江西财经大学2015～ 2016学年第二学期期末考试论文题目关于VR眼镜创业项目讨论课程编码 00091 选课班 B09 课程名称创业概论任课教师查伟晨第组 0140830 组长蔡强学号 0140828 姓名程豫鹏学号 0140876 姓名卢裕浩学号 0140869 姓名周义翔学号 014087 姓名王鸿2016 年 5 月 11 日附件2江西财经大学2015～2016第二学期课程论文考试评分表任课教师：查伟晨目录一、项目概述 (1)1.项目简述 (1)2.颠覆性假设问题 (1)二、市场分析 (2)1.市场调查 (2)2.项目的市场价值 (3)三、项目及服务介绍 (3)1.目标受众 (3)2.提供服务 (3)3.刺激购买 (3)四、团队管理 (4)五、资金管理 (5)六、发展规划 (6)一、项目概述1.项目简述近年来，随着科技水平的逐步提升，一种虚拟现实技术VR慢慢进入人们的视线。

作为一种3D虚拟投影科技，VR在现实生活中的应用不断被开发出来，而其中作为一种娱乐设备被推向大众，即VR眼镜，主要用于观影、虚拟游戏、3次元视频等，事实证明VR眼镜极受大众欢迎，但是由于种种原因，消费者购买的购买水平受到阻碍，因此我们着手于VR眼镜市场，为大众提供一个可以试用体验、分析评价、推荐购买的实体商业。

2.颠覆性假设问题（1）实体店体验项目只有为数不多的一些城市有，对于其他城市的潜在消费者没有可靠的渠道进行了解。

我们的这个项目是不是会给这群顾客带来方便和可信度等方面的价值？答：调查显示，，目前的VR眼镜体验店在少数的城市才有，例如北京、上海、广州、深圳等一些人口密集型区域城市，而对于中小城市，VR眼镜体验项目还没有开展，因此这将是我们进入市场的一个机会，也为消费者提供机会。

（2）如果我们开始创业这个项目，我们的潜在客户会给我们带来预期的收益吗?消费者会不会在我们的实体店体验后又到网上以较低的价格购入？答：明确一点，普遍消费者的心理是“渴望以更低的价格购买更可靠的产品”,所以我们应该把自己定位为“服务销售”而不是“捆绑销售”，应该用具体的营销方案吸引消费而不是捆绑销售商品，否则容易带来不良的后果。

（3）如果我们准备着手这个项目，那么我们相对于那些品牌旗下的专卖店有什么优势来保证消费者选择我们，给我们带来收益?答：对比销售。

我们相对于专卖店最大的优势在于他们的产品单一，不具有说服力。

而我们将多种品牌多种产品分别设立柜台，产品之间的对比，更能吸引消费者。

二、市场分析1.市场调查根据 Manatt Digital Media发布的报告显示，到2020年，VR/AR 市场规模将达到1500亿美元。

CCS Insight预测，到2020年，VR/AR 设备销量将达到9700万台。

暴风科技曾在2015年凭借虚拟现实的概念，创造了34个涨停的神话。

目前，国内已有至少超过100款的VR眼镜产品。

由于山寨泛滥，再加上产品间的同质化也极为严重，市场接受度还不高，传统渠道上不敢轻易触碰。

国内厂商推出的各种低价的VR眼镜，让普通用户也能够轻易体验到VR虚拟现实世界，但是显然，在产品进入市场的发展初期，VR眼镜在国内市场多限于网上交易，实体店经营少之又少，大众在未能完全体验和比较之前，鉴于价格方面的原因，很多人迟迟未能入手。

2.项目的市场价值两个价值：为消费者提供体验和购买；为生产商提供实体销售渠道。

我们采用B2B2C的经营模式，从一些开发商获得产品，在将众多产品推向大众，相当于一个中转站，顾客可以在这里更多了解关于各种VR眼镜功能、性能及操作等，通过实地体验感受不同产品的区别，为顾客提供一个能够全面系统了解产品的场所，以及对实产品的信赖。

这将会大大提高VR眼镜消费者的消费水平，同时也方便了消费者，保证了消费者的满意度。

三、项目及服务介绍1、目标受众由于我们是实体店，目标受众就是市场的所有消费者，但是准确的来讲，我们把产品销售定位为青年人，尤其是游戏爱好者和科技发烧友。

2、提供服务①购前体验②售后服务③预定产品3、刺激购买①网络宣传：网络与其他媒体不同，它可以巧妙的将各种记忆符号进行搭配，通过色彩绚烂的图形、时尚动感的声音、个性化的Flash 等诸多的表现形式把产品的特性表现出来，刺激消费者的购买欲，以达促进销售的目的。

②环境刺激：良好的购物环境可以影响顾客的心情，进而刺激其冲动性购买行为。

而且在特定环境中，顾客在卖场中停留的时间越长，发生冲动性购买行为的可能性越大③体验：注重为顾客提供尽可能多的参与和体验的机会，在亲自参与和亲身体验过程中增强愉悦、赞赏、向往、激动、冲动等情绪感受，比如留下顾客喝杯咖啡或者饮料，在店里多摆一些水果、甜品和鲜花。

