5用电视，广播，赞助活动等手段宣传如来医药的企业形象。
ST
策
略
1建立专门的网站进行销售，消除地域的限制，扩大市场份额。
2提供产品的专业化服务，实施服务差异化策略。
3打造如来医药的品牌知名度。
WT
策
略
1紧密联系各关系单位，获取客户的有效信息。
2快速渗透策略，用低价格和高促销费用占领市场份额。
威胁(Threats)
1 大型代理商进入市场早，占有份额多，且不易夺取。
2 由于较低的进入壁垒，陆续有新的医药用品代理商进入市场，使原已成熟的市场竞争更加激烈。
3 集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。
劣势(Weakneቤተ መጻሕፍቲ ባይዱses)
1 由于医药用品的主要销售对象是集团购买，客户的转移成本较大。
2作为一家规模较小的代理商，在价格上缺乏自主权，很难以低价格打开市场。
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出，“**医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”，但**医药ABC自身发展成熟，资金实力较强，客户资源多。因此，这都为**医药开发新市场打下了坚实的基础，要在市场中寻求发展，不断开发新客户、保持老客户，一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来，成为中国医疗器械行业的知名品牌。
二、SWOT组合策略
SO
策
略
1通过销售人员直销与网上直销相结合的方式扩大市场
2通过宣传单方式扩大如来医药的知名度和业务范围。
3建立良好的客户关系与管理，为现有用户资料进行归档。
WO
策
略
1有针对性的细化目标市场，对集团客户与零散客户使用不同策略。
2聘请专业人士对销售人员进行定期培训。
3开发新市场
4培养大客户，建立稳固的业务往来关系。
3社会经济的发展，居民对健康的关注带动医疗器械的需求增长。
优势(Strengths)
1 代理产品多为知名品牌，具有较高的信誉度和售后保证。
2 具有可靠的货源保证和经费支持。
3 优质的服务在广大客户中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本.
4 潜在目标市场规模相对较大。
5 拥有一批经验丰富的推销人员，与关系企业具有良好的关系。
swot分析和战略矩阵选择
SWOT矩阵分析及组合策略制定
一、SWOT矩阵分析：
外部因素
(External Factors)
内部因素
(Internal Factors)
机会(Opportunities)
1 作为一家具有很高社会责任的企业，主动安置40、50再就业人员，政府也给予了一定支持。
2我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，我国医疗体制的改革带来了更多的商机。