目录
曾明浩先生简介…………………p2一‧整合营销的进展…………….p3二‧SMC的含意为何……………p4
三‧执行SMC的三步骤…………p5
四‧终极目标……………………p11五‧实务五步骤………………….p12六‧附录
曾明浩先生简介:
文化广告系毕业(第3届)
现任:
华威葛瑞资深业务总监
曾任:
DDB 业务总监
和信传播联众广告业务指导
服务客户经验
* 麦当劳
* SONY
* SANYO
* LG
* 统一企业(食品,饮料,万通银行....) * 桂格食品(燕麦,奶粉,曼陀珠....) * 英国捷豹,SEAT汽车....
现在的社会假如只明白广告就落伍了，因此光靠广告的力量差不
多不够，必须要有整合营销的考虑，并全面性的去规划、操作，
以达到整合传播目的。

一‧整合营销的进展
1‧同步营销时代的来临：
往常的社会是产品导向的
时代，因此必须了解4P的涵
义，然后慢慢的变成消费导向
的社会，就必须造着消费者的
角度来考虑营销策略，4C就此
诞生，然后随着媒体及竞争者的增加，因此整合营销IMC因应而生，直到
现在那个信息爆炸的时代，甚至SMC(Synchronized Marketing Communications)同步营销的观念也冒出来了，因此演变成下面的4个时期。

二‧ＳＭＣ的含意为何
1‧ SMC的意义
要了解SMC必须先明白
IMC，而什么是ＩＭＣ？IMC确
实是用专门多方法、专门多媒
介、管道去接触我们的目标消
费者(ＴＡ)，这些媒介可能是
报纸、杂志、电视、公关沟通媒介的综合运用。

而ＩＭＣ，是依据着４Ｃ进展出来，纯粹从消费者导向，找出消费者的需要、欲望，考虑公司的经营方向、在从营销打算中作整体规划。

ＳＭＣ确实是将ＩＭＣ精神保留，但加入了品牌〈Brand〉的概念，因此ＳＭＣ确实是整合营销传播的第二代，也确实是同步营销。

而什么是品牌？确实是找出品牌最重要的主张和精神，将他找出来并发扬光大。

SMC确实是将ＩＭＣ与品牌两者合而唯一。

它的要紧概念确实是Branding + Integrated（ＩＭＣ）= Synchronized
举例来讲：麦当劳的形象是欢乐、是欢乐、是欢聚欢笑每一刻；可口可乐是红色、是专门欢乐欢乐的感受，这确实是品牌精神、品牌个性，但累积如此强大的品牌力，需要长时刻几十年，甚至上百年才累积出来的，那个精神是可不能改变的，而每个品牌一定有某些精神是被传承下来的，这确实是Synchronized(同步)，换句话讲确实是同步传承连续下来的品牌精神。

2‧何谓整合传营销?整合传播?
整个社会大环境一直在变，目前以单做广告的方式差不多无
法满足快速变迁的社会了，我们需要更全面的营销手法，因此先
前所提到的SMC的研究，是有其必要性的。

较早期的传播，通常都会从电视广告开始着手，缘故有：
1.电视广告往往占掉大部分的预算，是最花钞票的
2.电视广告是要紧的创意点所在
3.电视传播力量是最大的
因此讲，早期的传播，都会从电视策略开始，电视脚本发想出来之后，再去考虑如何执行电视的传播，而这所有一切差不多上由广告公司或广告代理商去主导的。

因此电视脚本及电视沟通是最重要的任务，因此在往常，身为一个优秀的CD一定是要会做脚本的。

然而，时代不一样了，现在的整合营销，是必须跟各式各样的媒体做沟通，不论是POP、OUTDOOR、广播、平面、电视…等等，只要是想的到的，有利用价值的媒体，都必须纳入营销这一环，才确实是完整的整合传播。

3‧整合传播为策略，品牌建立为目标：
沟通媒介整合，消费需求整合，Branding整合把整合营销、整合传播当作是一种手法、策略，把品牌建立，
来达到最终的目的，这确实是同步营销、同步传播，这是一种沟通媒介的整合，这部分跟往常的ＩＭＣ是一样的。

而消费需求的整合，从消费者本身来考虑，消费者的需求为何，全公司都以消费者需求为主，来研发，而不是以公司的商业考虑、能赚多少钞票为主，整个消费需求来动身，找出消费者在乎的Inside，要特不特不了解消费者。

因此，消费需求的整合，也确实是ＩＭＣ、ＳＭＣ核心的考虑点。

最后，确实是Branding 的整合。

举例现况：在比稿时会常发觉，前两年Ａ产品的风格是如此，但过了一两年会发觉，他的风格完全改变了，尽管那个改变是耳目一新的，也做了许多功课，那个精神可能是创新的，但可能会忽略一点确实是「品牌的规划」，以下确实是执行SMC的三步骤。

三‧执行ＳＭＣ关键三步骤1.先确认品牌规范为何：
最高指导原则
例如：执行麦当劳，应该先考虑麦当劳的品牌是什么？要去找到品牌精髓、主张、定
位、个性〈这确实是品牌规范，这确实是最高指导原则从此以后都不要去改变〉，而不是先想活动要如何样、Idea是什么、广告如何样、创意如何…，否则就专门容易造成专门有风格，但却缺少品牌规范
2.界定现时期传播任务与策略
目前的使命、现在要去做什么
确定了品牌规范，就要开始去找资料、做调查、分析市场情况、分析优缺点…等工作，但依旧要有品牌规范，反正做任何事，都不能偏离掉品牌的规范。

再举麦当的例子，假如接到推销麦当劳薯条的案子，客户所给予的任务可能是要把薯条的销售量提高、或把薯条定位在早餐、或小小孩，这确实是现时期的传播任务。

然后去想要如何做，看看能不能跟企业结合、办活动、看要拍如何样的广告、或跟儿童餐结合…等，但不要忘掉麦当劳的品牌规范〈是欢乐、欢乐、与大伙儿一同分享〉，这是不能丢，不能偏离的Tone & Manner，如此才能累积品牌资产。

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3.
运用整合传播手段争取效益
武器、途径
再来确实是运用媒体、整合媒体，锁定目标消费者，把媒体当成是一种武器、途径。

接下来看看LG的案例：
第一则案例：
女主人打开冷
有一个男孩奔向
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