我国老年旅游消费市场分析与开发研究作者:陈盈丁晓蕾夏如兵发布日期:2011-01-12摘要：随着老年人的可支配收入的逐年提高、体质的增强、闲暇时间的增多，老年人的旅游愿望也越来越强烈，这就形成了较为庞大的老年旅游消费市场。

老年旅游市场是我国旅游市场的一个重要组成部分，其市场潜力巨大，但目前开发不足，严重滞后于老年消费需求。

本文通过对我国老年旅游市场现状进行了简要的分析，探讨老年人的消费心理、行为特征以及心理精神需求，指出了影响老年旅游消费行为的因素，提出了促进老年旅游消费行为的应对策略，从而进一步拓展老年旅游市场，激发老年旅游消费行为。

关键词：老年人；旅游消费市场；影响因素；开发策略Influence factors and countermeasures on the market of the tourist consumption of the old people Student majoring in tourism management Chen Ying Tutor Ding Xiaolei Xia RubingAbstract： China is approaching a society populous with elderly people. Tourism for elders is popular in China that it boosts the development of tourism. This article analyzes the characteristics and potential of tourism for elders andproposes some approaches to its further development, including the division of market, the organization of tourism aiming at nostalgic for the past and the celebration of festivals. With the increase in elderly people and the improvement of people's living standard, elderly people's expenditure conception has been changed. Elderly people's tourism demands are growing increasingly. However, at the present situation, the market for the elder in China is potential and not flourishing. The paper bases on the analysis of the current situation of tourism market for Chinese elderly people, their tourism demands and their traveling habits and raises the tactics of how to develop the tourism market for the elder.Key words： elders；the market；Influence factors；countermeasures随着老年人口的迅速增长，老年群体的社会需求越来越强烈。

作为涵盖食、宿、行、游、购、娱六要素在内的旅游业商机无限。

要做大做强老年旅游市场就要了解老年旅游市场状况，深入研究老年人的旅游消费行为，分析其影响因素，制定并实施相应对策，深层次、大幅度开发老年旅游市场，促进老年旅游消费行为。

一、我国老年旅游消费市场的现状及特征（一）我国老年旅游消费市场的现状庞大的老年消费群体，不断增强的旅游消费能力，以及日趋强烈的旅游消费需求，决定了老年旅游消费市场潜力巨大。

首先，随着人口老龄化程度的逐渐提高，到2027年左右65 及65岁以上的人口将超过2亿，将达到人口总数的14%，到2050 年将达到22%—25%，我国人口老龄化的发展趋势，形成了一个潜力巨大的老年旅游消费市场。

随着老龄化社会的来临，我国老年旅游市场的人口数量和规模是巨大的，预示着老年旅游业将展现出巨大的发展机遇[1]。

其次，老年消费群体有较强的购买能力。

统计资料表明，我国政府用于退休金的支出正在逐年增加，2000年，全国老年人的退休金、就业收入和赡养费已达到4000亿元。

老年消费者生活压力特别是对子女的消费支出压力明显减轻，他们掌握的资金主要围绕自我消费需求进行支配。

同时，随着我国经济和社会的快速健康持续发展，城乡养老体系的不断完善，我国老年人的经济收入还将稳定快速地增长。

除了老年人自身有一定的经济实力外，孩子们为孝敬父母，也舍得花钱让父母外出旅游；一些单位还专门组织老年人旅游。

老年群体较强的购买能力，是我国老年旅游消费市场健康发展的物质基础。

另一方面，老年旅游消费市场活跃度不够。

从旅游部门获得的信息表明，目前我国老年旅游所占的份额很低，约为25% 左右。

老年旅游需求大，但实际出行的少[2]。

（二）我国老年人旅游的消费特征老年人消费的特征来自自身的生活经历、心理、生理状况、经济条件等诸多因素的影响，与旅游消费相关的主要特征有以下几个方面：1．求实性消费特征求实性消费特征一般包括三方面的含义：一是产品的适用性；二是服务的可靠性；三是价格的合理性。

在日常生活中尽管老年人的个性特征，生活习惯，消费方式有很大差异，但求实消费是多数老年人的基本心态，老年人消费一般要求方便适用、安全舒适、有益健康等，而对新颖性、趋时性无过高要求。

对服务的求实性表现为对服务要求可靠、及时、方便，能消除不安全感。

对价格的求实表现为要求物美价廉，在我国节俭传统的影响下，老年人对价格一般较为敏感。

２．补偿性消费特征补偿性消费是一种纯粹的心理性消费，它是一种心理不平衡的自我修饰。

在消费中表现为用现代消费水平对过去消费的一种追忆和比较，比较的结果大多是对过去生活某些方面感到不足和遗憾，而当生活水平较高或时间充裕时，对过去遗憾和不满的补偿往往成为他们的消费追求，这部分消费者基本上是老年人。

