电子商务的交易模式
1995年，皮埃尔·奥米亚尔还是个软件开发人
员，当时，他的女朋友爱好收藏，很希望通过
互联网能够与其他收藏者进行交换。为了做到 这一点，皮埃尔·奥米亚尔在１９９５年开发 了一个小型在线交易场所———拍卖网。可以 说，这要远远早于很多人对互联网的认识。
随着网站的名气越来越大，越来越多的收藏者开始在 网站上交换更多的物品。尽管最初上网交易的人都享 受免费服务，不过，奥米亚尔很快发现自己需要收取 很小的费用（每笔交易０.２５美元）来维持网站的运 作。１９９６年，他将这项业余爱好变成了全职工作。 一年以后，这个网站就成为风险投资商垂青的非常红 火的一个公司。
3、24小时营业时间。网上商店延长了商店的 营业时间，一天24小时、一年365天不停地运 作，只是街边小店， 在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只 要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。目 前国内最大的专业拍卖网站同时在线的商品要 超过10万件——已超过一些大超市。
一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用 去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品， 所需资金不过1500元；网上商店比同等规模 的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会 因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为 延长营业时间而增加额外的费用。
2、基本不需要占压资金。传统商店的进货资 金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不 需要压资金。
优势： 降低企业的采购和销售成本 优化库存成本 缩短企业的生产周期 促进买卖双方的信息交流
B2B网站的类型
1 企业型 企业自建B2B网站以降低采购、销 售、售后服务的成本
2 中介B2B网站
（1） 水平式 提供信息发布平台综合类B2B, 定位在整个产业，覆盖面广。
B2B模式例子
例如：网上一银饰品店中，采取的就是这 种销售方式。有固定的供货商，而且商品不属 于很容易断货的产品，因此在实际交易中不需 存货，
只需在供货商处拿到少量的样品，回家拍好图 片放到网上，待有顾客下单时再去供货商处补 货。这一优势使得网上店家可以把租金、货款 等方面的节省划到商品的单价上，网上商品的 价格因而比传统店铺要低得多。例如，在网下 售价200多元的银项链，在那里只要100多元甚 至几十元就可以买到，这种价格优势成为网上 店铺竞争中的重要砝码。
阿里巴巴是目前最好的综合类B2B服务提供商，在内 贸与外贸方面都有不错的表现。在内贸方面主要的竞 争对手是慧聪，业界就有南里巴北慧聪之说。在外贸 方面，阿里巴巴也有不俗的表现，但是相对其主要的 竞争对手是环球资源网还是有一定的差距。但是阿里 巴巴的发展速度很快，如果不出意外，超越环球资源 网应该只是时间上的问题。
5、不受地理位置影响。不管客户离店有多远， 在网上，客户一样可以很方便地找到。这令消 费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了。
尽管C2C为大众所熟悉，但最具发展潜力，占 据资金最大的一种电子商务模式是B2B
B2B发展
我国电子商务市场在近几年保持了持续高速增 长的势头，其中尤以B2B电子商务市场的增长 最快，去年甚至达到100%。易观国际的数据 显示，去年我国B2B市场规模达到73亿元,预 计今天将达到93亿元。
Amazon 推出“拍卖担保”制度占据了较为主 动的市场位置，这个担保制度的出台，是为了 避免客户像ebay客户那样受到恶意拍卖方的 欺骗
它承诺买方没有收到物品或与卖方物品描述不 一致，可以赔偿
Ebay迅速做出反应，也推出担保制度
它们占据了市场的相当大的份额
此时想新加入市场与ebay 、amazon竞争就很 难立足，想成功创建其他综合性拍卖网站很困 难
企业（Business）与企业(Business)间的电子商务 （B-B模式）
主要是企业通过之间通过专用网络或互联网方式进行贸
易活动的电子商务模式。一般以信息发布与撮合为主， 主要是建立商家之间的桥梁。企业间的电子商务是电
子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具 有发展的潜力。
Ｂ２Ｂ电子商务模式改造现有的市场流通过程， 大幅度提高效率，影响范围波及生产、销售和 购买的各个领域。在Ｂ２Ｂ中领先的公司，可 能会借此确立长期的优势。
买卖双方必须要注册 卖方信用评估
但还是有不道德的拍卖人
三年内，Ebay成为一个占有绝对优势的普通 消费品拍卖网站。注册的买家和卖家数超过 200万。总共列出了3300万种商品。1999年4 月市场价值达到8亿美元。
Amazon 也将它的领域丛书扩展到拍卖领域， 开展新的业务,挑战ebay
他们与大型综合拍卖网站如ebay等安然共存
消费者（Customer）与消费者(Customer)之 间的电子商务（C-C模式）
主要是个人消费者之间的一种电子商务模式， 这一模式的典型应用是网上拍卖、网上二手交 易。
网上开店有什么优势？
1、投资少，回收快。
一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在 网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易 趣网礼品门类的负责人介绍，网上开店建店成本 非常小。
在具体的行业，阿里巴巴还有许多竞争对手， 比较典型的就有我的钢铁网、中国化工网、中 国水泥网等行业垂直类B2B网站。阿里巴巴与 此类网站的差距还不是一点点，阿里巴巴在这 些方面被超越的原因是因为对行业研究不够深 入。
（2）垂直式B2B网站
行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专 业水平非常高。
还有什么可能呢？
为了避免与综合拍卖市场中已具规模的对手如 ebay竞争，许多公司在创建网站时就选择了 特殊兴趣的市场
onsale专业拍卖网站，销售翻修的计算机和 计算机相关产品，对其翻修质量做出保证，在 它的目标市场中确立了其专业化拍卖网站的地 位
不断涌现出其他类型的专业拍卖网站，如喜欢 打高尔夫球的用户，可以去golf club exchange 看看，喜欢酒的用户在wind bid上 可以竞买自己喜欢的葡萄酒