顾问资源相对稳定，鼎捷软件的顾问水平 完善，实施步骤明确，但实施费用相对较高。实施风险较小。
制造业市场占有率第一，基本都用到了财务业务一体化，市 场反馈可以，但软件客群没有金蝶多。
鼎捷软件是神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新分工分管 大陆和台湾市场，产品从1982年的MRP开始，到现在的ERP系统， 共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的 完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。2006年 开始鼎捷是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。
对比项目
金蝶
金蝶软件1993年成立，01年香港上市，财务、进销存软件都 是适用很多行业，尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了 金蝶的生存，这些项目的金额一般也比较大。财务软件起家， 2002年，收购北京开思软件，开始着手做制造业ERP的部分。产 品涵盖大中小型企业。
公司背景
经营状况
3月20日，金蝶国际公布了截至2012年12月31日的全年业绩。 集团营业收入出现负增长。2012年营业收入约人民币17.65亿 元，较2011年下降12.7%，净利润出现1.4亿元亏损，而上年同 期公司净利润为盈利1.5亿元。 股价从2011年5月开始，开始下滑，近期每股价格在2元内徘 徊。 金蝶K3主要面对的市场是电力，政府，学校，建筑等非制造 业。重点市场在于企业的财务软件部分，制造业的营收占比不 多，由于制造业ERP不是主营业务，顾问专业度不足，还是产品 的完善度都不是很合适制造业。
鼎捷软件源于1982年，从做MRP开始，到ERPII（OA、PDM、HR 、BI等），再到现在的ERP系统。大概在1998年推出易飞产品， 偏重制造端，财务偏弱，从2002年后，财务国标化。1992年推出 大型集团系统易拓，主打制造端和分销端，现在分销段趋于完善 （包含门店、卖场、电子商务等）
只关注于中国国内的制造业和流通业企业。提供信息化解决 方案和IT服务。发展方向坚定、明确，可以为客户的信息化建设 提供长期有效的支撑。 代理商不多，多数为小产品（易助、启明星），易飞多由原 厂自己实施。
实施能力
金蝶公司2012年经营亏损，有裁员现象，很多资深的顾问都 直接去代理商做。原厂交付能力产生不足。 调研细致度不高，没有看到明确的规划，风险不好掌握。
市场口碑
客户多为财务软件客户，真正应用到财务业务一体化的客户 不多，多数反应制造端不理想，没有应用上去。类似我司目前的 状况的客户较多。
鼎捷
主营行业
制造业ERP发展历程
2002年初，金蝶收购了国内做MRP软件的开思软件，补充自己 没有的生产模块。大概在2005年左右推出金蝶K3系统，现在有大 型集团财务软件EAS，这款软件主打集团财务，制造部分偏弱。
发展战略
金蝶国际软件集团有限公司以快速响应客户需求、技术创新 和国际化作为不断前进的动力，以“帮助顾客成功”作为矢志不 渝的宗旨，以“产品领先，伙伴至上”作为不断发展的战略。 近两年产品加大市场扩展，开发代理商，项目多由代理商实 施，效果有影响。
鼎捷软件经营状况稳定，每年20-30%的增长，正在筹备上市 计划，2012年7月份已经过会，预计2013年年底上市，届时在产 品开发投入更多资源，给客户带来更大价值的体验。
1982年成立开始，专注于制造业，2003年以后，开始涉及制 造流通业，没有单独的财务客户，都是业务财务一体的客户，但 客户总体数量没有金蝶客户数量多。