在我国，由于改革开放带来了社会生活和经济的巨大变化，所以老年人补偿性消费特征在现阶段表现最为明显[5]。

３．怀旧性消费特征老年人怀旧性消费特征既是对以往的追忆，又是对新生活方式较少了解和难以接受的反映。

人到老年后，其行为表现往往是：怀旧和沿袭旧俗的心态大于对新事物的学习和接受。

其生理和心理基础在于：老年人学习能力弱，对过去的远期追忆深刻，而对当今的近期记忆弱化。

因此在消费中，老年人往往对传统产品、怀旧产品情有独钟。

二、影响老年旅游消费行为的因素分析老年人在旅游消费行为中直接或间接的受到很多因素的影响，我们只有正确的分析和把握这些因素，才能有针对性地提出有效的拓展策略。

经统计表明，影响老年旅游消费行为的因素主要有以下几个方面：(一) 亲友因素在现实的社会生活中能够对老人的旅游消费行为产生影响的社会因素主要是家庭和其所在的老年人群体。

家庭旅游、孝心旅游已成为向老人献爱心、消除代沟、调适家庭成员之间关系的一种新方式。

我国自古有尊老爱老的习俗，“尽孝心、表爱心”送老人出去旅游成为社会的新时尚。

购买旅游产品的主体将会有越来越多的中青年人加入。

据对北京几家大的旅行社办理中国公民出国旅游老人情况的调查，其中相当数量的人是子女出钱为老人实现“出国梦”。

老年人在旅游决策过程中还会受到群体的影响，主要是受周围的老邻居、老同事、老同学、老战友影响[6]。

(二) 文化因素由于历史条件等原因，大多数的中国老人年轻时生活艰苦，一般都有“忆苦思甜”、“富了不能忘本”的思想，加上文化上对勤俭节约的崇尚，导致中国老人在消费时远远不像欧美国家的老人那样“大手大脚”。

其次，社会保障体系、医疗保健制度和养老金制度在我们国家还未完全成熟地建立，大多数老年人还要留着他们的储蓄，以备后用。

如何将旅游产品设计得让老人称心如意是一门特别需要研究的学问。

比如，欧美国家的老年人比较喜欢住在度假村式的养老院或老年公寓社区，而看重亲情的中国老人则可能更倾向于住在市区，以便他们的小辈前来探望，更重要的是，这样做不会让他们觉得被自己的家庭或社会所抛弃[12]。

(三) 经济因素据一份材料显示，全国目前有17%的老人经济条件宽裕，对旅游的要求呈现高档次、远程化趋势。

在国内，有70%的老人准备在两年内出游一次，其中又有90%的老人打算今后还要出境游。

从老年人的消费水平来看，老年旅游市场呈现两种状况，一个是具有强烈出游愿望，并且具备很强支付能力的老年人[7]。

他们的消费潜力大，特别是发达国家。

美国已进入老年社会，他们的子女已远离他们，社会保险免去了他们的后顾之忧。

开销比年轻人少得多，所以许多身体健康者往往选择昂贵的航空和游船来旅游，出游则主要为了旅游休闲，他们愿意接受很多新的旅游产品，如分时度假等[11]。

另一个是消费能力偏低，虽然具备出游愿望但精打细算能少则省的老年人；觉得目前旅游线路的价格偏高，他们很多是以轻松走一走为目的。

老年具有不甘寂寞，渴望参与的特点。

虽然很多老年人收入并不高，但他们有着充裕的时间。

他们旅游不要求如何奢华而是讲究经济实惠。

(四) 身心因素老年旅游消费者在生理上和心理上同中青年相比都发生了明显的变化，在食、宿、行、游、购、娱等方面的需求上都体现了年龄的特征。

由于生理的变化，老年人的味觉、嗅觉、消化功能等逐步减退，要求食物易于消化和有益健康。

随着社会的进步和发展，老年人也要进一步提高他们的生活质量。

古人云:“食必常饱，然后求美，衣必常暖，然后求丽。

”一切根据自身条件，因人而异。

老年人完全有理由在生命的黄昏，使晚年生活过得更加充实富有情趣。

参加旅游投身大自然的怀抱，正是适应这种要求的有效方式和途径。

从老年人的心理特征来看，老年人在为国家、为社会贡献了大半生，退休后他们最怕被社会所淡忘。

许多老人对社会怀有极强的责任感，只要他们感到自己还能被社会所接纳就足够了。

另一方面，旅游活动是人们在满足基本生活之后的一种更高层次的休闲和学习方式，在本质上是人类自我丰富、自我发展和自我肯定，把自己融入于人类社会，参与社会发展的一种形式[7]。

这样老年人选择旅游便成为一件自然的事了。

老年人参与出游活动，尤其是一些休闲健身旅游活动，可以加强保健知识的学习，掌握老年疾病的防治常识，克服心理上的自我老化，改变不良生活习惯和行为方式，有助于在晚年保持身体的和心理的健康。