对营销企业而言：
1、因涉嫌侵犯顾客隐私会导致企业或品牌形象的下降。
2、因顾客信息变化而带来的准确性降低。 3、费用增加、成本上升 • • • 新媒体营销是互联网时代科技发展的必然趋势 1、新媒体用户规模持续扩大，新媒体营销潜力巨大 2、新媒体用户结构中青化，购买力持续增强 3、借助新媒体获取信息、利用网络平台选购商品已经成为习惯
二、销售促进的方式
向消费者推广的方式： 赠送样品 赠送代价券 包装兑现 提供赠品 商品展销 有奖销售 降价销售
向中间商推广的方式：
折扣
资助 经销奖励
三、销售促进的控制
• 1. 选择适当的方式； • 2. 确定合理的期限； • 3. 禁忌弄虚作假； • 4. 注重中后期宣传
直复营销的缺点
对消防中心而言： 1、侵犯隐私 2、欺诈 3、后续服务不兑现
互联网与新媒体营销
• • • • • • 新媒体应用多样化，营销模式多元化 1、微博营销 2、SNS营销 3、LBS位置营销 4、搜索营销 5、视频营销
第五节
销售促进策略
•一、销售促进及其特点 •二、销售促进的方式
• 三、销售促进的控制
一、销售促进及其特点
• 销售促进（Sales Promotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消 费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。 • 销售促进的特点： • 促销效果显著 • 是特定时期的短期性促销工具 • 是一种辅助性促销方式 • 可能会贬低产品的价值