虽SDM也能筛 选出所有明 细报表，但 ASDOS+却能 自动生成，
如下：
所有报表清单
➢产品铺市报表
•报表内容：每种产品的路线 进货家数、进货率、线内/外 销量、订单数 •报表作用：主要用于新SKU 上市时，跟踪推进该SKU的市
➢客户促销销量明细表
•报表内容：每个客户的赠水量、 所赠SKU及客户资料 •报表作用：统计促销赠水量，考 查其销量发展
DIC
DIC
处 处；）
；
大足 江津
北碚
郊SD二MS安DM装安之装“区之域“订订单单传传递递规规划划””
万州 巫山 忠县 巫溪 黄琴 云阳
城口 开县 奉节
黔江 秀山 武隆
TC? 酉阳 彭水
长寿
TC? 垫江 梁平
涪陵
TC? 丰都 石柱
DIC
蓝 色 区 域 每 周 寄 送 订 单 于
红 色 区 域 每 日 交 订 单 于
贵州市场：已成功完成安装，于 2007年1月1日正式启用
郊县SDM安装 之 “项目负责人” 郊一 郊二 田刚 龙华
郊县SDM安装 之 “人员设备”
郊县一部所属区域
郊一 TC 电脑
合川 欧阳洪 公司备
永川
无
渝北 吴春 无
巴南 石艳 无
郊二 TC 万州 黄琴 涪陵 无 长寿 无 黔江 无
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
电脑 需更换 无 无 无
一样
一样，但 一样，全部自
需要一定
动生成
手工筛选
什么是SDM/ASDOS+？
SDM/ASDOS+三大组成部分： ➢路线客户资料 基础
数据
➢订单录入系统 收集 ➢多类报表生成
如何建立基础数据收集系统？
SDM
ASDOS+
六大主 要功能 报表
CR/WDR绩效
报表链 接平台
渠道发展
可以直接生成哪些报表？
•报表内容：每条路线上不同品 牌的销量，以及各品牌销量所占 的权重 •报表作用：跟踪分析各品牌在 不同渠道的发展，运作成熟后可 作为市场部品牌组的销量依据
➢路线产出报表
•报表内容：每条路线的线内/ 外销量、总客户数、无效客户 数、VPO、路线SKU数、订单数 •报表作用：跟踪分析各条路线 发展状况，运作成熟后可作为 路线调整的依据
Location Code
111
（资料收集： CR/WDR/ADR
客户代码
111-C00001 111-C00002 111-C00003 111-C00004 111-C00005
名称
华美饼屋 通宝体彩 马记小店 壹方空间服务部 富强商店
联系人 电话
李小姐 王生 马生 李生 刘生
82236848 25732074
900
1100
每张订单20秒
≤6.1 ≥5
用时 1。4
小时
郊SD一MS安D装M安之装“区之域“订订单单传传递递规规划划””
合川
巴南
潼南 欧阳红 壁山
綦江 石艳 南川
铜梁
永川
万盛
荣昌
双桥
？
渝北 吴春
DIC
蓝 色 区 域 每 周 寄 送 订 单 于
红 色 区 域 每 日 交 订 单 于
“ 圆 心 ” 即 订 单 录 入 人 员 （
路线本
CR
跟踪评估 跟线指导 健康检查
业绩板
因地制宜的数据管理
ASDOS+
市内&贵州
SDM 郊一&郊二
比较
运作 模式 报表 功能 基础 资料 数据 支持
SDM ASDOS
+
利用excel BU投资开发 的链接与 的数据库软件 筛选功能
自动链接 自动生成十多
生成六大 种各类明细报
主要报表
表
一样
➢CR/WDR绩效报表（KPI）
•报表内容：日/周/月的销量、订单SKU、 成功率、平均订货量 •报表作用：业绩回顾、目标设定，动作 成熟后可用作奖金考核依据
➢客户销量报表
•报表内容：路线上每个客户的当月进货 量以及同渠道客户汇总 •报表作用：跟踪分析各个客户的发展， 运作成熟后可作为客户专卖/冰柜/陈列 管理的依据
SDM&ASDOS+安装 之 “订单量分析”
郊一
每天订单总数 淡季 旺季
文员输入速度
总用 时(小 时）
文员 总数 4名
人均
CR
510
748
每张订单15秒
≤4.8 ≥3.3
用时 1小
时 WDR 270 405
市 内
每天订单总数 文员输入速度
总用
文员
时(小 总数
淡季 旺季
时） 2名
CR/ WDR
1200
1200
每张订单20秒
7.0
人均 用时 3.5 小时
每天订单总数
郊二
文员输入速度
淡季 旺季
CR
368 552 每张订单15秒
WDR 220 330
总用 时(小 时）
≤3.7 ≥2.3
文员 总数 2名
人均 用时 1。5 小时
贵 州
每天订单总数 文员输入速度
总用
文员
时(小 总数
淡季 旺季
时） 4名
人均
CR/ WDR
场铺货率
➢系统销量报表
➢无效客户清单
•报表内容：列出线内所有无效 客户的明细资料 •报表作用：清理路线，优化路
•报表内容：每条路线所属系 统、客户数及产品明细销量 •报表作用：主要用于统计各 产品在不同销售系统的销量
线
ASDOS+安装
重庆市内：已成功完成安装，于 2006年5月8日正式启用。运行期 间，为市内销售部门提供充分数 据支持
SDM报表
➢路线包装销量报表
•报表内容：每条路线上不同包 装的销量，以及各包装销量所占 的权重 •报表作用：跟踪分析各包装在 不同渠道的发展
➢渠道销量报表
•报表内容：渠道客户数、销量 及销量占比 •报表作用：跟踪分析CSD与NCD 在不同渠道的发展状况，运作 成熟后可作为MDD的销量依据
➢路线品牌销量报表
82180345 25824443
25129449
地址
湖北路2118号 通宝宾馆 工人文化宫 畔山路 沿河南路
地址2
湖北路2118号 通宝宾馆 工人文化宫 畔山路 沿河南路
资料输入： TC）
城市
深圳 深圳 深圳 深圳 深圳
销售数据管理系统
为什么需要SDM/ASDOS+？
数据/资料收集
• 低效 • 重复 • 统计错误
过去 数据/资料管理
•无管理 •缺系统
跟踪评估
• 资料不准确、不完全 • 无法跟踪每一个客户情况
准确地跟踪和考核CR的销售执行情况 （订单SKU、成功率、平均订货量等） 完整的线路客户资料 线路产出报告 准确的提供促销结算的依据
“ 圆 心 ” 即 订 单 录 入 人 员 （
DIC
DIC
处 处；）
；
SDM&ASDOS+安装 之 资料准备
4、客户调 整申请表
每月定 期更新 路线
路线规 划
1、每日合理 的拜访计划
3、CR/TDS 签字确认
复查资 料及确
认
资料录 入
2、以统一格 式输入电脑
一、人员架构确立
二、 客户资料收集与录入