蟑螂、老鼠..驱逐出境。为了要达成这个目标，必须大
家分工合作，首
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 先要分配每个人的责任区和工作内容，才不会你争我吵，
还没打倒敌人，自己就先发生内战。我被分配到我喜欢
的工作---清洁C地O面N。T接E着N，T我S发挥我的专业能力和经过
精密分析之后，我认为应该先将地面打扫干净，再拿出 吸尘器，仔细搜寻目标，任何一个死角都不容忽视，务
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险公司早会增员专题ppt
部门：某某某
房，化身为厨房超人，以矫捷俐落的身手进行洗菜、切
菜和烹调的工作。不一会儿，三菜一汤的美味佳餚就大
功告成了。在旁观看的我们兄妹俩，已经是目瞪口呆，
而且还口水直流了呢！当我吃着营养又美味的晚餐时，
LOGO 我也感受到了爸爸对我们全家人满满的爱心。晚餐后，
厨房超人还是不得闲，起身开始装便当、洗碗、清理厨
女分担，而是大家分工合作，一起做家务。 在我们 家， 我们是分工合作的做家务，尤其是爸爸，他不但 没有大男人主义，反而比妈妈还勤劳呢！就像勤劳的蜜 蜂，当妈妈在煮菜时，爸爸就会帮忙煮汤，而且爸爸还 会擦地 板、洗衣服、煮饭 等工作呢！爸爸有如机器人
01 行业分析与人员扩充 一样厉害。而妈妈就必须做所有的杂物，我觉得妈妈真
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
可怜呢！熟悉的音乐又响起了，又到了倒垃圾时间！而 倒垃圾正是我每天做的小家 事哦。后是弟弟的家务， 他的家务又轻松又简单
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.

挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
必清除垃01圾灰行尘业，分原本析以与为人这件员工扩作充是轻松的，没想到
竟也花了我九牛二虎之力，让我上气不接下气的终于扫 好了，但我已累得身体成大字的躺在地上一动也不动了。
后在大家02的群扩策充群准力之备下与，交我们流赶方走案了敌人，虽然每个
人做得汗流浃背、灰头土脸的，可是心中感觉好踏实、 好温暖，因为我们一起用双手建立干净的家，让我更能
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
体会爸妈03平日工的作辛说苦，明以与前后我常续跟工妈作妈说：我不要上学，
要跟妈妈一起工
04 保险员工快速成长
作上班。现在，我才知道，我好傻啊！读书才是轻松的 工作，我应把握时间认真读书，不要再让爸妈为我的事 烦恼了。我的家以前的家务，都是由家中的妈妈来负责，
PART 01 但是现在由于社会的思想改变，所以家务便不再是由妇
保险业务培训 房和擦桌子，我觉得爸爸真是一个负责任又爱家、爱小
孩的好爸爸，所以我要帮忙洗碗、擦桌子，让厨房里的 superman不要太累。家庭大扫除上星期日，我们在妈
妈就领 是导要之将下家，里全彻家底总的动打员扫，一完番成，了将一一项些艰不巨速的之工客作：，蜘那蛛保、险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式