“幸福味道，新东方制造”
社会化“内容”营销方案
张小开——好吃到飞起
签发:____________
社会化营销在2017提上了一个新高度，得到了公司领导的高度重视。

社会化营销是需要内容为基础
支撑的。

2016年，各大院校的社会化营销工具都趋于饱和，百度号，今日头条，企鹅号，QQ智慧校园，微信公众平台等等。

贵阳新东方烹饪学院一直以来社会化营销的内容都很缺乏，导致社会化营销内容推广辨识度不高。

可复制性极高，在未来的一年，贵阳新东方烹饪学院要想在新东方体系的社会化营销中脱颖而出，方向要找对，团队须蜕变，内容要生产，宣传须给力。

社会化“内容”营销之路道阻且长，长路漫漫任我闯。

概述
“幸福味道，新东方制造”做为新东方烹饪学院的宣传主题，贵阳新东方烹饪学院一直以来都是以产品宣传为主。

但是在社会化媒体日趋重要的今天。

市场产品宣传是目的，但不符合社会化媒体需求和传播特性。

需要挖掘产品更深层次的内容，用以辅助产品的宣传，那就是产品内容。

新东方体系的内容一直都无穷无尽的，但是缺少将内容生产出来并大力宣传的专门体系，目前的人员配备只能满足常规工作的要求，2017年，若想在社会化营销上有所建树，必须加强社会化营销体系建设。

目标
1.社会化内容营销内容具有辨识度，且达到一定的影响力。

2.须是原创的图文或视频内容，内容有趣化，亲民化。

3.2017年社会化营销推广全网曝光量达到1亿的目标。

机遇
1.集团公司及校领导高度重视社会化营销。

2.有内容，须找人谈合作，找更多的宣发机构合作，新媒体内容爆发的时代，内容为王，有优质内容就
有说话的机会。

3.目前新东方烹饪各家院校这方面还有很大的空间，所以这是一个巨大的机会。

解决方案
1.增加社会化营销人员、视频拍摄及后期制作人员，新媒体营销策划人员专职做社会化“内容”营销。

2.内容方向转向视频营销，注重视频营销推广。

如在爱奇艺、优酷土豆、A站、B站、乐视、sohu等老
牌视频发布平台。

以及新生视频营销平台：快手，美拍，QQ空间等平台加上百家号，企鹅媒体，今
日头条，搜狐视频进行内容推广。

3.尝试外联优质的视频制作公司和新媒体推广公司，将部分业务外包。

4.将现有视频内容生产制作方向转为生产市场所需推广的内容。

我们的提案
贵阳新东方烹饪学院具备内容生产的最基本要素：设备齐全，师资雄厚，然而，拥有内容分发的渠道但缺少拿出手又契合市场的内容，贵阳新东方烹饪学院网络运营团队发展到一定程度后面临一个很大的瓶颈，就是内容。

营销离不开产品，社会化媒体对单纯的产品宣传又不友好。

且优质内容缺乏稳定的数量。

所以有以下几点建议：
1.外联优质新媒体运营团队，借力有识之士共谋贵阳新东方社会化营销之新变革。

2.需要配备一名摄影，两名新媒体文案做内容生产和宣传，实行集体创作制。

可行性分析
1.目前的人员结构尚不能满足这样的内容生产和宣传模式，所以需要配备一名摄影，两名新媒体文案，
实行集体创作制。

2.外联优质新媒体运营团队，借力有识之士共谋贵阳新东方社会化营销之新变革，与新媒体推广使命一
致。

有优质的内容，需要宣传推广让更多的人知道，以我们目前的实力，还不太成熟，需要学习和借
鉴，犹如借鸡生蛋，需要一定的投入。

3.市场机遇、当前资源/技术容不得我们怠慢半分，领导曾指示道：“领先一步就是传奇，落后一步就是
垃圾”，所以应把握好当前的时机，走在最前列。

资源
1.内容方面，贵阳新东方烹饪学院具备内容生产的所有要素：设备齐全，师资雄厚，定位川黔菜，内容
丰富清晰。

2.推广渠道，爱奇艺，优酷土豆，A站，B站，乐视，sohu。

以及新生视频营销地：快手，美拍，QQ
空间等平台加上百家号，企鹅媒体，今日头条，搜狐视频，企鹅媒体等进行推广。

3.外联优质新媒体运营团队，借力有识之士共谋贵阳新东方社会化营销之新变革。

项目可交付结果及预期效果
下面是所有项目可交付结果的完整列表：
执行日程表
以市场营销为中心，做符合社会化营销的内容
提供的材料
为使“幸福味道，新东方制造”项目符合方案进程，须按计划提供此材料。

社会化内容营销预算
下表详细介绍了此提案中概述的社会化内容营销推广所需的费用。

结论
社会化营销要想有所突破，必须侧重内容生产方面的工作，经过3年的发展，2016年末，深感社会化营销已经到了新风口。

我们确信只有高质量的原创内容才能迎接前面的挑战。

总之，2017我们就是要搞事情，我们就是要做内容。

网络部负责人：
市场部负责人：
分管领导：
2016年12月19日。