网络营销 饥饿营销
• 组长：叶洪 • 组员：赖仁波 张森淼 岳军 李雪微 周苗苗
含义
• 网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网
的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播 资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与 引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方 式的独一无二特性。网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就 是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性 来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络 营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销 活动。 制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。企业 运用“饥饿”营销的前提是企业产品品牌和产品质量拥有足够的号 召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍地放大，为 以后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更好的客户群体。
目标市场分析


习惯网络购物和从网络获取信息的人 群
对价格敏感的中等收入人群
• 属于”完全网络销售盈利模式“
•
采用电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，只透过网上销 售，使得营销成本大大降低，在不使用传统销售渠道和传播渠道 （大量的广告费用）的情况下，小米依然非常的火，得到了广大的 发烧友支持，同时也引来了更多地关注者，大家对小米都充满了期 待，依赖超高性价比口碑宣传的优势，小米形成了超低成本。
小米网络营销的优点
1.定位准确，能迅速抢占客户心智资源 2.首创“互联网方式做手机”模式 3.配置高，价位低，性价比高 4.营销成本低，能保持利润 5.供不应求
饥饿营销模式
“对不起，我们又卖完了! ”
雷军承认小米饥饿营销 今年改善策略
• 从小米手机刚刚发售开始，就一直采用限量的形式在网上发售， 按批次限量10万-50万部手机不等，每次发售都引起众多网友的抢 购，据悉小米手机所有型号加起来每月的销量为140抢购-全线缺货-第二次抢购-缺货。
为发烧而生
• 据了解，影响发售的最大原因就是供货问题，小米公司的供货周 期一般为3个月左右，所有的手机零部件需要提前3个月进行预订。 之前由于小米手机采用的CPU产能有限，限制的小米手机的供应， 不过随着零部件的供应量提升，小米手机的产量也随之增加。小 米手机的月产量已经从30万台提升至100万台。
饥饿营销的流程
• 饥饿营销，指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、
小米公司简介
全称 北京小米科技有限责任公司 创办者 雷军 ■业务范围 专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机
小米为何能如此火？销量能居高不下？
• 运用出色的“互联网方式做手机”的模式，从而促使小米手机业 绩惊人