关于商业模式重塑与公司价值创新的逻辑
--财智光华实用干货资料
关于公司价值，其核心内容基本上要围绕着资本模式（财务结构、价值结构、成长结构）、商业模式和管理模式三个组成部分循序展开来逐一理解。
首先，【资本模式】包含了三个组成部分（如图）
1.财务结构：资产负债结构、利润结构、现金流结构
2.价值结构：实业的价值创造、金融的价值创造、结构的价值创造
3.成长结构：VC、PE、IPO
因此，资本模式所要关注的焦点问题是“公司赚没赚钱？”“EVA与CiK如何才能更迅速地赚到钱？”
而【商业模式】的核心内容则是战略定位和业务系统，它的价值发挥主要依靠各项内容的精益实施。
商业模式所要关注的焦点问题是“企业是通过怎样的运作来赚到钱？”
【管理模式】的核心要点是治理结构与激励机制，即公司按照既定的程序路径实现组织内部各个协作单位（或个人）的有效管理。
管理模式所要关注的焦点问题是“如何让企业组织更有序更高效地实现赚钱？”
关于“创新的逻辑--公司价值与商业模式重塑”这一论述，或许大家可以通过线下、线上、离线三种途径进行深入研习（即讲座论坛、公号和书籍），但笔者在这里还是想通过前期系统的梳理帮伙伴们进行一个大概的总结概括，从而便于大家在深入研习之前能够站在一个高度来认真审视。
一、商业模式三要素的财务逻辑--从资源和能力出发来进行战略定位、梳理业务系统
1.定位独特，这需要有与之对应的可复制的细分市场模型，比如国内大型的旅游景点所打造的“印象”系列即是如此（可视化·结构化·模块化）
2.系统差异化，这背后蕴含的是商业模式9要素思维模板结构；
9要素概念理解
①核心资源：描述让商业模式有效运转所必需的最重要因素
·实体资产、知识资产、人力资源和金融资产
·稀缺、不可模仿、不可替代、持久
②关键业务：描述为了确保其商业模式可行，企业必须做到最重要的事情
制造产品→解决问题→构建平台（环环相扣）
③重要合作：描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
合资、合作、同盟、竞合（因事因地制宜，不可墨守成规纸上谈兵）
④渠道通路：描述公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值创造点
认知、评估、购买、传递、售后（完善而系统的品质服务保证，软实力）
⑤价值主张：描述为特定客户群体创造价值的系列产品和服务
·价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列
·新颖、性能、成本消减、把事情做好、降低风险
⑥客户群体：描述一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
在为谁创造价值？大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边市场...
⑦客户关系：描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型
·个人助理、自助服务、社区、共同创造
·驱动因素：客户获取、客户维系、提升销售额
⑧成本结构：描述运营一个商业模式所引发的所有成本
·固定成本、变动成本
·MVP、规模经济、范围经济
⑨收入来源：描述公司从每个客户群体中获取的现金收入
·一次性收入、循环收入
·进场费、过路费、停车费、油耗费、分享费
·资格、次数、时长、流量、比例
3.资源与能力，这直接决定着破坏性创新与精益创业的走向，也是商业模式的创新基础（资源和能力决定着创新路径），分为以下三种情况：
·低端切入：转换跑道，如何改善成本结构？
·高端重构：同道超车，如何改善客户价值？
·跨界整合：转换赛场，如何重构行业秩序？
（商业进化的共享原则和低成本的破坏性创新）
这里的低成本有以下三层意思：
①它让今天贵且繁的产品或服务变得廉且简
②产品可以昂贵，但它可以改善与之相关的客户体验，让客户总成本更低
③产品可以昂贵，但它可以导致未来整个商业生态的成本降低且（或）效率提高
一旦低成本的优势体现出来，现存结构就会遭到破坏性渗透或攻击，我们将带来这种变化的产品/服务或模式定义为创新。
商业模式创新从0到1，创造出可行的、崭新的提供形式，它不仅是发明，还得有回报，这样才能可行，它也并非全新，但需要超越产品层面来思考。
（重新定义创新）
二、资本模式：如何更迅速的赚？
1.财务结构
1.1资产负债结构
轻与重
1.2利润结构
赢与亏
1.3现金流结构
正与负
2.价值结构
价值结构的核心点：赚了吗？快速吗？精巧吗？即企业价值创造的方式：三重维度
2.1实业的价值创造
实业的价值创造：从过去到现在
资源在时间轴上的连续性积累
2.2金融的价值创造
金融的价值创造：从未来到现在（如何评估项目和公司的价值？）现金流在时空上的跨期调整
举例1：今天没钱就一定做不成项目吗？
--以投定筹的金融合约的设计
案例2：今天亏钱的项目一定不可行吗？
--项目估值中的金融合约设计
--项目估值中的期权思想运用
公用事业项目投资PPP模式（Public-Private-Partnership，公共民营合作制），即公共部门与民营机构合作，各尽所能，分担投资，分摊成本，分配风险；如地铁，轻轨，体育馆...
（此处留给读者朋友自行思考，答案和解法将在上文提到的三大渠道当中予以呈现）
2.3结构的价值创造
结构的价值创造：激活存量资产
创新商业模式的点石成金
·线上构建网络平台输出价值主张
·线下借游戏化策略改变客户行为
·线上线下（O2O）模式的财务基础：VC+PPP
3.成长结构
VC+PE+IPO
3.1如何漂亮地讲述你的商业故事？
--战略选择·商业逻辑·管理结构·财务估值
行业竞争分析
基于外部环境视角
宏观：PEST
中微观：五力模型
公司模式分析
商业模式9要素模板应用
管理模式4层次模板应用
资本模式3维度模板应用
公司财务结构分析
公司盈利结构分析
公司现金流价值分析
竞争优势分析
基于内部能力视角
低成本与差异化
聚焦与蓝海战略
SWOT+波士顿矩阵
内外部环境综合分析
公司估值
股权设计与投资条款
核心条款
·估值陷阱
·清算优先权？
·董事会席位？
核心条款--估值陷阱
治理中的股权结构--如何确定股比？
决策结构：投资决策中的心里陷阱
核心条款--清算优先权
核心条款--董事会席位
防止投资人接管董事会
普通股股东
投资人
CEO
独立董事
以上内容就是关于“商业模式重塑与价值创新”的系统梳理，感兴趣的话大家可以持续关注，后续也会有更多的精品干货/文档资料和大家一起分享。