中国网络大学
CHINESE NETWORK UNIVERSITY
本科毕业设计(论文)
小米手机饥饿营销策略的研究
院系名称：网络学院
专业：市场营销
学生姓名：
学号：123456789
指导老师：
中国网络大学教务处制
2019年02月22日
摘要及关键词
摘要：随着多数发达国家的智能手机市场趋向饱和，智能手机的发展阵地开始转移到发展中国家，对手机制造商来说这是一个巨大的机遇。

小米公司发布了第一支智能手机，并通过饥饿营销策略取得了好的成绩；但随着社会竞争愈加激烈，小米公司就需要调整其饥饿营销策略了。

本文介绍了写作背景和意义、相关营销理论、智能手机市场概况；发现小米手机饥饿营销策略的问题，用SWOT分析方法比较了其与iPhone的差距，发现优秀的产品、广泛的宣传、良好的供应链、和完善的售后服务是小米产手机持续发展的关键，最后根据研究结果提出了相关建议，也希望小米手机能增加销售量、提高市场占有率。

关键词：饥饿营销小米手机智能手机
Abstract and Key words
Abstract: With the smart phone market is becoming saturated in many developed countries, the development position of Smartphone began to shift to some developing countries, this is a great opportunity for the phone manufacturers. Xiaomi company released the first smartphone, a nd achieved good achievements by hunger marketing strategies. But with the increasing severeness of social competition , Xiaomi company needs to adjust it’s hunger marketing strateg. This paper describes the writing background and significance, the relevant marketing theory , overview of the smartphone’s market. Then I found the problem of MI’s hunger marketing strategy, comparing it’s gap with iPhone by the SWOT analysis method. And I found the unique product、an excellent supply chain、the widely publicizes and a perfect after-sale service are the key to development constantly of MI. Finally, I propose related suggestion according to the results. I also hope that MI can increase sales and market share.
Key words: Hunger marketing Smart phone MI
目录
摘要及关键词 (II)
Abstract and Key words (III)
第1章绪论 (1)
1．1研究背景 (1)
1．2研究意义 (1)
1．3研究工具 (2)
第2章饥饿营销策略的相关理论 (2)
2．1饥饿营销的含义 (2)
2．2饥饿营销的意义 (2)
2．3饥饿营销成功的基础 (2)
2.3.1产品竞争能力强 (2)
2.3.2宣传力度大 (3)
2.3.3饥饿要适度 (3)
2.3.4消费者忠诚度高 (3)
第3章国内外智能手机现状 (3)
3．1全球智能手机行业现状 (3)
3.1.1以品牌来看 (4)
3.1.2从操作系统来看 (4)
3.1.3以单个国家举例来看 (4)
3．2我国智能手机行业现状 (5)
3.2.1从品牌方面来看 (5)
3.2.2从操作系统来看 (6)
3.2.3从价格方面来看 (6)
3.2.4从核心结构方面来看 (7)
第4章小米手机的简介与问题 (7)
4．1小米手机简介 (7)
4．2小米手机饥饿营销的问题 (8)
4.2.1产品竞争能力低 (8)
4.2.2宣传方式较单一 (9)
4.2.3对供应商掌控低导致饥饿过度 (9)
4.2.4售后不完善导致消费者忠诚度低 (9)
第5章对小米手机问题的分析 (10)
5．1产品竞争方面 (10)
5.1.1硬件质量上 (11)
5.1.2软件创新上 (12)
5．2广告宣传方面 (13)
5．3对供应商掌控方面 (13)
5．4售后服务方面 (14)
第6章提出相关建议 (15)
6．1提高产品竞争能力 (15)
6.1.1手机硬件质量的提高 (15)
6.1.2软件上的完善和创新 (15)
6．2扩展广告宣传方式 (15)
6．3加强与供应商的合作 (15)
6．4提高售后服务质量 (15)
第7章总结 (16)
参考文献 (17)
致谢 (19)
第1章绪论
1．1研究背景
我国平稳的政局保证了手机行业的平稳发展；然后随着经济的迅速发展，人们购买力不断提高，对手机的需求量成倍增长，对于手机的功能需求也更加全面；同时，我国作为世界上人口基数最大的国家，手机市场规模是巨大的；最后，随着科技的进步和智能手机技术的完善，手机的功能也发生了质的改变，不再只是打电话的工具。

随着iPhone 的横空出世并取得成功，国内各类手机厂商开始效仿，智能手机操作系统不断创新升级，功能手机也逐渐被市场淘汰，智能手机得到空前的关注度。

Gartner 发布的报告显示，2013 年中国手机用户总数首次超过10亿。

1．2研究意义
如今，中国已经成为了世界上最大的手机消费者国，而这一路走来国产手机可谓历尽艰辛。

尽管国产智能手机如联想、华为等品牌通过一些市场竞争策略取得了群体性的突破，但在我国智能手机市场国外品牌仍是主流。

自2011年出产至今，定位中端的小米智能手机通过实施饥饿营销的策略，年销售量从40万台发展到了2013年底的1870万台，取得了不俗的成绩和口碑；但作为一个崭新的品牌，在营销过程中还存在许多缺陷，小米公司想要取得持续的成功就需要解决其饥饿营销策略中的各类问题。

1．3研究工具
表一：SWOT矩阵
SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，即企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁；SWOT分析就是将对企业内部和外部条件的各。