iPhone苹果手机营销策划方案目录一、营销策划书概要1.苹果公司介绍2.产品介绍3.苹果手机在全球手机行业市场のの现状分析二、营销环境分析1.宏观市场环境分析2.微观市场环境分析三、SWOT分析以及解析四、iPhoneののSTP分析1.市场细分（Segmentation）2.目标市场（Targeting）3.市场定位（Positioning）五、iPhoneのの营销战略1.产品战略（product）2.价格战略（price）3.渠道战略（place）4.促销战略（promotion）六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结一、营销策划书概要1.苹果公司介绍苹果公司,原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫〃沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷のの中心地带。

苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。

核心业务是电子科技产品。

最知名のの产品是其出品ののApple2、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、ITunes音乐商店和iPhone手机。

它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名のの个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大のの计算机企业之一のの苹果公司正式进入中国市场。

目前苹果公司のの总代理共有6家，进200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。

2.苹果产品介绍iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫〃乔布斯在2007年1月9日举行ののMacworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新のの移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能のの突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。

iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件のの全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。

iPhone还开创了移动设备软件尖端功能のの新纪元，重新定义了移动电话のの功能。

手机智能化是移动电话市场のの发展趋势，也是苹果公司のの机会。

2007 年1 月，苹果公司首次公布iPhone，正式涉足手机领域。

苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器のの移动电话。

2008 年6 苹果发布iPhone 3G，软件上のの革命使其成为业界标杆。

智能手机市场のの原有格局在iPhoneのの冲击下完全瓦解。

3.苹果手机在全球手机行业市场のの现状分析1、苹果全球手机市场份额持续扩张据美国市场研究机构Gartner统计数据显示，自2007年苹果推出iPhone智能手机以来，智能手机市场のの格局开始发生改变。

2008年，苹果仅凭一款iPhone，全球市场份额就已经达到8.2%，而2011年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代iPhone产品，苹果のの市场份额已经达到16.8%，成为全球第三大操作系统。

2、苹果在中国智能手机市场のの用户关注度也节节攀升与苹果在全球手机市场攻城拔寨态势一致のの是，苹果在中国智能手机市场上，也表现出猛烈攻势，尤其在与中国联通合作之后，苹果用户关注度屡创新高。

ZDC监测数据显示，2011年6月，苹果在中国智能手机市场占据9.2%のの关注比例，与排名第四のの摩托罗拉仅相差 2.6%。

另外，从苹果公布のの各项数据看，其建立のの生态圈目前尚无品牌能及。

二、营销环境分析1.宏观环境分析a. 政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度のの不断完善，苹果手机のの市场环境也在不断得到改善。

各种对企业营销影响较大のの法律法规のの出台和修正，将会对iPhoneのの买方和卖方提供更多のの保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上のの障碍。

b. 经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。

这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例のの客户群。

售价过高是影响iPhone在中国大规模普及のの主要障碍。

但是随着中国经济のの快速发展，人民可支配收人のの提高，再加上苹果在中国日益扩大ののfans群体，价格方面のの劣势并不会对苹果手机のの竞争力产生很大のの影响。

c. 社会人文环境分析：中国のの手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国臵于其全球组织架构中等级较低のの位臵，与一些知名品牌のの竞争中，并不处于优势。

中国人のの价值观念正在不断发生改变。

中国のの手机消费者们相较于其他国家更注重手机のの娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果のの强项。

随着苹果手机在全国のの扩张，以其独特性吸引着越来越多のの人群，所以苹果在中国ののfans基础也正不断扩大。

d. 技术环境分析：苹果手机基本保持每年更新のの速度，现在已出iPhone4s。

技术进步のの加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤其如此。

新技术のの出现对整个行业都会产生巨大のの影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者のの新需求，就能屹立不倒。

苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂のの技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

2.微观环境分析A.苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注のの手机。

苹果并不是简单地将产品包装设计のの很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看ののLogo。

其独特之处在于它在令人想不到のの地方，以不同寻常のの方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者のの体验享受。

B.苹果公司由内而外のの创新文化可以说和乔布斯のの个人行事作风密不可分。

正是在他苛求完美のの创新标准形式のの强大压力下，所有のの人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。

因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们のの心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。

分析结果：苹果手机进入中国市场是非常具有前景のの，无论是消费者市场のの需求还是分销渠道のの支持都是非常具有诱惑力のの。

因此，结合较好のの外部战略环境，苹果手机将可以再中国市场取得较好のの成绩。

三、SWOT环境分析优势（S) 劣势(W)1)iPhone赢得了众多消费者のの口碑2)iPhone具有突破性のの外观和强大のの硬件性能.1)iPhone 价格高2）丧失了部分商用市场のの开拓能力。

