专题训练
情景1.2
2020/5/26
拍摄载体产品
三、复印机、传真机等办公设备的使用
专题训练
传真机、复印机、打 印机的使用实践
情景1.2
2020/5/26
第2次课完
情景1.4 用企业宣传册和网站介绍产品
工厂所在地 工厂人数、年产额
设备和生产流程
主要产品
宣传册
主要出口国家
检验和证书
网站
情景1.4
2020/5/26
备注：Moving head upper body singing the X'mas song
专题训练
情景1.1
2020/5/26
填制载体产品 “出口产品知识模板”
第1次课完，下次课准备好数码相机
情景1.3 准备报价单和产品资料
一、出口价格的计算： 出口价格主要是由成本、费用和利润三部分构成 退税收入＝商品成本÷（1＋增值税率）×出口退税率
在国际上公认并广泛采用的国际商品分类体系
1、海关合作理事会分类目录(简称CCCN) 分类原则为：按商品的原材料，结合加工程度和用途以及 工业部门来划分商品目录。该分类体系采用4位数编码。
2、国际贸易标准分类(简称SITC)
世界经济、贸易的统计，联合国也据此编制国际贸易统计 资料，对世界贸易进行系统的研究。采用4位数字编码。
2020/5/26
用
色调调整
软 件
屏幕截图
剪裁
处
理
ACDS添加文字
专题训练
情景1.2
2020/5/26
优化拍摄的图片，生成10KB小图片
Item No. Name of Product Description Packing Detail
Container Qty. Minim Order Unit Price Payment Delivery Remarks
分行业名称： 电动玩具 Specific Industry： Battery-
operated Toy
Electrical Toy
海关编码（8位数）： 产品出口退税率：14% 95030082
（法定）商品检验要求：A, B
Model or Specification
本产品的上游半成品（或部件）
1. SYB001 2. Size: 10 inch 3. Move head and body, singing
SYB001 B/O TOY – SANTA CLAUS (Size) 10” 1pc/colour box, 24pcs/ctn, Carton Size: 70x46x54cm (0.174cbm) N.W.: 15kgs, G.W.: 17kgs 3600pcs/20FT, 7680pcs/40FT 3600pcs USD2.72 FOB NINGBO L/C at sight or T/T 30% in advance Within 40 days web sites： shangyuan.51ec
情景1.3
2020/5/26
二、包装的计算
一般外箱尺寸在0.03-0.2CBM之间（单边尺寸0.25-0.8M）， 每箱重量在5-20KGS,主要根据产品的重量、防碎性等要求来定。
如： 木花尺寸10x5.5x8CM, 每只一内包装，尺寸可能变为10.5x6x9CM, 90PCS一箱，10.5x3=34.5 6x6=30 9x5=45 纸箱尺寸约为：36x32x47 (0.0541CBM)
情景1.1
2020/5/26
确定载体产品的英文名称
二、商品的分类和编码
以其主要用途和消费状态作为基本依据进行分类
按用品用途分类
生活资料用品
住宅商品 燃料商品 日用商品 衣着商品 食品商品
工业生产资料商品 生产资料用品 农业生产资料商品
按商品某些 共性分类
情景1.1
2020/5/26
按原材料来源分：植物性商品、动物性商品等 按产业分：畜产品、水产品、矿产品、工业产品等 按用途分：食品、住宅商品、家庭用商品等 按市场性分：内销商品、外贸商品等 按需要程度分：必需品、奢侈品等 按储运分：化工危险品、土产品、果品等
• 出口退税主要是通过退还出口产品的国内以纳税款来 平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本 进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争， 从而增强竞争能力，扩大出口创汇。
• 出口退税率可以通过最新版的《协调商品名称和编码 制度》查询，也可到国税局和其他相关网站的查询。
情景1.1
2020/5/26
X’mas song
1. 直流电机 (DC motor) 2. 长毛绒织物 (plush fabric) 3. 塑料件 (plastic accessory)
相关产品名称
中文名称： 1. 长毛绒玩具（填充玩具） 2. 电子玩具 3. 塑料（木制）玩具 4. 智力玩具
