广告，一般应先通过
小型试验来观察效果，如果效果好的话再正式推出，这采用了广告心理效果测定的（）方法。

A、等级法
B、评分法
C、试验法
D、态度法
11、（）是广告设计中最形象化的元素，它能以其对人们感官的直接刺激，使人受到感染。

A 文字
B 图案
C 音乐
D 形状
12、感冒灵是以（）方式而命名的。

A 人名
B 商品的主要功能
C 产地
D 外形
13、进来的一元店、两元店是运用了（）心理策略。

A方便价格 B 非整数价格 C 折扣与折让价格 D 习惯价格
14、有些商品价高好卖，价低不好卖，这是消费者对价格的（）。

A 逆反心理
B 倾向心理
C 识别心理
D 敏感心理
15、新产品以较高的价格进入市场，等销售减缩时，再逐步降低价格。

这是（）。

A 渗透定价策略
B 反向定价策略
C 撇脂定价策略
D 特种价格策略
16、杂志与（）同属印刷体。

A 电视
B 网络
C 摄影 D报纸17．使人对某件事物或活动给予关注、喜好、力求接触，从而认识的一种心理倾向是（）
A．气质 B．能力 C．性格 D．兴趣
18．撇脂定价采取（）的价格策略。

A．先降价后升价B．先高价后低价C．高价 D．低价
19．一个人作为消费者的时候，他的所思所想是（）
A．消费行为 B．消费心理 C．消费过程 D．消费习惯
20．要做到测试内容必须与研究的问题，寻求的答案有关，这遵循了广告心理效果测定的（）原则。

A、有效性原则
B、可靠性原则
C、相关性原则
D、真实性原则
二.多项选择题. （本大题共10小题，每小题2分，共20分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

1、广告心理效应的测定指标有（）。

A、注意度
B、知名度
C、收视，收听率
D、记忆度
E、理解度
2、报纸广告的心理优势分析有（）
A．广泛性 B．信赖性 C．教育性
D．方便性 E．快捷性
3. 营销心理学的研究内容包括( )。

A.研究影响营销活动的因素
B. 研究细
分市场的心理标准 C. 研究商品的包
装 D. 研究市场营销的心理策略 E.
研究受心理因素影响而产生的购买行为和习惯
4. 利用情感诉求来唤起人们较高的情感因素主要有
（）
A．关爱感 B．好奇感 C．美感
D．成就感 E．自信感
5. 兴趣的特征有（ )
A. 倾向性
B. 迫切性
C.广泛
性 D. 成果性 E. 稳定性
6．网络广告的特点有（）。

A、交互性强
B、视听结合，诉求力强
C、具有灵活性和快捷性
D、广告成本低
E、传播范围广7．研究营销心理学的基本原则有（）A．客观性原则 B．发展性原则 C．联系性原则 D．综合性原则
E．实践性原则
8．事后测定的主要方法有（ )
A.认知测验法
B.回忆测定法
C.认知
实验测定法 D. 态度法 E. 评分法9．对情感激发的测定的方法有（）A．访问法B．调查法C．对比实验法
D．询问法 E．态度法
10．商标的心理功能有（）
A．识别的功能 B．美化功能 C．增值功能 D．保护的功能 E．传播的功能
三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
1、广告诉求的概念。

2、如何增强网络广告效果？
3、商标设计有哪些心理要求？
4、人性化广告具有哪些特点？
5、广告心理效果测定的内容？
四、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
1．百服宁治感冒药的的广告，以妻子给出差的丈夫备好药品并留下温情关爱的纸条这样动人的画面，配以“百服宁，保护您”的广告词，商品中融入了亲人深深的关爱，顿时使人感受到一片温情。

1．根据马斯洛需要层次理论，人们的需要分为哪五个层次？
2．以上的广告利用了哪种情感诉求因素？
2．某旅游团到某地旅游，经过几个小时的跋涉好不容易登上了山顶，大家都有一种胜利的感觉，可都觉得喉咙快冒烟儿了！来瓶矿泉水吧。

一问价，所有的摊主都说：“五元钱一瓶。

”“好家伙！山下明明是一元一瓶吗，怎么一会儿功夫变成了五元？”买吧，的确是太贵!不买吧，实在是口渴的要命。

没办法，贵就贵吧，带队的一咬牙！大家每人一瓶先解解渴再说。

1.这说明消费者的哪些价格心理特征？
2.摊主销售成功的原因是什么？。