不断提高其冲动性情绪的感受水平，促进冲动性购买欲望的形成。

④采取有助于增强顾客冲动性购买的促销方式。

在促销活动中不宜采用过于复杂的促销方式，而应突出活动规则的简单明了，参与性、互动性强以及顾客的获利程度高等。

四、团队管理1、在组建创业团队方面，先选取本小组内成员为创业合伙人。

其次在本校范围内寻找与我们有着共同创业兴趣并且有着一定能力的伙伴。

最后尽快相互熟悉，做到互相了解，迅速提高团队的凝聚力。

2、团队权利结构方面，我们会推选出一位领导者，这位领导者应该能赢得其他所有人的肯定与信任，并且具有领袖气质。

在权利上，领导者拥有着带领指挥其他创业合伙人的权利，其他的创业者也应该听从领导者的指挥。

3、设立的企业采用公司制度，合伙人以其出资比例对公司承担有限责任。

五、资金管理1、个人积蓄。

我们可以通过在校打工或是先就业的方式，积累原始的启动资金，这样不仅可以筹集所需资金，更可以收获经验以及能力。

2、向朋友或家人借钱个人筹集创业启动资金最常见、最简单而且最有效的途径就是向亲友借钱。

它属于负债筹资的一种方式，其优势在于一般不需要承担利息，没有财务成本，只在借钱和还钱时增加现金的流入和流出。

因此，这种方式筹措资金速度快、风险小、成本低。

缺陷是会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情3、加入孵化计划或赢取创业资金很多城市的创业园区、政府机构都有为创业者提供创业基金的政策和孵化器，提供办公的场所和初始基金;一些知名创业扶植服务机构、基金也会定期举办创业大赛、Demo活动。

用赢取创业基金的方式筹集创业的“第一桶金”，不失为一个高效、可行的办法。

4、寻找投资人寻求能有一定资产实力并且对此项目有着深刻肯定的投资人，如天使投资人，遇到喜欢的项目即可马上拍板。

且投入的资金量一般来说，足够项目开始运转。

5.股权出让融资是指创业者或中小企业让出企业一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险投资性质的融资，是投融资双方利益共享、风险共担的融资方式，.进行股权出让融资，实际是吸引直接投资、引入新的合作者的过程，这将对企业的发展目标、经营管理方式产生重大影响。

因此，在吸引新投资者之前，应仔细考察新投资者是否在以下几个方面与中小企业的创业者保持一致：企业的发展战略及长期发展目标；企业的股权稀释以及企业管理权的分散；企业的盈利方式及利润分配方式。

在解决了上述问题之后，创业者还应该考虑通过融资是否能解决企业发展中所存在的如下问题：能否提高企业的管理水平；是否能加快企业技术的创新和产品的开发；能否扩大企业的生产能力和产品的市场份额；激励企业科技人员，稳定企业核心管理及技术人员；保持稳定的资金来源，保持下一步融资渠道的畅通，促进新的融资方式的开展。

对于那些想完全掌握企业控制权、完全占有企业收益、完全支配企业生产经营的中小企业创业者来说，股权出让融资并非一种适宜的融资方式。

6. 债权融资是指创业者或中小企业采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构(民间借贷)借款的形式进行融资，在一定期限满后当事人必须偿还本金并支付利息。

向金融机构贷款需要具备抵押、信用、质押担保等某一条件，民间借贷更多的是依靠信用和第三方担保的形式。

7.政策性贷款指政府部门为了支持某一群体创业出台的小额贷款政策(比如大学生小额贷款政策)，同时也包括支持中小企业的发展建立了许多基金，比如中小企业发展基金、创新基金等。

这些政策性贷款的特点是利息低，微利行业政策贴息，甚至免利息，偿还的期限长，甚至不用偿还。

但是要获得这些基金必须符合一定的政策条件。

8.创业板上市融资创业板指交易所主板市场以外的另一个证券市场，其主要目的是为新兴公司提供集资途径，助其发展和扩展业务。

在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短，规模较小，业绩较好。

六、发展规划（大概）首先，我们拿手上可用的资金买进少量市场畅销的产品，开始只做实体营销，通过宣传吸引顾客。

然后，当项目开始盈利的时候，也预示着我们实体店的声誉和可靠度得到大众的认可，这时就同时进行网上和实体店的双线营销。

紧接着，当我们项目规模达到一定程度时，可以预测市场已经有大量同类项目了，此时我们会选择加盟市场中比较权威的开发商，发展成为他们的下线，在市场站稳脚跟。

最后，当自觉有能力有资金自己做开发商的时候，开始尝试研发自己的新产品，直接进入B2C模式，自己开发自己销售。

附：以上就是我们团队的理想创业规划，不足之处希望老师评点指正，谢谢！8。