Product Name： 1. Plush Toy （Stuffed Toy） 2. Electronic Toy 3. Plastic （Wooden Toy） 4. Intelligence Toys
其FOB报价 ＝ 商品成本 － 退税收入 ＋ 国内费用 ＋ 利润 ＝ [18－18÷（1＋17%）× 14% ＋ 18× 5%]÷6.85＋报价×10%
即FOB报价 ＝（18 － 2.154 ＋ 0. 90）÷ 0.9 ÷ 6.85＝2.72美元/只
其他同类商品可以简化计算为： 人民币对美元的直接折算率 ＝商品成本÷ FOB报价
专题训练
2020/5/26
制作一款产品的详细产品资料
第3次课完
2020/5/26
按概算法： 20呎柜可装：25 ÷ 0.0541=462（箱）= 462x90= 41580 40呎柜可装：55 ÷ 0.0541=1016（箱）= 1016x90= 91440
专题训练
2020/5/26
制作一份主要产品 的报价单
同时进行以下项目
情景1.2 熟悉外贸办公软硬件
一、借助软件和因特网来学习和提高英语水平
在学习如何开发客户前首先要问你以下几个看似 简单的问题，看你是否能够精确地回答：
• 你对你们公司将要推向国际市场的各种产品都叫得 出英文名称吗？
• 你讲得出你们公司没有生产，但行业内却很有名的 相关产品吗？
• 如果你们的产品是部件，能说出主要用途吗？如果 你们的产品是成品，能说出其中主要部件吗？
专题训练
金山词霸
情景1.2
2020/5/26
Google 在线翻译
google/language_tools
谷歌金山词霸
二、数码相机使用及电脑图文处理
数码相机拍摄技巧
最好利用自然光
光线
最好是本白色或与产品 色有差异的很浅的色布
背景
距离
样品完全拍摄在取景框 内，防止拍摄距离过近 引起模糊
对焦
拍照时最好使用三角架， 或者拿稳相机
我国从1990年1月1日起先后在普惠制签证和商 检机构实施检验的进出口商品种类表上实施HS 编码，以后陆续在海关、外运、银行、保险以 及其他领域推广运用HS。
情景1.1
2020/5/26
海关监管条件牵涉到商品 进出口的检验检疫条款和许可证要求
监管 条件
证件名称
监管 条件
证件名称
1 进口许可证
2 进口许可证（轿车用）
进口音像制品批准单或节目提取 单
a 请审核预核签章
r 预归类标志
s
适用ITA税率商品用途认定证 明
t 关税配额证明
u 进口许可证(加工贸易,保税) y 出口许可证（边境小额贸易）
专题训练
情景1.1
2020/5/26
查出载体产品的HS编 码和海关监管条件
三、产品的出口退税率
其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产 和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和 特别消费税。
如果该商品的含税成本是18元，退税率为14%，则 退税收入＝18÷（1＋17%）×14% ＝2.154元
报价金额 ＝ 商品成本 － 退税收入 ＋ 各项费用 ＋ 预期利润
FOB报价 ＝ 商品成本 － 退税收入 ＋ 国内费用 ＋ 利润
情景1.3
2020/5/26
假设有一款电动圣诞老人玩具的人民币含税价是18.00， 目标利润为10%，预计国内费用约为产品价格的5%， 退税率是14%，查的当天美元卖出价6.85元人民币。
3、商品分类和编码协调制度(简称HS)
是最新的、系统的和多用途的国际贸易商品统一分类体 系，当前世界各国正陆续采用。
情景1.1
2020/5/26
外贸工作人员要熟悉和掌握HS的基本要求及其应用
商务小博士 （HS分类原则）
HS的分类原则是按商品的原料来源，结合其加工程 度、用途以及所在的工业部门编排商品。它一般把同 一工业部门或相关工业部门的商品归于一类。如第二 类(6-14章)为植物产品，第六类(28-38章)为化学工 业及相关性工业的产品。在同一章内的商品按照从原 料到成品的加工程度依次排列，即原材料-坯件-半成 品-制成品。加工程度越深，商品的品目号排得越后。
4 出口许可证
5 定向出口商品许可证
6 旧机电产品禁止进口
7
自动进口许可证或重要工 业品证明
8 禁止出口商品
9 禁止进口商品
A 入境货物通关单
B 出境货物通关单
C
入境货物通关单（民用 商品验证）
D
出/入境货物通关单(毛坯 钻石用)
F 濒危物种进出口允许证 G 被动出口配额证
情景1.1
2020/5/26
监管条件（续）
I 精神药物进(出)口准许证
J 金产品出口证或人总行进口批件
N 机电产品进口许可证