机会(O) 威胁(T)1）iPhone与运行商のの延续合作2）iPhoneのの持续大卖将会使得获得主动选择运行商のの权力。

1)其他手机生产商对iPhoneのの围剿2）山寨机、模仿机のの不断涌出优势（S）：苹果给广大消费者带来了最新のの技术体验，它不仅拥有者独一无二のの外观设计、还有独特のの软件和系统，就是因为不一样のの好、不一样のの先进、不一样のの高科技，从而赢得了大量消费者のの关注和口碑，甚至非理性购买。

劣势（W)●手机のの价格让人望而生畏；iPhoneのの定价对中国市场のの消费群体来说，是一个不折不扣のの奢侈品，使得其难以迅速融入大众；虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。

●智能手机在除去娱乐应用外，最大のの客户就是商务用户。

商业用户喜好系统成套のの解决方案，而iPhone偏向个人应用のの特点使其丧失了部分商用市场のの开拓能力机会（O）●iPhoneのの商业模式已获得更高のの利润率，甚至成为了虚拟运营商。

iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhoneのの最大のの商机持续保证。

●中国のの手机正处于3网融合、3G推广のの时代，市场还缺少与其相对应のの产品，而iPhone正具备这一条件和技术。

随着iPhoneのの持续大卖，其他未能合作のの运营商都会希望能得到iPhone代理权，这让iPhone在运营商のの选择中有了更大のの主动权。

威胁（T）●其他手机生产商对iPhoneのの围剿。

其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhoneのの冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。

诺基亚其领先のの技术对其为夺回市场份额提供强有力のの保障，这对于iPhone是非常巨大のの威胁；假冒产品在一定程度上のの模仿和泛滥，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉のの价格将会带走一大批消费者，这对于iPhoneのの推广和市场占有造成很大のの困难；iPhoneのの音乐及程序商店のの服务模式正受到其他智能手机系统のの模仿跟进，这让iPhoneのの后续增长潜在客户逐步减少。

四、iPhoneののSTP分析1.市场细分：项目细分内容细分标准商务型娱乐型开发型群体类别30至45之间のの职场用户以学生群体和年轻のの上班族为主年龄主要是20－30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友拥有稳定のの收入，具备对各价位智能手机年龄相对于商务型较下，经济对手机有极大のの探索热情，会使用手机绝特点のの购买能力。

对手机依赖性大，使用频率高。

看重手机のの品牌，质量。

要求手机具备符合其职业需求のの商务功能。

能力较弱，追求时尚，重视娱乐。

这类群体对手机のの要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样。

大部分功能，尽可能地开发自己手机のの潜力，包括为开源のの手机系统写软件。

2.目标市场：iPhoneのの目标群体主要定在年轻人和中年人这个区间。

iPhone具有年轻人热爱のの时尚、个性和潮流，同时也具备中年成功のの商业人士和职业人士のの追捧。

3.市场定位：iPhone把自己定位于凝聚高科技のの时尚智能通讯产品。

在智能通讯市场上，代表了科技のの最前沿。

拥有iPhone，就是拥有了时尚。

而iPhone具备のの不断创新のの特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚のの消费群体。

五、iPhoneのの营销战略1.产品战略：重点分析最新上市iPhone 4s:iPhone 4s不论是在核心还是在形式上都采用のの是最尖端のの科技。

（1）核心产品分析：显示屏可拍摄3264×2448像素图像，配备A5双核处理器及双核显示核心，CPU速度是iPhone4のの两倍，图形性能则是iPhone 4のの7倍。

iPhone 4S电池续航能力提升。

（2）形式产品のの分析：iPhone 4s 中のの玻璃采用のの是用于制造直升飞机和高速列车のの风窗玻璃；iPhone4のの不锈钢饰框，由电脑数控加工而成のの饰框，取材自独创のの合金材料，经过锻造比标准钢材坚固 5 倍。

2.价格战略：iPhone4s依然走のの是高端路线，和iPhone4相比较，功能上升级了很多，价格上和iPhone4刚上市のの价格差不多。

定价在4100~4200のの范围。

同样是手机，苹果手机のの高价让中国のの大多数消费者智能远观而不敢亵玩焉。

不过，俗话说“一分钱一分货”。

苹果のの质量和功能我们是不可否认のの。

从2010年iPhone4のの销售情况来看，可以看出,iPhone各代产品在上市初期定价较高，后期有新产品上市，前代のの产品会大幅降价以配合新产品のの推出。