医学专家研讨 修订
信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论
信息的收集及筛选
如何进行信息收集
产品定位 竞争产品资料 其他f范例彩页
其它
报批资料 专业文献
专家意见 其它
市场资料收集的技巧
1.具有表现力商品名 2.琅琅上口的宣传口号 3.令人印象深刻的LOGO
产品 定位
四面撒网 重点突破
1.竞争产品宣传彩页－－医生 2.其它药品宣传彩页－－药交会 3.其它行业彩页－－IT、化妆品
名片？
产品宣传彩页的分类
患者教育
药店店员 宣传彩页
医生 宣传彩页
产品宣传彩页的作用
• 建立客户对产品的第一印象 • 传达准确的产品信息
？ 街头小贩还是销售精英
建立客户对产品的第一印象 至关重要
对内部客户的影响
对外部客户的影响
市场部和产品经理是否有能力？ • 名片，简历还是垃圾？
产品真的不错吗？
• 是一个有实力的企业吗？
我的客户会接受它吗？
• 我该试用它吗？
产品宣传彩页肩负的责任
内部顾客
外部顾客
你不会有第二次机会建立 你的第一印象，你的产品也是如此！
投其所好：医生的阅读习惯
• 药品的四性：安全性、有效性、依存性、经济性 • 不同类型的产品医生所关心的重点是不同的
– 妇科产品 – 骨风湿科药品 – 儿童用药
商品名、适应症、特 性利益、产品定位
药理作用 临床应用
条理清晰、 紧跟潮流
分类说明，先主推适 应症，后扩展应用
创作的一般过程
Creativity
好的过程才会带来好的结果：
QC
印刷 产品经理
审定 三人以上 逐字校对
印刷厂选择、印刷小样
设计 印刷
定稿 最终受众 创意测试
联合创意
广告公司选择
最终受众测 试确定文字稿
PM
专家 意见
专文业献
1.药理学研究与临床应用 2.网络、图书馆 3.产品与竞争产品
常见的陷阱
➢市场调查的结果可靠吗？ ➢来源于网络、大众
媒体的信息可靠吗？ ➢不同专业媒体的符
号不同，数据有出 入。我该用哪一个？ ➢陈可冀还是陈可翼？
飞毛腿还是巡航导弹？ 专业资料的筛选
杂志的 权威性
中英文
观点的 前瞻性
与外包装及 其它宣传资 料浑然一体
印刷的要求
绝对不是多 余的步骤！
印刷 产品经理
审定 三人以上 逐字校对
印刷厂选择、印刷小样
• 一般的规格
大度16K 250g双铜 正反四色 是否过塑
• 价格与印数成成了吗？
培训销售人员对不同资料的使用方法
4P 》8P
收集反馈信息 6-12个月需要更新
PM
参考 彩页
竞争 产品
1.产品定位 2.学术资料 3.SWOT分析
商品名、宣传口号和LOGO
商 品 名/商标
1.符合法律的规定 2.简洁：字数、笔画 3.有正面的联想 4.Brainstorm
宣传口号
1.符合产品定位 2.琅琅上口 3.Brainstorm
LOGO
1.反映出产品的特性 2.简洁易记 3.形象美观 4.与产品浑然一体 5.具有很强的扩展性
病例数
作者 单位
作者的 权威性
断章取义、为我所用
平面广告商的选择
药 品 领 域 经 验
创意及设计能力
平面设计：方寸之间 关注细节
绝对不容许 出现印刷及 学术错误
文字数字图形 化、图表化
LOGO与各 分段图标
专业符号、仅 供科研参考等
整体 创意
页眉页角与宣 传口号互动
醒目程度 与重要性
图表色调 前后统一
成功的捷径 能否有效的调动公司的资源
1.集思广益 2.引起销售人员的注意 3.引起其它部门的注意 4.争取决策者的支持
Brainstorm：脑力激荡！
专业资料收集的技巧
1.药理作用 2.动物试验安全性 3.临床疗效及安全性
报批 资料
围绕产 品定位
1.学术的新颖性 2.学术的权威性 3.学术的发展方向
原创产品经理基本技能之
成功的 产品宣传彩页
产品宣传彩页是什么？
宣传彩页: 最普遍的宣传产品，用单张或很少的
页面传达关于产品的准确信息。
主要用途： 产品宣传
促销广告 企业介绍
大局观？
展会资料
邮寄广告等
特
点：是成本低，主题突出，视觉效果好，
产品信息覆盖面大。
垃圾？
成功的产品宣传彩页是什么？ 还是简历？
还在等什么？ 现在就出发去创造更好的彩页吧！
• 难道没有通用的阅读习惯吗？.
医生对产品宣传彩页的要求
Doctor’s Satisfaction
内容翔实
制作精美
Doctor’s Satisfaction
条理清晰
医生宣传彩页的结构
产品说明书、产品 图片、联系方式等
封底信息
封面信息
其它信息
依存性说明、 经济性说明
安全性
人类应用的安全 性更具说服力